上善如是基金,欢乐港湾基金,陈淑玲,爱卓依,东方孚威资本,宽裕资产,海润国际并购基金

调研主要目的:了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况。

问题1:公司所处行业的竞争情况?

国内焊接行业的企业数量众多,产业集中度较低,除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外,绝大多数企业开发能力弱。随着市场竞争加剧,领先企业研发水平与自主创新能力的提高、规模效应的增强,以及客户对具有高效、节能环保产品需求的进一步提升,一些开发能力弱、技术相对落后的小企业将逐步被市场淘汰,市场集中度将会逐步提高。

经过多年的经营发展,公司已具有深厚的逆变焊接相关技术积累及丰富的行业经营经验,产品市场竞争力强。目前,公司在国内焊接设备行业中处于优势地位。未来,公司将不断开发具有自主知识产权的新技术、新产品,为公司和行业发展注入新动力。

问题2:数字化焊机专用芯片在公司产品中的应用情况如何?

公司开发的数字化焊机的专用芯片,集成、简化了相关电路,使产品性能更好,成本相对更低,目前已经在公司“焊匠”、锐龙“睿智”、小钢炮“金刚”等多系列产品上应用。

问题3:与同行业公司相比,公司的焊机有哪些优势?

公司在逆变焊割产品具有如下等方面的优势:

(1)自主创新优势

公司董事长兼总裁邱光先生毕业于哈尔滨工业大学焊接专业,于1987年发明国内第一台逆变场效应管手工电弧焊机。在邱光先生的带领下,公司研发部门勇于创新,取得了一系列自主创新成果。公司在新产品与新技术开发、对现有产品改进、降低产品成本方面具备较强的自主创新能力。公司产品为自主开发,公司产品系列齐全。此外,公司在控制电路设计、驱动技术、产品技术平台化等方面积累了大量行业领先的成熟技术,并持续引导行业技术更新及技术发展方向。

(2)品牌优势

公司自成立以来始终坚持推广自主品牌,并针对高、中、低端不同消费需求实施差异化品牌策略。经过长期应用,公司产品的高品质、高可靠性、高性价比及良好的售后服务得到了用户的广泛好评,公司的瑞凌、锐龙等品牌在行业内享有较高的知名度、美誉度。公司品牌具有较强的号召力。

(3)品质与性价比优势

公司基于深厚的技术积累,在产品开发设计时就重点考虑品质保障和成本控制。公司现采用高度专业分工的大流水线作业模式,在行业内率先实现了规模化生产,通过批量生产提高了产品的一致性,产品可靠性高,故障率大幅低于行业平均水平,使用寿命处于行业领先水平。公司产品在使用过程中电弧稳定性好,性能稳定,焊接效率高,焊接成型美观、无缺陷,焊接过程飞溅小,操作人员使用舒适,且价格相对较低,有性价比优势。

问题4:焊割设备行业的上下游情况?

焊割设备行业涉及半导体、电力电子、自动化控制、工艺设计、焊接技术、焊接工艺、焊接材料等各学科,上下游行业分布较广。上游包括逆变模块、输入整流器、输出整流器、变压器、滤波器、电容等。下游主要为焊割设备使用行业,如建筑、机械制造、造船、钢结构、车辆制造、电建、管道、化建、锅炉、桥梁等企业用户及个人用户。

问题5:公司经销商的布局情况?

公司焊机销售主要采用经销商销售模式,具有完善的经销商体系。目前,公司国内的一级经销商接近400家,二级经销商超过2000家;海外经销商数量100余家。

问题6:公司焊机产品在海外的销售情况?

公司逆变焊割设备产品在海外销售主要采用经销商销售模式,目前在全球60多个国家和地区拥有100余家经销商。公司逆变焊割设备产品在海外销售占比约为1/3,公司海外销售市场目前主要分布在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等国家和地区,公司也在加大在美洲、欧洲等地区的业务开拓力度。

问题7:顺德智能制造产业园的情况?

公司在顺德建设智能制造产业园,产业园以高端装备智能制造为主题,打造成为具备行业内一流水平的生产、制造等基地,智能制造产业园建成后,公司实现生产制造升级,有助于提升公司整体生产制造水平与综合竞争力。目前,智能制造产业园已完成土地交付与方案设计,相关工作正在有序推进中。

接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能数据或释放进度信息，因此无法直接分析产能情况。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 公司计划开发具有自主知识产权的新技术、新产品。
   - 智能制造产业园的建设，有望提升生产制造水平与综合竞争力。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 国内焊接行业竞争激烈，产业集中度低，但公司处于优势地位。
   - 公司通过技术创新和规模效应，有望提高市场集中度。
   - 海外市场销售占比约1/3，主要在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等地区，有进一步拓展美洲、欧洲市场的计划。

4. **行业景气情况**：
   - 行业竞争激烈，但随着技术进步和市场需求提升，领先企业有望获得更多市场份额。

5. **销售情况**：
   - 国内：一级经销商接近400家，二级经销商超过2000家。
   - 海外：100余家经销商，销售占比约1/3，主要市场在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等地区。

6. **成本控制**：
   - 公司采用高度专业分工的大流水线作业模式，实现规模化生产，提高产品一致性，降低故障率。

7. **产品定价能力**：
   - 公司产品具有高品质、高可靠性、高性价比，具备一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 主要采用经销商销售模式，有完善的经销商体系。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，无法分析。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司具有深厚的逆变焊接技术积累，持续开发新技术、新产品。

11. **护城河**：
    - 技术积累、品牌优势、品质与性价比优势。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 产品名称：焊匠、锐龙睿智、小钢炮金刚。
    - 依赖原材料：逆变模块、输入整流器、输出整流器、变压器、滤波器、电容等。

13. **题材**：
    - 优势：技术创新、品牌知名度、高性价比。
    - 劣势：未提及。
    - 风险点：市场竞争加剧、技术更新换代。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或计划。

**综合分析**：
公司在技术创新、品牌建设、产品品质等方面具有优势，且有计划通过智能制造产业园提升生产制造水平。海外市场拓展和新产品开发是公司未来的增长点。然而，由于调研记录中缺乏具体的财务数据和市场分析，对于公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度，结合当前经济环境和行业动态进行综合判断。