通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与亿道信息2023年年度网上业绩说明会的全体投资者

1、公司2023年度营业收入相对稳定,但利润端承压的原因?

答:2023年公司利润端波动由多种因素导致,其中主要受到行业大环境的影响:2023年全球消费电子市场需求疲软,据IDC统计数据,2023年全球PC与平板出货量数据依旧下滑;公司营业收入中约80%是消费类计算机产品,业绩受消费电子整体需求波动,但基于公司长期以来的研发与运营积累,公司消费类PC业务收入同比增长20.37%,彰显了公司韧性。

另一方面,公司发力AI硬件,加大相关研发投入,对财务数据有短暂性影响;公司2023年度研发投入1.75亿元,同比增长17.51%;2024年一季度研发投入5268万元,同比增长49.08%。公司积极响应数字经济、新质生产力的产业政策,顺应行业智能化的发展趋势,在人工智能、空间计算、(原生)智能硬件等方向上坚定投入,加大研发力度,以夯实公司的研发实力,发力人工智能在端的应用。

同时,去年汇兑损益及因客户需求和排单变动导致出货产品的结构性调整也对公司利润端造成了一定的影响。

2、请问公司2023年加固智能行业终端产品领域发展情况?

答:2023年,公司加固智能行业终端业务阶段性承压,实现营业收入2.83亿元,同比下降15.48%。在数字经济蓬勃发展的时代背景下,加固智能行业终端产品作为智能移动应用的重要载体,其应用场景日益丰富,显著推动了数字化进程不断深化发展。工业数字化作为加固类智能行业终端的重要应用领域,是实现新型工业化的关键路径和核心内容,也是新质生产力形成和发展的重要推动力,随着国家大力发展新质生产力,加固智能行业终端也将迎来全新的发展机遇。

同时,公司旗下一站式加固计算机品牌“ONERugged”,23年营业收入超过800万元,未来将持续聚焦工业自动化、智能制造、零售、仓储物流等重点领域,线上线下渠道多元化布局,携手合作伙伴以产品、技术、服务布局全球市场。公司目前已于美国、欧洲等海外地区设立本地化团队,未来也将积极推动销售渠道建设,加强品牌推广工作。此外,为紧抓发展机遇,公司不断加大创新加固智能行业终端产品的研发投入,持续开拓新兴应用场景,积极主动调整产品策略和市场策略,进一步拓宽代理商渠道和加大海外市场拓展力度,重点培育并导入大型优质客户,为加固智能行业终端业务发掘新利润增长点。

3、公司主营为PC的研发销售,对于AIPC目前的布局如何?

答:人工智能是未来的大趋势,硬件产品与AI相结合的想象前景是巨大的,公司也正在加大投入,积极布局以AIPC为代表的智能硬件产品。公司基于PC行业的深耕发展,与核心器件和计算机技术原厂保持着从产品研发到市场开拓的全方位合作,能够深入参与其应用系统原型开发和验证工作,从而在市场竞争中取得技术领先优势以及市场布局优势。同时,公司持续关注AI技术和其能力的拓展与进步,并且不断研究AI技术,并将其落地于公司的智能产品中。

目前公司已在大语言、AIGC等主流模型积极跟进,可以在PC端通过StableDiffusion等主流大模型生成文字、图像,同时,公司提供生成式AI本地化解决方案,基于AI计算平台,运用不同的深度学习推理套件,适配各类型的AI加速引擎技术,支持主流AI框架及丰富的大语言、文生图、图生图模型。未来公司也将进一步跟进AI技术的创新与发展,将前沿技术落地于具体的产品之中,让前沿科技更平易近人。

4、亿道研究院的成立对于公司人工智能的发展有何意义?

答:亿道研究院致力于以长期科技投入构建企业核心竞争力,完成核心技术的积累和未来产品的探索,以敏感的技术触角和商业感知能力结合,在长期的竞争中保持活力。亿道研究院旨在成为行业领先的创新中心,专注于人工智能、感知技术、空间智能领域,旨在推动人机交互范式的不断发展进步,吸纳培养优秀的研究及产品复合型创新人才。

以人机交互为界面,人工智能为引擎,空间智能为载体的新风口近在眼前,研究院将广纳贤才,开放创新,拥抱生态,以创新推动技术进步,让前沿科技更平易近人。研究院的输出将对公司既有业务提供技术和人才上的增量赋能。

亿道研究院将致力于研究和开发更加高效、智能的硬件设备。通过大模型、深度学习和神经网络等技术的应用,公司将推动硬件设备的智能化水平,为亿道信息及旗下子公司相关产品AI化提供算法和技术支持。这将使得亿道的产品在市场上更具竞争力和差异化,满足日益增长的智能化需求。

5、公司2023年国产化业务状况如何?

答:公司2020年6月份成立国产化团队,经过4年的发展与积累,公司与国产化一、二线品牌建立了深度合作关系,2023年公司的国产化产品业务收入保持积极的发展态势,相比2022年收入增长71.92%,达1.02亿。国产化发展趋势良好,从需求端角度来看,国产化行业的应用方向是“2+8”体系。“2”代表党、政;“8”是指关乎国计民生的八大行业:金融、电力、电信、石油、交通、教育、医疗、航空航天。党政国产化进程启动较早,相较于党政而言,金融、电信等关键行业国产化起步较晚,且业务系统需求更加复杂,产品需求量更大,因而市场空间广阔,行业迎来新的发展机遇期。

公司将积极把握市场机遇,持续投入国产化产品的研发设计,快速响应行业客户差异化产品需求,高质量完成产品落地交付,促进公司产品市场规模的扩大。

6、公司23财务报表营收中有一部分“其他”收入是指什么?同时公司应收账款周转率明显高于同行业,是什么原因?

答:“其他”主要是指技术服务收入及部分物料的处理收入,在公司与客户的业务合作当中,定制性较强的产品,部分客户会与公司签订产品开发合同,并支付技术服务费。

应收账款周转率较高一是因为公司是以研发为主的高新技术企业,并依此建立了核心竞争力;二是公司建立了严格的信用管控体系,仅对长期合作的稳定客户和信誉良好的品牌客户给予信用额度,并结合账期进行严格管控,大部分授信客户的账期在30天以内,其他类型客户均实行款到发货的制度,从而有效保证了公司资金的流动性和安全性。

根据您提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要更多关于生产能力、产量以及生产计划的数据。

2. **公司未来新的增长点**：
   - AI硬件：公司正在加大AI硬件的研发投入，特别是在人工智能、空间计算、智能硬件等方向上。
   - 国产化产品：国产化产品业务收入增长71.92%，公司与国产化品牌建立了深度合作关系。
   - 加固智能行业终端：公司在工业自动化、智能制造等领域持续投入，寻找新的增长点。

3. **国内外产业竞争情况**：
   - 国内：国产化产品业务收入增长，与国产化品牌建立了合作关系，市场空间广阔。
   - 国外：公司已在美国、欧洲设立本地化团队，积极拓展海外市场。

4. **行业景气情况**：
   - 消费电子市场需求疲软，全球PC与平板出货量下滑，但公司消费类PC业务收入同比增长20.37%。

5. **销售情况**：
   - 国内：公司营业收入中约80%是消费类计算机产品，消费类PC业务收入同比增长20.37%。
   - 海外：公司在海外地区设立本地化团队，积极推动销售渠道建设。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司以研发为主，建立核心竞争力，与客户建立长期合作关系，提供定制性产品。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年度研发投入1.75亿元，同比增长17.51%；2024年一季度研发投入5268万元，同比增长49.08%。

11. **护城河**：
    - 公司在AI硬件、国产化产品、加固智能行业终端等领域的持续研发投入和市场布局。

12. **产品名称及原材料**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - AI硬件、国产化产品、加固智能行业终端等。

**优势**：公司在AI硬件、国产化产品等领域持续研发投入，有明确的市场布局和增长点。
**劣势**：消费电子市场需求疲软，可能影响公司业绩。
**风险点**：研发投入带来的财务压力，以及市场需求的不确定性。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

**综合判断**：
结合当前经济环境，公司在AI硬件和国产化产品方面有明确的增长点，但需注意消费电子市场需求疲软对业绩的影响。对于公司未来的业绩预期，应保持谨慎态度，关注研发投入带来的财务压力和市场需求变化。