投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、目前公司的集成灶研发投入主要在集中在哪些技术方面?

答:投资者您好,主要集中在以物联网、大数据为基础的智能技术研究、借助AI模型演算的安全及交互研究等方面,感谢您的关注和支持!

2、董事长你好,请问美大公司电商平台销售占比大概占营收多少

答:投资者您好,目前公司的线上营销收入占比还不大,但公司今年开始已变革线上渠道模式,与原专业的运营机构合作成立了美大网络销售公司,将充分发挥双方的资源,实现线上线下融合发展,同时加大线上渠道投入力度,以促进线上渠道销量的快速提升,谢谢!

3、公司还是重点在三、四线城市拓展是吗?战略上什么时候才能大力拓展一、二线城市呢?

答:投资者您好,公司目前营收中三四线占比较高,但公司很早就在战略上大力开发拓展一二线城市了,感谢您的关注与支持。

4、我看到我们的公司有想法进行持续分红并更高。您对这个有更高更深的想法么?有信心么?公司有没有回购股份的计划?就回报和市值管理来说国外的经验证明或数学计算证明,从长远的角度来看回购好于分红。我们公司是怎么样考虑的?

答:投资者您好,分红是上市公司应尽的责任和义务,是给予股东相应的回报。目前证监会也在鼓励和要求上市公司进行分红,所以公司在具备分红的条件上,将持续回报投资者。当然从长远角度来看,未来公司不排除考虑股份回购,感谢您的关注和支持!

5、公司当前销售模式主要为经销模式,后续是否考虑拓展其他业务模式?

答:投资者您好,公司已建立经销商专卖店渠道、电商渠道、KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等线上与线下相融合的多元化销售渠道,后续将进一步拓展海外市场等其他业务渠道。感谢您的关注和支持!

6、目前集成灶行业的市占率是多少?公司产品在一、二线城市较少,进入一、二线城市主要的难点是什么?

答:投资者您好,根据奥维云网推总数据,目前集成灶行业的渗透率在13%左右。公司此前主要是以开拓三四线市场渠道为主,进入一二线城市市场相对较晚,进入一二线城市存在开发费用大,市场竞争激烈、投资回报周期长,经销商运营成本高等难点,感谢您的关注和支持。

7、你好,集成灶换新时间有统计吗?一般多少年?

答:投资者您好,国家规定集成灶产品使用寿命为8年,感谢您的关注和支持!

8、第一季报的财务数据和以往的对比有点那个,第二、三、四季报有信心吗?24年报有信心吗?有我们自己的目标吗?

答:投资者您好,由于受国内大市场经济及房地产市场的影响,公司一季报业绩增速放缓。集成灶正处于快速增长期,市场在不断扩大,因此公司对未来发展充满信心。公司将继续坚持发展战略,以技术创新、产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新为重点,进一步巩固和提升公司的核心竞争力和领先优势,实现更好的经营业绩,感谢您的关注和支持!

9、公司2023年毛利提升的原因是什么?

答:投资者您好,主要原因是销售产品结构占比变化,以及部分原材料价格有所下降。感谢您的关注和支持!

10、公司的盈利能力仍然处于行业龙头,接下去打算如何扩大销售增速?

答:投资者您好,公司将继续在技术创新、产品研发、多元化营销渠道拓展等方面大力推进,扩大销售提升销量,实现良好的经营业绩。感谢您的关注和支持!

11、除了集成灶产品外,公司还有开拓哪些厨房产品吗?

答:投资者您好,公司除了集成灶产品外,还开发了电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、集成水槽、集成水槽洗碗机、净水机、热水器、橱柜等系列产品,感谢您的关注和支持!

12、公司的线上营销收入约占比全年多少份额?

答:投资者您好,目前公司的线上营销收入占比还不大,但公司今年开始已变革线上渠道模式,与原专业的运营机构合作成立了美大网络销售公司,将充分发挥双方的资源,实现线上线下融合发展,同时加大线上渠道投入力度,以促进线上渠道销量的快速提升,感谢您的关注和支持!

13、您好,目前公司海外计划重点是布局欧美市场还是中南亚市场呢?

答:投资者您好,目前主要是东南亚市场,后续公司在市场调研的基础上选择合适的市场进入。感谢您的关注和支持!

14、您好,目前集成灶在全市场渗透率在13~14%左右,请教今后集成灶行业发展前景,预期时间。另外,公司营收在止步不前,横向徘徊,对今后营收增长的想法和前景。

答:目前集成灶行业的市场渗透率还较低,但未来随着我国城镇化率的提升、居民健康要求的提高及消费观念的升级,集成灶产品的认知度和接受度将不断提高,集成灶行业的渗透率和市场规模将稳步提升,因此行业发展前景良好。由于受国内外宏观经济及房地产市场的影响,公司业绩增速略有放缓。公司正在从各方面积极布局和努力,通过技术创新、产品研发、多元化渠道拓展等措施,提升销量,实现良好的经营业绩,感谢您的关注和支持!

15、目前公司在国内有多少线下门店?

答:投资者您好,截止2023年底公司营销终端为4700多家,感谢您的关注和支持!

16、有消息称贵公司正在进行渠道商改革,请问有什么具体的改革方案么?

答:投资者您好,我司在经销商专卖店渠道的基础上,已开拓KA渠道、家装渠道、整装渠道、工程渠道、社区渠道、下沉渠道、电商渠道等多元化新兴销售渠道,今年继续加大对各渠道的投入力度,特别是加大家装渠道的建设和开发,同时继续拓展海外市场。感谢您的关注和支持!

17、老板电器等头部电器厂商开始涉足集成灶,与这些公司相比美大的竞争优势是什么?

答:投资者您好,头部电器厂商对集成灶行业的涉足对行业来说具有一定利好,可以提高消费者对集成灶品类的认知度和接受度。公司在2003年研发出全国第一台集成灶,经过20多年的发展积累,已在技术创新、产品研发、渠道建设、品牌塑造、智能制造、品质管理等各方面形成了较强的综合竞争优势,感谢您的关注和支持!

18、美大营收有规划吗?做到100亿有没有时间表?

答:投资者您好,公司的长远目标是创百亿收入做百年企业,公司正朝着此方向努力,感谢您的关注和支持!

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
调研记录中没有明确提及具体的产能信息和产能释放进度。需要进一步的信息来分析。

### 2. 总结公司未来新的增长点
- **技术创新**：物联网、大数据、AI模型演算的安全及交互研究。
- **产品研发**：电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机等厨房产品。
- **渠道拓展**：线上渠道、海外市场、多元化销售渠道。
- **品牌塑造**：提升品牌认知度和市场接受度。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
- **国内市场**：集成灶行业渗透率约13%，有增长空间。竞争对手包括老板电器等头部电器厂商，美大有综合竞争优势。
- **国外市场**：主要布局东南亚市场，后续根据市场调研选择合适的市场进入。

### 4. 分析所在行业的景气情况
集成灶行业目前处于快速增长期，市场在不断扩大，行业发展前景良好。

### 5. 分析公司的销售情况
- **国内销售**：三四线城市占比较高，正在积极拓展一二线城市。
- **海外销售**：目前主要布局东南亚市场，后续有计划拓展其他海外市场。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
调研记录中未提及具体的成本控制措施。

### 7. 产品的定价能力如何
调研记录中未提及具体的产品定价策略。

### 8. 分析他的商业模式
- **多元化销售渠道**：经销商专卖店、电商、KA渠道、工程渠道等。
- **线上线下融合**：与专业运营机构合作，实现线上线下融合发展。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
调研记录中未提及坏账情况。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
- **研发投入**：集中在物联网、大数据、AI模型演算。
- **产品研发**：开发了多种厨房产品。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
- **技术创新**：20多年的发展积累。
- **产品研发**：拥有多款厨房产品。
- **渠道建设**：多元化销售渠道。
- **品牌塑造**：提升品牌认知度。

### 12. 提取调研中提到的产品的名称以及依赖的原材料
- **产品名称**：集成灶、电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机等。
- **原材料**：调研记录中未提及具体原材料。

### 13. 题材有哪些
- **智能技术**：物联网、大数据、AI。
- **厨房产品创新**：电蒸箱、电烤箱等。
- **市场拓展**：一二线城市、海外市场。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
公司将持续回报投资者，未来不排除考虑股份回购。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
考虑到集成灶行业的增长潜力、公司的技术创新和产品开发、以及多元化销售渠道的拓展，预计公司未来一年的业绩有积极预期。然而，需要关注房地产市场的影响、原材料价格波动、以及国内外宏观经济环境的变化。