路博迈基金,信达澳亚基金,工银理财,安和资本,诺安基金,中金公司,中睿合银投资,泰康基金,玄元投资

问题1:公司的产品布局是怎样的?

回复:公司主要从事研发、生产、销售厨房电器,并始终坚持以研发支撑产品创新,以产品创新推动产品线多元化发展,公司产品品类现已覆盖烟机、灶具、热水器等传统厨电,以及集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、蒸烤一体机等新兴厨电,同时也涵盖橱柜、衣柜以及浴室柜等家居定制产品。

问题2:在家电行业竞争日益激烈的当前形势下,品牌如何应对竞争压力并探索新的增长机遇?

回复:随着高速膨胀和扩张的增量时代落下帷幕,行业“内卷”式竞争加剧,出现了“大鱼吃小鱼”的明显特征。小品牌面临着加速出局的压力,市场份额向头部品牌进一步集中。越来越多品牌开始寻求新的增长动能。虽然近年来新兴品类迅速增长,如洗碗机、消毒柜等,但根据奥维云网(AVC)零售推总数据以及地产大数据显示,洗碗机、嵌入式(考虑集成灶部分)每百户渗透率均不足3%,远低于欧美等发达国家。因此亟需通过“出圈”“破圈”迅速扩大市场认知。由于高端场景化厨卫电器的消费人群主要是一二线城市追求高品质生活的年轻中产,因此各大品牌加快面向年轻群体精准营销,通过流量明星代言、大V视频科普等多种形式“破圈”吸粉、强势引流,塑造新的品牌认知。

问题3:公司是否在新产品品类布局上取得了新的进展?

回复:公司专注于厨电领域多年,坚持自主研发,不断推陈出新,2023年,公司推出了华帝集成烹饪中心,主打“一米空间七合一,15分钟4菜1汤”,与市面上现有产品相比,它高度集成了华帝在厨电领域多年来的创新研发成果,从空间整合、烹饪体验到人性化的设计,都有了全面的突破。另外,华帝集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人浴燃气热水器、华帝炬焰灶、华帝快拢吸超薄烟机E6090HS、集成灶PY55、巨能洗洗碗机B7等新品,为用户构建未来理想厨房提供了更多选择空间。

问题4:公司的渠道发展策略是怎样的?

回复:公司根据市场和客户需求的变化,及时有效地调整相应的销售策略和产品布局,实现主营产品的产销平衡,推动公司良性发展。渠道方面,逐步搭建多渠道融合共生的管理体系,线下渠道主要以代理制为核心,推动以零售为导向的扁平化架构转型;线上渠道以直营结合分销为主要模式,覆盖众多电商主流平台以及新兴网购渠道;工程渠道采用自主经营与代理经营相结合的模式,严控风险原则下,积极与优质客户共谋合作发展。

问题5:公司在业务风险管理领域,主要采取了哪些策略和措施?

回复:公司严格控制工程业务风险,搭建并完善业务风险管理标准体系,严守评估与授信制度,聚焦应收款回流速度,改善库存提升资金效益。客户合作方面,公司持续推进战略客户拓展,创新核心客户合作模式,建立高端品牌工程推广平台,进一步提升品牌影响力;代理商方面,公司继续完善工程代理商模式,建立专业工程代理团队,制定专项合作政策,激发代理团队营销积极性;区域拓展方面,公司加强弱势区域开拓力度,强化区域均衡发展,促进工程业务质量再提升。

接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,参会人员签署《承诺书》。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息和释放进度，因此无法直接分析产能情况。

2. **未来新的增长点**：
   公司正在探索新的增长点，包括推出新产品如华帝集成烹饪中心等，以及面向年轻群体的精准营销策略，如流量明星代言和大V视频科普等。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   调研中提到，洗碗机、嵌入式产品的渗透率不足3%，远低于欧美国家，这表明国内市场有较大的增长空间。同时，随着市场份额向头部品牌集中，国产品牌有潜力通过提高产品质量和品牌影响力来实现国产替代。

4. **行业景气情况**：
   调研中提到家电行业竞争加剧，增量时代结束，行业面临“内卷”式竞争。这可能意味着行业整体增长放缓，竞争将更加激烈。

5. **销售情况**：
   公司正在通过多渠道融合共生的管理体系来推动销售，包括线下代理制、线上直营结合分销以及工程渠道的自主经营与代理经营相结合。

6. **成本控制**：
   调研中提到公司改善库存提升资金效益，这表明公司正在采取措施优化成本控制。

7. **产品定价能力**：
   调研中没有直接提及产品定价能力，但可以推测，随着产品创新和品牌影响力的提升，公司可能拥有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式包括产品创新、多渠道销售、风险管理等，旨在通过创新和多元化发展来推动公司良性发展。

9. **坏账情况**：
   调研中没有提及坏账情况，但公司正在采取措施改善库存和应收账款回流，这可能有助于减少坏账风险。

10. **研发投入和进度**：
    公司坚持自主研发，推出了多款新产品，如华帝集成烹饪中心等，显示了公司在研发方面的投入和进展。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其强大的研发能力、品牌影响力以及多渠道销售策略上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中提到了华帝集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人浴燃气热水器等产品，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    公司的题材可能包括智能家居、消费升级、品牌营销等。优势在于产品创新和品牌建设，劣势可能是行业竞争加剧和市场增长放缓。

14. **分红情况**：
    调研中没有提及分红情况和未来的分红计划。

**综合分析**：
在当前经济环境下，公司面临的挑战包括行业竞争加剧和市场增长放缓。然而，通过产品创新、多渠道销售和风险管理，公司有望实现稳健发展。对于调研中提到的精神纲领，需要保持谨慎态度，因为它们尚未具体实施。未来一年的业绩预期取决于公司能否有效执行其战略并应对市场挑战。