线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

1.公司在行业内的竞争力如何?与主要竞争对手相比有何优势和劣势?

答:尊敬的投资者您好,自成立以来,公司始终聚焦于智能化输配电装备的研发与生产制造,经过多年的经验积累,公司拥有数百项的专利技术,在战略制定、市场品牌、技术创新、专业制造、人力资源以及业务响应等方面具有领先的优势。基于公司对工艺技术的深刻理解,以及拥有涵盖关键领域的核心技术,公司在行业内具有独特的竞争优势,市场地位与市场占有率不断提升,助推公司加速优势产业升级迭代,打造高质量发展新业态。

2.目前的业务模式是否可持续?有新业务或新收入来源吗?

答:尊敬的投资者您好,公司主要从事应用于新能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售,主要产品为箱式变电站、成套开关设备和变压器。凭借着公司强大的创新基因和行业嗅觉,极早定位、布局新能源市场,并在部分领域和产品中推动国产替代步伐,在新能源应用领域,公司已打下坚实基础和领先的市场地位,相继推出风、光、储系列产品,同时不断丰富下游应用市场。此外,公司超前布局高电压大容量产品,打造第二增长能级,并继续积极开拓海外市场,打造多元化业务拓展方式,加强渠道与品牌建设,不断增强自身的品牌力和影响力。

3.公司的成本结构和利润率在行业中是否具有竞争力?

答:尊敬的投资者您好,受益于公司加强对供应链的管控,叠加自身技术进步带来的成本优势,公司利润率在同行业中保持较好的竞争力。

4.在市场中的定位是什么?市场份额有何变化?如何提升?

答:尊敬的投资者您好,公司主要从事应用于新能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售,主要产品为箱式变电站、成套开关设备和变压器。公司是国内研发制造输配电及控制设备的骨干企业和广东省新能源电气装备领军企业,公司致力于成为行业领先的智能化输配电及控制设备整体解决方案提供商。

5.在研发和创新上的投入是否足够?未来有哪些新产品或技术展望?

答:尊敬的投资者您好,公司坚持以市场及客户需求为导向,不断加大研发投入,持续增强新能源领域的产品竞争优势,同时针对新市场不断研发新产品,使公司能够为更多不同细分领域的客户提供智能化输配电及控制设备整体解决方案。

6.如何通过自动化、数字化等手段优化生产流程?

答:尊敬的投资者您好,公司具备专业的生产制造能力和丰富的应用经验,引进国际领先的自动化生产设备,具有国际水平的智能制造生产及检验测试设备,基于互联网、大数据以及人工智能应用,电气产业园持续引进行业先进的智能制造生产及检验测试设备,获得中山市制造业企业数字化智能化示范工厂认定。公司致力于成为国内领先、具有国际竞争力的智能电气装备制造基地,领先的柔性化的生产制造能力,为公司的产品交付提供强有力的保障。

7.组织文化和人才管理策略能否支持公司的长期发展?

答:尊敬的投资者您好,公司立足业务发展,着力打造与公司战略发展相匹配、相适应的企业文化、组织架构和人才队伍,助力公司高质量可持续发展。

8.公司的供应链是否稳定?如何应对原材料价格波动和供应中断的风险?

答:尊敬的投资者您好,公司建立了完善的供应链管理系统,与主要供应商通过合作共赢的模式,加强对供应链的管控。公司将密切关注国内外经济形势、宏观调控政策及市场供求变动等,结合自身技术优势提高成本效益。

9.在环境保护、社会责任和公司治理方面的表现如何?

答:尊敬的投资者您好,公司积极践行ESG理念,把实现绿色可持续发展、创造社会价值作为重要使命责任,持续完善ESG治理架构,提升ESG管理能力和水平。公司坚信通过加强社会责任管理,建立责任管理及运行机制,推动社会责任理念落地生根,健全社会责任管理体系,将增强利益相关方对企业的了解和支持,为实现企业可持续发展贡献力量。

10.公司的分红政策是怎样的?未来是否有调整的可能?

答:尊敬的投资者您好,公司严格按照相关法律法规和《公司章程》的相关规定进行分红,积极响应证监会、交易所关于现金分红的相关政策要求,在保证公司正常经营业务发展的前提下,积极回报股东、充分保障股东的合法权益,合理制定利润分配政策。

11.在国际扩张方面有何计划和策略?

答:尊敬的投资者您好,公司积极参与国际市场,将海外作为重点开拓市场,通过与国内知名新能源头部企业合作,快速扩大公司在国际市场知名度。同时,公司有序推进业务全球化布局,重点提升海外营销、质量控制、产品设计方案、服务等关键能力建设,初步建立“间接出海+全球化布局”双轮驱动战略模式。

12.未来的增长战略是什么?主要的增长驱动因素是什么?

答:尊敬的投资者您好,受益于政策加持与新能源的快速发展,输配电及控制设备行业迎来新的增长空间。公司坚持将技术创新作为业务发展升级的核心驱动力,根据行业发展趋势和下游客户的需求,不断开发新技术及新产品,积极拓展市场空间。

根据所提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：调研记录中并未提供具体的产能数据和释放进度信息。

2. **新的增长点**：公司未来的增长点在于新能源、新型基础设施领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售，特别是风、光、储系列产品，以及高电压大容量产品的布局。

3. **竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：调研记录中未提供具体竞争对手信息和国产替代空间的详细分析。

4. **行业景气情况**：调研记录暗示行业有新增长空间，受益于政策加持与新能源的快速发展。

5. **销售情况**：公司在国内市场有坚实的基础和领先的市场地位，积极开拓海外市场，但具体销售数据未提供。

6. **成本控制**：公司通过加强对供应链的管控和自身技术进步来保持成本优势。

7. **产品定价能力**：调研记录中未提供产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：公司聚焦于研发、生产和销售智能化输配电及控制设备，同时积极开拓海外市场和多元化业务。

9. **坏账情况**：调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：公司持续加大研发投入，针对新市场不断研发新产品，但具体的研发投入和进度未提供。

11. **护城河**：公司的护城河体现在数百项专利技术、市场品牌、技术创新、专业制造等方面。

12. **产品名称及依赖的原材料**：主要产品为箱式变电站、成套开关设备和变压器，调研记录中未提及依赖的原材料。

13. **题材**：新能源、新型基础设施、智能化输配电及控制设备等是公司的主要题材。优势在于技术创新和市场地位，劣势和风险点未明确提及。

14. **分红情况**：公司有分红政策，积极响应相关政策要求，未来调整可能性未提及。

**综合分析**：
- **优势**：公司拥有专利技术、市场品牌、技术创新等方面的优势，以及在新能源领域的市场地位。
- **劣势/风险点**：调研记录中未明确提及公司的劣势和风险点，但需注意没有具体的产能、销售数据和成本控制细节。
- **分红计划**：分红政策遵循相关法律法规，但具体的分红计划未明确。
- **未来业绩预期**：考虑到新能源领域的快速发展和政策支持，公司未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需关注实际产能释放、市场竞争、原材料供应等实际运营情况。

**建议**：对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，投资者应保持谨慎态度，不要过于乐观，并结合当前经济环境及行业动态，持续关注公司的详细财务报告和市场表现。