投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、有观点认为,与市场上一些友商相比,贵司产品的市场营销机制不够灵活,制约员工积极性(比如贵司员工尽量避免出差较为普遍)和业绩表现,请问公司未来在市场营销方面有何考虑安排?

答:公司是属于完全市场化的公司,公司核心业务、战略业务、国际业务均呈现快速增长态势,新客户同比增长超30%,以“2小时响应、24小时到场、48小时解决问题”为目标开展销售保障工作,海外驻点的服务质量和管理能力进一步提升。

2、贵公司今年能完成股权激励的各项指标吗,净资产收益率能达标吗

答:公司2024年工作开展是总结复盘2023年经营情况,深刻分析当前形势变化,紧密围绕坚决打赢六大攻坚战,坚决攻克十大专项工程,实现公司经营水平的高质量提升,具体完成情况详见公司披露的年度报告。

3、公司股价跌跌不休,贵公司怎么维护市值,有没有具体措施

答:公司股价受宏观经济、市场行情、行业发展等多种因素的综合影响。公司将扎实做好生产经营管理,强化竞争优势,聚焦实业,深耕主业,行稳致远。

4、公司曾提出百亿愿景,目前年产值36亿元,请问有目标实现的规划吗?比如大概什么时候能有希望实现?

答:公司始终坚持新发展理念,持续构建新发展格局,坚守“核心光源、锐科智造”的产业发展使命,持续深化运行以核心业务、战略业务、国际业务三大销售板块为核心的营销体系,按照“成体系、拓市场、创品牌、防风险”的发展思路,全面提升国内市占率同时全力开拓海外市场。随着公司规划的逐步落地和深入,公司有信心进一步提升公司的产值和盈利能力,具体经营情况请关注公司披露的相关公告。

5、公司目前有无考虑通过外部收并购降本增效、拓展产能?如果有的话,仍聚焦于产业链上游呢,还是会有一些横向的考虑?

答:公司不断提升研发实力,充分发挥产业整合优势,积极拓宽市场规模和产品应用范围,并通过积极推进“智慧工厂”建设,实现生产自动化率提升,迅速满足公司规模化生产需求,助力公司高质量发展。若公司发生重大事项,将严格遵守法律法规,履行信息披露义务。

6、公司目前打造全脉宽、全波段、全功率、全应用产品,请问对照这四个“全”,目前在哪些方面还有待布局?

答:公司产品品类向“全波段、全脉宽、全功率、全应用”的方向迈进,根据“跟踪一代、预研一代、研制一代、批产一代”研发体系,进一步加大在基础材料、核心器件等方向的研究,形成从基础科学研究、核心器件研发、光源整机集成及产品化型谱批量制造的全产业链布局,提升公司光纤激光器产品的竞争地位,拉开与业内竞争对手的技术差距。

基于提供的调研内容，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中未直接提及具体的产能信息和释放进度。但提到公司通过推进“智慧工厂”建设，实现生产自动化率提升，这表明公司正在努力提升产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 增长点可能包括核心业务、战略业务、国际业务的快速增长，新客户同比增长超30%，以及海外市场的开拓。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研中未具体提及竞争对手和国产替代空间，但公司致力于提升国内市占率并开拓海外市场，暗示着公司在国内外市场都有一定的竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未直接提及行业景气情况，但公司提出“坚决打赢六大攻坚战”和“实现公司经营水平的高质量提升”，这可能意味着公司对行业前景持乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 国内市场销售情况良好，新客户同比增长超30%。海外市场也在积极开拓，服务质量和管理能力提升。

6. **成本控制**：
   - 调研中未具体提及成本控制措施，但提到通过推进“智慧工厂”建设，实现生产自动化率提升，这可能有助于降低成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未具体提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司以核心业务、战略业务、国际业务三大销售板块为核心，构建了全产业链布局。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司正在加大在基础材料、核心器件等方向的研究，形成全产业链布局。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其全产业链布局、技术优势、市场规模和产品应用范围。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研中未明确提及题材，但可能包括智能制造、国际化发展、技术创新等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况及计划。

**优势**：公司在核心业务、战略业务和国际业务方面呈现快速增长态势，有明确的发展规划和市场开拓策略。

**劣势**：调研中未提及具体的市场营销机制和成本控制措施，这些可能是公司需要改进的地方。

**风险点**：股价受多种因素影响，公司需要持续强化竞争优势和市场地位。

**经济环境影响**：考虑到当前经济环境的不确定性，公司未来一年的业绩预期需要保持谨慎。

**总结**：公司有明确的增长点和发展规划，但在市场营销、成本控制等方面需要进一步明确和优化。对于公司未来的业绩预期，需要结合宏观经济环境和行业发展趋势综合判断。