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一、企业文化参观

二、座谈交流

问题一:公司客单价、客流量有什么变化?

答:公司一季度客流量有所上升,客单价略有下降。一季度客流增长带动了销售收入的增长。

问题二:公司门店拓展情况?

答:公司坚持核心区域深耕门店高密度布局,重点发展西南、华南地区,同时兼顾华北地区的门店发展,持续强化在核心发展区域的竞争能力提升。截至2023年12月31日,公司及其全资子公司共拥有直营连锁门店10,255家,覆盖10个省份及直辖市,云南省内门店数量占比52.63%,云南省以外区域门店数量占比47.37%,较年初增长4.12%。截止2024年一季度末,拥有直营连锁门店10,746家。

问题三:公司新开门店自建、并购门店占比,公司自有品牌销售情况?

答:公司门店数量增长中,有超过50%以上为自建门店,其余为并购店,重要并购项目,公司会单独披露。公司中药产品主要为自有工业生产,其余成药产品为外采产品,其中会有重点合作品种,各单品和单业务品种毛利目前未单独披露。

问题四:关注到公司有彩票业务,目前彩票业务销售情况?

答:截止2023年末,一心堂在云南、贵州、海南、四川、重庆、广西、山西、天津8个省/市中3,000多家门店中开展了彩票试点业务,2023年一心堂彩票销售流水7,698万元(其中一心便利852万元),彩票业务能够带来一定的客流量。

问题五:公司目前中药业务发展情况?

答:中药板块一直是公司战略重点发展板块。在供应链的构建、工业前端到零售端都做了相应的布局。公司深耕中药产业数十年,目前已经完成云南三七、天麻、云茯苓、滇黄精、滇重楼、滇龙胆、云木香、红花、云当归、砂仁等十大名药产业链布局,为公司的未来快速发展奠定了坚实基础。在名贵药材方面,为了提升专业力和服务力,打通产地和终端的供应链,成立云鲜药材有限公司,致力冬虫夏草的匠心经营,面向17个药材专业批发市场和全国各大医药连锁药店,成长空间较大。

问题六:公司是如何做药品质量的?

答:公司作为药品及医疗器械等健康产品的经营企业,严格按照GSP的规定,在经营活动中对各环节进行质量控制,主要在产品购进资质审核、入库验收、在库储存养护、销售、出库复核、运输、售后服务等控制环节按规操作,杜绝质量事故的发生。公司在严格执行GSP要求的基础上,还通过质控送检、内部飞检、数智冷链等措施加强药品质量监控。公司将持续对质量管理进行PDCA管理,多措并举,秉持降本增效、精准赋能的理念,通过精细化、专业化管理,实现公司管理效率和效益的提升。

问题七:公司的采购模式是什么样的,统一采购还是?

答:公司设立了采购管理部门,负责公司整体采购品类规划、供应链建设、战略型供应商发掘和维护、采购政策的制定、价格政策制定等,并监督管理采购过程,具体采购业务由集团采购中心、子公司下设的采购部门负责。目前,公司主要采用集中采购与地区采购相结合的采购模式。公司根据行业特征和主要市场区域特点,确立了“以需定进、勤进快销、满足需求、质量控制”的采购原则,保证资金周转、库存比例的平衡及经营活动的正常进行。

### 1. 产能信息及释放进度
- **产能信息**：调研记录中并未提供具体的产能数据，但提到公司在中药产业方面进行了产业链布局，包括云南三七、天麻等十大名药的供应链构建。
- **产能释放进度**：公司通过成立云鲜药材有限公司，致力于冬虫夏草的经营，面向多个药材专业批发市场和医药连锁药店，表明公司正在积极扩展其产能和市场覆盖。

### 2. 未来新的增长点
- **新增长点**：公司在中药产业的深耕，特别是名贵药材如冬虫夏草的供应链优化，以及彩票业务的试点，可能成为新的增长点。

### 3. 国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间
- **竞争情况**：调研记录中未提供具体竞争对手信息，但中药产业的国产替代空间较大，因为公司已经进行了产业链布局。
- **竞争对手**：需要进一步的市场研究来确定国内外的竞争对手。
- **国产替代空间**：鉴于公司在中药领域的深耕，国产替代空间较大，尤其是对于名贵药材。

### 4. 行业景气情况
- **行业景气**：调研记录中未直接提及行业景气情况，但中药产业通常受政策支持和市场需求影响较大。

### 5. 销售情况
- **国内销售**：公司在云南省内门店数量占比52.63%，云南省以外区域门店数量占比47.37%，表明公司在国内有较广泛的销售网络。
- **海外销售**：调研记录中未提及海外销售情况。

### 6. 成本控制
- **成本控制**：公司通过精细化、专业化管理，实现管理效率和效益的提升，但具体的成本控制措施未在调研记录中提及。

### 7. 产品定价能力
- **定价能力**：公司作为药品及医疗器械的经营企业，对产品定价能力的具体描述未在调研记录中提及。

### 8. 商业模式
- **商业模式**：公司采用直营连锁门店的商业模式，通过自建和并购门店进行扩张。

### 9. 坏账情况
- **坏账情况**：调研记录中未提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度、规划
- **研发投入**：调研记录中未提及研发投入和进度。

### 11. 护城河
- **护城河**：公司的护城河可能体现在其在中药产业的深耕和产业链布局，以及在多个省份的广泛销售网络。

### 12. 产品名称及依赖原材料
- **产品名称**：调研记录中提到了冬虫夏草等名贵药材。
- **依赖原材料**：公司依赖的原材料包括云南三七、天麻等名贵药材。

### 13. 题材及优劣势、风险点
- **题材**：中药产业、彩票业务试点。
- **优势**：在中药产业的深耕和产业链布局。
- **劣势**：调研记录中未提及具体劣势。
- **风险点**：市场竞争、政策变动、原材料价格波动。

### 14. 分红情况及计划
- **分红情况**：调研记录中未提及分红情况及计划。

### 综合分析
结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑其在中药产业的深耕、门店扩张策略、以及彩票业务试点的成效。同时，需要关注公司在成本控制、产品定价能力、研发投入等方面的具体措施和规划，以及行业政策和市场需求的变化。对于调研中未具体提及的方面，应保持谨慎态度，避免过于乐观的预期。