线上参与ST天圣2023年度网上业绩说明会的投资者

1、问:天圣制药自2017年5月上市后,2019年4月底就被冠以“*ST”,2020年7月虽摘掉了星,但ST帽子一直戴着。请问公司管理层(董事会和总经理)已经采取了哪些有效措施改善公司营收力争尽早摘帽?请谈谈管理层改善公司营收的目标及实现目标时限的预期或设想。谢谢!

答:尊敬的投资者,您好!公司管理层在调整公司产业的战略结构以后,主要从研发、生产、销售、采购4个方面致力于降本增效、提质扩销。研发方面是中药和化药同步进行,生产方面是持续进行数智化生产建设,销售方面是持续引入新团队、新渠道,扩大销售份额,采购方面是加大全集团集采力度,走进原材料第一线。谢谢!

2、问:什么时候摘帽?董事长案什么时候结案?为什么业绩连年亏损?有没有退市风险?

答:尊敬的投资者您好!公司业绩亏损的原因主要系新车间产能利用率不足,固定资产规模较大、折旧费较高,人工成本等固定费用较高;根据现行规定,公司目前不存在触及退市风险的情形。谢谢!

3、问:请问控股股东刘群的案子什么时候能够了结?公司什么时候能够不再亏损?公司打算采取哪些措施提高赢利水平?釆取哪些措施保护投资者合法权益?谢谢!

答:尊敬的投资者,您好!感谢您关注天圣制药。对于原董事长案件,我们尚未收到司法机关相关信息,收到后我们将及时披露信息。公司受案件、疫情、医药行业调整、自身赛道调整等多因素影响,目前暂未扭亏。但公司基本面良好,资产优质,我们将继续在研、产、销、采四个方面发力,提质增效降本扩销。公司严格执行上市公司的各项法律法规要求,内控管理严格有效,旨在保护投资者利益。谢谢!

4、问:公司的核心研发人员大量流失,而且研发项目主要是针对已有产品的补充说明,并没有对一些前沿生物医药品种的提前战略布局,其研发投入并没有给公司带来很好的产出。公司的核心产品如小儿肺咳、健胃胶囊等市场上有很多替代产品,而且公司并无明显竞争优势。请问公司对如何打造核心大单品有啥计划,请问公司的盐酸利多卡因注射液、藤黄健骨等中集采的产品,目前一年的销售额是多少。

答:尊敬的投资者,您好!虽然公司2023年底研发人员较2022年底研发人员有所下除,但公司的核心研发人员比较稳定。由于公司目前的产品构成与生物医药品种无关,且前沿生物医药品种的研发投入很大,因此公司目前暂无前沿生物医药品种的提前战略布局,如果机会合适,公司也会考虑布局前沿生物医药品种。公司目前集采中标的品种有血塞通注射液、盐酸利多卡因注射液、呋塞米注射液、藤黄健骨丸。这四个品种2022年度实现不含税销售收入9354万元,2023年度实现不含税销售收入11212万元,集采中标产品的销售稳步增长。谢谢!

5、问:作为一名股民持有公司股票已经5年了,目前为止亏损严重,很担心因为公司的负面影响而最终退市,好想了解一下公司今后有什么措施尽快解决股民的担忧?

答:尊敬的投资者,您好!公司将持续致力于“深研发、精生产、扩销售、控成本”的经营目标,继续推进科技创新、工业增速、渠道建设、信息化建设、人力资源建设,诚信经营,规范化管理,全力实现公司的可持续健康发展。谢谢!

6、问:领导好,贵公司产品细分行业竞争格局如何展望?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年开始投资建设湖北小水针数智化车间,配合集团化药一致性评价研发工作进度,未来我们将在这一方面研产销供一体化发力。谢谢!

7、问:公司的研发团队和研发情况如何?每年投入多少研发经费?目前公司拥有自主研发的专利有多少项?

答:尊敬的投资者,您好!公司建成了药物研究院,分为中药所和化药所,是“全国中药研发50强企业”、“国家企业技术中心”,目前公司拥有研发人65名,2022年度投入研发费用3427万元,2023年度投入研发费用3092万元。目前公司拥有自主研发的专利40余项,拥有中西药品批文300多个,其中延参健胃胶囊、地贞颗粒、益气消渴颗粒、参芪益肺丸、润肺化咳膏、百地滋阴丸、铝镁司片、止咳袋泡茶为公司独家品种。未来,我们将继续加大研发投入,坚持化学药品一致性评价的投入,中成药品的工艺改良和真实世界研究。谢谢!

8、问:新的国九条出台了,连续亏损股票要戴上ST,请问公司将如何应对?

答:尊敬的投资者,您好!公司将持续致力于“深研发、精生产、扩销售、控成本”的经营目标,继续推进科技创新、工业增速、渠道建设、信息化建设、人力资源建设,诚信经营,规范化管理,全力实现公司的可持续健康发展。谢谢!

9、问:王总监每年都会碰到个人财务危机,减持几万股天圣,请问,今年王总监是否有减持计划?另外,王总监和王董秘是否是亲戚关系?

答:尊敬的投资者您好!公司财务总监因个人正常资金需求,于2022年——2023年合规减持了部分公司首次公开发行前持有股份,目前暂无减持计划。公司财务总监与董秘不存在关联关系。谢谢!

10、问:具体什么时候买入天圣不太记得了,10元左右时买入的,错过了律师维权。天圣每年都亏损,再亏下去裤衩都没有了!建议公司关闭,按净资产分给包括大股东在内的所有股东,拜托了,不然过几年全给败光!!

答:尊敬的投资者,您好!感谢您持续持有天圣制药,我们拥有中西药品批文300多个,5个制药基地,品种剂型完整丰富,其中延参健胃胶囊、地贞颗粒、益气消渴颗粒、参芪益肺丸、润肺化咳膏、百地滋阴丸、铝镁司片、止咳袋泡茶为公司独家品种。而化药一直致力于投入一致性评价,已有几个品种纳入集采。同时,公司经营多年,深耕地基,公司的基础面良好,资产优质,现金管理运营良好。在国家宏观调整医药产业中,我们经营团队将抓住机遇,顺势而为,在研、产、销方面持续发力,扩大面向,提振营收。谢谢。

11、问:尊敬的董事长刘群先生:很高兴能在平台这里提出问题,首选做为公司的小股东,目前很关心公司在摘帽上有做出哪些努力,其二,公司业绩多年亏损,在公司业绩方面有没有盈利的时间表,如无,请问公司有无在改善公司业绩方面做出哪些努力。

答:尊敬的投资者,您好!感谢您持续持有天圣制药,我们拥有中西药品批文300多个,5个制药基地,品种剂型完整丰富,其中延参健胃胶囊、地贞颗粒、益气消渴颗粒、参芪益肺丸、润肺化咳膏、百地滋阴丸、铝镁司片、止咳袋泡茶为公司独家品种。而化药一直致力于投入一致性评价,已有几个品种纳入集采。同时,公司经营多年,深耕地基,公司的基础面良好,资产优质,现金管理运营良好。在国家宏观调整医药产业中,我们经营团队将抓住机遇,顺势而为,在研、产、销方面持续发力,扩大面向,提振营收。谢谢!

12、问:刘董事长:我买公司股票己有5年了,公司目前股价4.35元,您认为能否匹配公司的基本面?作为董事长的您会考虑采取哪些行动来维护我们这些忠诚的小股东利益?

答:尊敬的投资者,您好!感谢您关注天圣制药。公司受案件、疫情、医药行业调整、自身赛道调整等多因素影响,目前暂未扭亏。但公司基本面良好,资产优质,我们将继续在研、产、销、采四个方面发力,提质增效降本扩销。公司严格执行上市公司的各项法律法规要求,内控管理严格有效,旨在保护投资者利益。谢谢。

13、问:目前公司每年集采的合同金额有多少?

答:尊敬的投资者,您好!公司目前集采中标的品种有血塞通注射液、盐酸利多卡因注射液、呋塞米注射液、藤黄健骨丸。这四个品种2022年度实现不含税销售收入9354万元,2023年度实现不含税销售收入11212万元,销售稳步增长。谢谢!

14、问:多少年了,何时能看到希望,何时能扭亏

答:尊敬的投资者,您好!公司将持续致力于“深研发、精生产、扩销售”的经营目标。公司将继续深化改革,顺应医药行业发展趋势,把握行业变革机遇,继续推进科技创新、工业增速、渠道建设、信息化建设、人力资源建设,全力实现公司的可持续健康发展。公司争取早日实现扭亏,回报各位股东。谢谢!

15、问:预计天圣什么时候能实现盈利?(王开胜)

答:尊敬的投资者:您好!公司将主要通过以下方面努力提升业绩:(1)公司将持续加大中成药和化学药品的研发力度,将原有产品的优化做为一项长期持续的工作,同时开展创新药、改良型新药、大健康产品的开发。(2)继续加大主导产品和有市场潜力产品的市场开发推广力度,在市场开发中实行品牌推广与学术推广相结合,充分发挥市场部的前置功能。同时,将大力开发第三终端市场,努力扩大工业自产品种的销售。以独家、基药、医保品种为核心着重发力,以等级医院创建产品品牌,在基层诊所、中小型连锁药店等终端市场提高覆盖率、增加产品可及性,并适时发力大型连锁药店市场;以优质省级经销商和县市级经销商合作共赢模式拓展、加深陈品的市场可及性。(3)继续以销售为“龙头”,多渠道开辟市场,提高产品的市场占有率,狠抓公司内部管理,采用精细化的成本管控方式,控成本,提质量,以提高产品的竞争力。目前各项工作正在有序推进,公司将全力做好生产经营、努力提升公司业绩,使公司持续健康的发展,为股东创造可持续回报和长期的投资价值。谢谢!

16、问:公司多年末分配利润,目前股价严重偏离公司基本面,是否可以考虑回购一些股份,既可以增厚每股净资产,也可以提升股价,给公司这些铁粉股东一点希望?

答:尊敬的投资者,您好!股票价格受市场等多重因素的影响,公司管理层将努力做好生产经营、努力提升公司业绩,回报投资者。谢谢!

### 1. 产能信息及产能释放进度
- 调研中提到“新车间产能利用率不足”，说明公司目前存在产能未完全释放的情况。产能释放进度可能受到市场接受度、生产效率、产品需求等因素的影响。

### 2. 未来新的增长点
- 研发方面，公司计划加大中成药和化学药品的研发力度，包括创新药、改良型新药、大健康产品的开发。
- 市场开发，公司将加大主导产品和有市场潜力产品的推广力度，特别是第三终端市场，提高产品覆盖率和市场占有率。

### 3. 竞争情况、竞争对手及国产替代空间
- 调研中未明确提及竞争对手和国产替代空间，但公司提到将顺应医药行业发展趋势，把握行业变革机遇，这可能意味着公司在国产替代方面有一定的布局。

### 4. 行业景气情况
- 调研中未直接提及行业景气情况，但公司表示将继续深化改革，顺应医药行业发展趋势，这表明公司对行业前景持积极态度。

### 5. 销售情况
- 国内销售：公司计划以销售为“龙头”，多渠道开辟市场，提高市场占有率。
- 海外销售：调研中未提及海外销售情况。

### 6. 成本控制
- 公司计划采用精细化的成本管控方式，控成本，提质量，以提高产品竞争力。

### 7. 产品定价能力
- 调研中未明确提及产品的定价能力。

### 8. 商业模式
- 公司的商业模式包括研发、生产、销售、采购四个方面，致力于降本增效、提质扩销。

### 9. 坏账情况
- 调研中未提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度、规划
- 2022年研发费用3427万元，2023年3092万元。
- 公司拥有研发人员65名，自主研发专利40余项。
- 公司将继续加大研发投入，坚持化学药品一致性评价的投入，中成药品的工艺改良和真实世界研究。

### 11. 护城河
- 公司拥有中西药品批文300多个，5个制药基地，品种剂型完整丰富，其中多个为独家品种。

### 12. 产品名称及依赖原材料
- 产品名称包括延参健胃胶囊、地贞颗粒、益气消渴颗粒、参芪益肺丸、润肺化咳膏、百地滋阴丸、铝镁司片、止咳袋泡茶。
- 调研中未提及依赖的原材料。

### 13. 题材及优劣势、风险点
- 优势：多药品批文，独家品种，持续研发投入。
- 劣势：产能利用率不足，业绩连年亏损。
- 风险点：董事长案件未结案，疫情影响，行业调整。

### 14. 分红情况及未来计划
- 调研中未提及分红情况及未来计划。

### 未来一年业绩预期
- 公司表示将继续推进科技创新、工业增速、渠道建设等，力图实现可持续健康发展，并争取早日实现扭亏。
- 考虑到公司目前面临的挑战，包括产能利用率不足、业绩亏损等，未来一年的业绩预期需谨慎看待，需关注公司的具体改革措施和市场反应。