线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者

1.2024年度有中期分红计划吗?

答:投资者您好,公司如有中期分红计划,将按照信息披露的相关规定,及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

2.尊敬的刘董,戴总:(1)现在国9条对财务要求越来越高,那对汉森制药的公司治理和财务管理提出很高的要求,贵公司对公司内控管理有什么更好的要求,毕竟前几年公司也发生了几件不好的事情,如何避免此类事件将不再发生。(2)公司产品营收最大的因素还是四磨汤,感觉贵公司研发费用还是太少,营销费用太高,后面如何更好加大研发新产品?(3)贵公司未分配利润有11亿,是否账面数字,能否加大分红,而不是每3年才分一次,谢谢

答:投资者您好,公司及时组织学习新“国九条”及相关法律法规,建立健全管理制度,贯彻落实新“国九条”工作要求,聚焦主业,努力提升自身盈利能力和公司治理水平。推动在研品种的研发和一致性评价进度,引进学术及学科带头人,为公司技术创新提供动力。公司2023年度未分配利润为10.40亿元。公司积极响应证监会、交易所关于现金分红的相关政策要求,在保证公司正常经营业务发展的前提下,回报股东、保障股东的合法权益,感谢您的关注!

3.公司的主要产品分别销量如何,是否成上涨趋势?公司今年不分红,资金将用在何处?公司目前急需解决的负债有没有?

答:投资者您好,2023年度,公司主要品种四磨汤口服液营收5.40亿元、同比增长1.23%,天麻醒脑胶囊营收1.61亿元、同比增长19.99%,缩泉胶囊营收0.83亿元、同比增长8.21%。根据公司发展规划,2023年度未分配的利润将用于满足公司日常经营需要,支持公司各项业务的发展,以及流动资金需求,为公司中长期发展提供可靠资金保障。目前,公司无急需解决的负债。

4.入选国家基本药物目录对于药品生产企业来说是一个重要的里程碑,它意味着产品将在国家医疗保障体系中获得更广泛的覆盖和使用。请问汉森制药目前对基药目录的调整消息有无具体对策,如何努力争取四磨汤口服液能够入选,毕竟目前该产品还未被列入国家基药目录。

答:公司正在积极开展相关工作,包括开展四磨汤口服液高质量循证医学研究、临床综合评价、药物经济学评价等工作,并及时关注国家基药目录调整的相关政策信息。感谢您的关注。

5.请问公司今年是否有回购计划

答:投资者您好,公司如有股份回购等计划,将严格按照有关法律法规和监管要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注!

6.未来的资本开支计划是怎样的

答:投资者您好,未来公司将结合当前市场环境、行业发展趋势、公司发展规划及实际业务情况等因素,合理制定资本开支计划,依据法规规定及时履行披露义务。谢谢!

7.请问公司的期间费用情况以及未来的走势情况。

答:投资者您好,2023年度公司的期间费用较去年同期略有下降,公司将继续规范管理,提升公司整体运营质量。

8.想了解一下公司分红计划。

答:公司于2024年4月27日披露了《未来三年(2024-2026年)股东回报规划》,该规划既注重对投资者的合理投资回报,同时也兼顾公司的可持续发展。未来公司将继续积极响应证监会、交易所关于现金分红的相关政策要求,在保证公司正常经营业务发展的前提下,积极回报股东、充分保障股东的合法权益,谢谢!

9.想问一下公司在ESG上是否有做提升和建设。

答:投资者您好,ESG理念作为一种具有大局观和全面性的公司治理思路,公司一直将其践行在公司治理之中,未来公司将持续关注优秀的ESG管理经验,积极履行企业社会责任。谢谢您的关注!

10.过亿品种如何进一步做大,争取成为“爆款”产品?

答:投资者您好,公司未来将继续把握医药产业发展的历史性机遇,立足中成药主业,进行产业延伸和融合;积极发展大健康和医疗保健领域;在继承保持原有优质业务的基础上,加快品牌发展,完善队伍建设,全方位导入精益生产、精益营销,从产品研发、供应、生产制造到销售全领域全过程重构企业价值链,做大四磨汤口服液市场,打造天麻醒脑胶囊为主的现代高原药第一品牌,挖掘其他有潜力品种,增强公司核心竞争力。感谢您对公司的关注!

11.那么戴总提到的三个产品营业收入大概占公司总营业收入有百分之多少?还有什么产品有望增加营业收入?

答:投资者您好,公司主要产品四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、缩泉胶囊2023年营业收入占公司总营业收入比重为81.98%。2024年公司将持续优化产品结构,继续做大主导产品市场,同时加大百贝益肺胶囊、参七心疏胶囊等其他产品的投入,实现产品销售的突破。感谢您对公司的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度：** 调研记录中未提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点：**
   - 四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、缩泉胶囊是公司的主要产品，其中天麻醒脑胶囊和缩泉胶囊的营收增长率较高。
   - 公司计划通过全方位导入精益生产、精益营销，做大四磨汤口服液市场，打造天麻醒脑胶囊为主的现代高原药第一品牌。
   - 加大百贝益肺胶囊、参七心疏胶囊等其他产品的投入，以实现产品销售的突破。

3. **国内和国外竞争情况及国产替代空间：** 调研记录中未提及具体的竞争情况和国产替代空间，需要更多信息进行分析。

4. **行业景气情况：** 调研记录中未提供行业景气情况的具体数据，但公司主要产品营收的增长可能表明行业有一定的景气度。

5. **销售情况：**
   - 国内销售：公司主要产品四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、缩泉胶囊占总营业收入的81.98%。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制：** 调研记录中提到2023年度公司的期间费用较去年同期略有下降，表明公司在成本控制方面有所成效。

7. **产品定价能力：** 调研记录中未提及产品定价能力，需要根据市场定位、品牌影响力等因素进行分析。

8. **商业模式：** 公司计划通过产业延伸和融合，发展大健康和医疗保健领域，全方位导入精益生产、精益营销，重构企业价值链。

9. **坏账情况：** 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划：** 公司正在推动在研品种的研发和一致性评价进度，引进学术及学科带头人，为公司技术创新提供动力。

11. **公司的护城河：** 公司计划通过加快品牌发展，完善队伍建设，增强公司核心竞争力。

12. **产品名称及依赖的原材料：** 主要产品包括四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、缩泉胶囊，未提及依赖的原材料。

13. **题材及优劣势、风险点：**
    - 优势：主要产品营收稳定增长，公司有明确的发展规划和研发投入。
    - 劣势：研发费用相对较少，营销费用较高。
    - 风险点：需要关注公司治理和财务管理的改进，以及产品入选国家基药目录的可能性。

14. **分红情况及计划：** 公司有《未来三年(2024-2026年)股东回报规划》，将积极回报股东，保障股东的合法权益。

**综合分析：**
考虑到公司主要产品营收的增长，以及公司对未来发展的规划，可以预期公司在未来一年内有一定的业绩增长潜力。然而，需要关注公司治理和财务管理的改进，以及研发投入的增加，这些都是公司长期发展的关键因素。同时，考虑到当前经济环境的不确定性，建议投资者保持谨慎态度，不要过于乐观。