上银基金,申万宏源,国联安基金,中睿合银,国泰基金,中银证券,天风证券,国泰君安

一、互动交流摘要

1.公司在区域布局方面有什么规划?

答:公司区域布局以服务国家区域发展战略和公司自身需求为重要导向,近年来持续完善京津冀、长三角、粤港澳大湾区等地市场布局,2023年公司在以上区域新增混凝土生产基层站点16个,并首次进入东莞、中山等5个前期布局盲点城市。“区域化”是公司发展的首要策略,公司将致力于在价值区域上实现新跨越,在布局投资上取得新进展,加速促进要素流动,优化生产力布局,积极拓展未来增长空间。

2.公司目前的客户结构如何?

答:公司参与完全市场竞争,主要客户群体为信誉良好的大型央国企。公司根据客户资信、资金状况、合作履约等情况,建立客户动态管理机制,加大优质客户合作力度,坚决放弃低效客户,严控盲目的规模扩张和体量增长。

3.公司应收账款如何压降,是否开展保理业务?

答:公司优化管控机制,推动收款从“年底大会战”向“月度小战役”转变。2024年公司将策划开展应收账款专项治理三年行动,通过持续完善客户信用管理、加强合同治理、提升签约质量、强化法务清欠力度、建立应收账款终身责任制,彻底扭转应收账款增长势头,将其控制在合理水平。公司2023年与中建财务公司开展了无追索权应收账款保理业务。

4.公司房建和基建业务结构占比如何?

答:公司积极推动业务结构转型,持续扩大基建业务占比,攻坚城市外基础设施项目承接,持续发力市政道路、公路、地铁、机场等交通领域,关注保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等政府重点投资领域,不断积累专业领域的经验,树立良好的口碑和品牌。

5.公司海外业务如何布局?

答:公司积极响应国家倡议,以精耕东南亚,突破中东北非的“P型战略”为指导,围绕“一带一路”沿线国家进行业务布局,目前已覆盖印尼、柬埔寨、泰国、马来西亚等国家,并积极开拓新加坡、沙特市场。2024年公司将积极落实海外业务发展专项规划,稳健布局海外优质市场,建立整套海外业务管理体系,加快培育全球视野,夯实西建服务品质,在国际市场上赢得口碑、创造价值。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 2023年公司在京津冀、长三角、粤港澳大湾区等地新增混凝土生产基层站点16个，首次进入东莞、中山等5个新城市，表明公司在产能扩张上有所动作，且在区域化策略上取得了进展。

2. **未来增长点**：
   - 公司致力于在价值区域实现新跨越，积极拓展未来增长空间，特别是在京津冀、长三角、粤港澳大湾区等区域的布局。
   - 推动业务结构转型，扩大基建业务占比，攻坚城市外基础设施项目承接。

3. **国内和国外竞争情况**：
   - 国内：公司参与完全市场竞争，主要客户群体为大型央国企，通过建立客户动态管理机制，加大优质客户合作力度。
   - 国外：公司以“P型战略”为指导，围绕“一带一路”沿线国家进行业务布局，已覆盖东南亚多国，并积极开拓新加坡、沙特市场。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及行业景气情况，需要进一步的市场分析数据来评估。

5. **销售情况**：
   - 国内：公司主要客户为大型央国企，且有客户动态管理机制。
   - 海外：公司在东南亚多国已有业务布局，并计划进一步开拓新加坡、沙特市场。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采取区域化策略，积极拓展价值区域，优化生产力布局，推动业务结构转型。

9. **坏账情况**：
   - 公司正在优化管控机制，推动收款从“年底大会战”向“月度小战役”转变，并计划开展应收账款专项治理三年行动。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中未提及研发投入和进度。

11. **护城河**：
    - 公司通过区域化策略、客户动态管理机制、业务结构转型等措施构建竞争优势。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 区域化发展、业务结构转型、海外市场拓展等。

14. **优势、劣势、风险点**：
    - 优势：区域化策略、客户动态管理、海外市场拓展。
    - 劣势：调研记录中未提及。
    - 风险点：应收账款增长势头、国际市场风险。

15. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

16. **经济环境与业绩预期**：
    - 需要结合当前经济环境、行业发展趋势、公司具体财务数据等进行综合分析，以判断未来一年的业绩预期。

请注意，以上分析基于提供的信息，实际情况可能需要更详细的数据和市场研究。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。