线上参加江西辖区上市公司2024年投资者集体接待的投资者

江西百胜智能科技股份有限公司于2024年5月17日(星期五)下午14:00-17:00在“全景路演”网站(http://rs.p5w.net/)参加江西辖区上市公司2024年投资者网上集体接待日。本次投资者集体接待日的主要问答情况如下:

问题1、2023年度,公司在研发和创新方面有哪些主要的投入和成果?这些投入如何影响公司的长期竞争力?

答:感谢您的提问。2023年度,公司研发费用1,900.40万元,较上年同比增长4.72%。报告期内,公司申请了电动推杆驱动式防占位车位锁、一体式机芯电动升降柱、多场景车位闸电动伸缩杆、充电桩智能收线器等多个实用新型专利,完成了高速道闸商品化的工作和全系列道闸直流无刷机芯的导入;软件研发方面,公司完成了城市智慧停车管理、智慧通行综合管理、无人值守停车、百胜泊充智慧充电管理等多个平台的优化迭代工作,报告期内共申请软件著作权19项。公司通过持续不断的研发积累,巩固公司在行业内的技术研发优势,持之以恒进行研发创新和产品升级,以创新驱动企业实现内生增长。

问题2、公司在2023年度的董事会会议和股东大会中通过了哪些重要议案,这些决议对公司的未来发展有何影响?

答:感谢您的提问。公司在2023年度董事会及年度股东大会中,响应鼓励上市公司分红、回馈广大投资者的号召,通过了《关于公司2023年度利润分配方案的议案》,以当前公司总股本177,866,667股为基数,向全体股东每10股派发现金股利人民币1.2元(含税),合计派发现金股利为人民币21,344,000.04元,占2023年度公司归属于上市公司股东的净利润的60.66%。

问题3、面对营业收入和净利润的下降,公司有哪些应对措施或战略调整来改善业绩?

答:感谢您的提问。公司面对营业收入和净利润的下降,公司不断优化供应商管理、拓宽原材料供应渠道,加强与供应商沟通及产品采购成本控制;加强营销网络建设,在继续支持经销商体系发展的同时,加强直销能力建设,成立直销部门、建立直销制度;加快国际市场开拓,依靠公司在研发、设计、制造的均衡能力,加强国际市场销售网络布局,向世界输出中国“智造”。

问题4、公司在2023年度的利润分配预案是如何考虑的,这反映了公司怎样的盈利能力和股东回报政策?

答:感谢您的提问。公司响应鼓励上市公司分红、回馈广大投资者的号召,拟定2023年利润分配方案如下:以当前公司总股本177,866,667股为基数,向全体股东每10股派发现金股利人民币1.2元(含税),合计派发现金股利为人民币21,344,000.04元,占2023年度公司归属于上市公司股东的净利润的60.66%。公司多年来持续盈利,连续三年进行现金分红,以优秀的盈利能力回馈投资者。

问题5、公司在报告期内是否面临了任何重大的行业挑战,例如市场竞争、原材料价格波动等,又是如何应对的?

答:感谢您的提问。公司在报告期内主要面临原材料波动、市场竞争、专业人才流失、外汇波动、外延并购等风险。针对原材料波动,公司将进一步优化供应商管理、拓宽原材料供应渠道,加强与供应商沟通及产品采购成本控制,及时关注价格变化趋势,采取灵活措施,规避价格风险,在保证原材料供应量的同时稳定采购价格,最大程度上减少因原材料价格波动带来的影响。针对市场竞争的风险,公司坚持创新是发展的源动力,公司多年持续关注出入口控制与管理行业技术发展动向,通过发挥公司定制化、规模化制造的优势,提升市场竞争力;同时针对客户需求提供出入口控制与整体解决方案,积极响应客户多元化需求,充分挖掘现有客户并积极开拓新客户,提升公司市场份额。

问题6、公司在产品市场上的竞争者主要有哪些?公司在未来一年中将采用何种策略应对竞争?

答:感谢您的提问。公司主营业务为出入口控制与管理设备的研发、生产和销售,并提供出入口控制与管理整体解决方案,主要同行业公司包括捷顺科技、道尔智控、立方控股。面对日趋激烈的市场竞争,公司将加快“安防”出海的步伐,加快国际市场开拓;在继续支持经销商体系发展的同时,公司将加强直销能力建设;以市场为导向进行自主研发和定制开发,注重产品质量,树立成本观念,开发满足市场需求的产品;挖掘新的利润增长点,多元化经营,将百胜新能源充电设备推向市场。

问题7、请问公司在智慧停车和目的地充电领域的业务发展情况如何?这两个领域的市场前景对公司有何影响?

答:感谢您的提问。报告期内,公司完善了从7KW交流充电桩至160KW大功率直流充电桩的新能源充电设备产品种类,能够适应不同的目的地充电需求。2024年度,新能源充电设备市场依然将高速发展,公司将根植于停车、充电一体化优势,强化自研自产、软硬一体的核心能力,采用设备采购、项目合作、投建运营等多种合作方式,将百胜新能源充电设备推向市场。在全国机动车保有量及新能源汽车保有量增长的趋势下,智慧停车及目的地充电领域市场前景广阔。

问题8、江西百胜智能在2023年度的营业收入和净利润分别出现了4.65%和42.85%的下降,请问导致这一变化的主要原因是什么?

答:感谢您的提问。2023年度营业收入较去年下降4.56%,基本与去年保持一致,但市场竞争愈发激烈,原材料价格波动,公司产品毛利率有所下降;同时,报告期内,公司积极参与行业展会,拓展海内外销售渠道,销售费用有所上涨;公司2023年度加大研发费用投入,以上因素综合导致了净利润下滑幅度较大。

问题9、公司在报告期内的总资产和净资产分别增长了7.83%和3.69%,请问这是否意味着公司的资产结构有所优化?

答:感谢您的关注。公司整体财务风格稳健,现金流量良好,多年持续盈利累积了较多的现金及现金等价物,报告期内,公司通过持续银行理财、购买大额存单等方式,取得了一定利息收入及投资收益。

问题10、公司在2024年度有何工作规划,特别是在提升公司治理和增强风险管理能力方面有哪些具体措施?

答:感谢您的提问。2024年度,公司将严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》及《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等法律法规、规范性文件的要求,结合公司实际情况,不断完善公司治理结构,建立健全公司内部控制制度,防范及控制经营决策及管理风险,进一步规范公司规范运作,从“三会”运作、信息披露、投资者关系管理等方面,提高公司治理水平。

问题11、公司在出入口控制与管理设备的研发、生产和销售方面有哪些新的进展或创新?

答:感谢您的提问。在“数字产业化、产业数字化”的时代背景下,百胜智能加大研发投入,持续提升“硬件+平台+运营”能力,加速产品物联网化、解决方案场景化落地,聚焦停车、充电、通行三大领域,向全栈智慧停车充电服务商与全场景智慧通行管理解决方案供应商迈进,致力于为客户提供领先的产品与解决方案,助力行业发展、产业繁荣。报告期内,公司申请了电动推杆驱动式防占位车位锁、一体式机芯电动升降柱、多场景车位闸电动伸缩杆、充电桩智能收线器等多个实用新型专利,完成了高速道闸商品化的工作和全系列道闸直流无刷机芯的导入;软件研发方面,公司完成了城市智慧停车管理、智慧通行综合管理、无人值守停车、百胜泊充智慧充电管理等多个平台的优化迭代工作,报告期内共申请软件著作权19项。

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
调研记录中未明确提供具体的产能信息和产能释放进度。需要公司年报或相关公告来获取这些数据。

### 2. 总结公司未来新的增长点
- **智慧停车和目的地充电领域**：公司完善了新能源充电设备产品种类，市场前景广阔。
- **国际市场开拓**：加快国际市场销售网络布局，输出中国“智造”。
- **直销能力建设**：加强直销能力，成立直销部门，建立直销制度。

### 3. 分析未来一年国内外产业竞争情况、竞争对手及国产替代空间
- **竞争对手**：捷顺科技、道尔智控、立方控股。
- **国产替代空间**：公司依靠研发、设计、制造的均衡能力，有潜力在国产替代方面取得进展。

### 4. 分析所在行业的景气情况
- 行业景气度较高，特别是在智慧停车和目的地充电领域。

### 5. 分析公司的销售情况
- **国内销售**：加强营销网络建设，支持经销商体系发展，加强直销能力建设。
- **海外销售**：加快国际市场开拓，加强国际市场销售网络布局。

### 6. 公司的成本控制安排
- 优化供应商管理，拓宽原材料供应渠道，加强与供应商沟通及产品采购成本控制。

### 7. 产品的定价能力
调研记录中未明确提及产品的定价能力。

### 8. 分析商业模式
- **硬件+平台+运营**：提升产品物联网化、解决方案场景化落地。
- **全栈智慧停车充电服务商与全场景智慧通行管理解决方案供应商**：聚焦停车、充电、通行三大领域。

### 9. 分析坏账情况
调研记录中未明确提及坏账情况。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划
- 研发费用1,900.40万元，同比增长4.72%。
- 申请多个实用新型专利，完成高速道闸商品化和全系列道闸直流无刷机芯导入。
- 完成多个平台的优化迭代工作，申请软件著作权19项。

### 11. 公司的护城河体现
- 技术研发优势。
- 定制化、规模化制造优势。
- 出入口控制与管理整体解决方案。

### 12. 提取提到的产品名称及依赖的原材料
- **产品**：电动推杆驱动式防占位车位锁、一体式机芯电动升降柱、多场景车位闸电动伸缩杆、充电桩智能收线器。
- **原材料**：调研记录中未明确提及依赖的原材料。

### 13. 分析题材及优劣势、风险点
- **优势**：持续的研发投入，技术创新，市场前景广阔。
- **劣势**：市场竞争加剧，原材料价格波动。
- **风险点**：专业人才流失，外汇波动，外延并购风险。

### 14. 分红情况及未来计划
- **分红情况**：2023年度每10股派发现金股利1.2元，占净利润的60.66%。
- **未来计划**：连续三年进行现金分红，以优秀的盈利能力回馈投资者。

### 结合当前经济环境的业绩预期
在当前经济环境下，公司通过加强研发、优化成本控制、拓展国内外市场等措施，有望在未来一年实现业绩的稳定增长。然而，市场竞争、原材料价格波动等风险因素也需密切关注。