财通基金,中邮证券,诺安基金,大成基金,格林基金,富国基金,域秀资本,景顺长城,泓澄投资,兴业基金,磐耀资产,广发基金,开思基金,长城资管,中信证券自营,建信基金,申万菱信基金,中金资管

问题一:公司在23年和24年一季度的报告中,重点强调了公司非存储新产业给公司带来的发展支撑,请问其中的产品构成是怎样的?
答:2023年公司非存储类新产业占收入比重达到38%,同比增长超30%;2024年一季度,新产业占收入比重达39%,同比增长22%,环比增长36%。公司发挥日益丰富的多产品、多品类优势,与数智技术融合创新,为用户提供多样化的数智场景综合解决方案并逐渐延伸至核心场景应用,在服务于生命科学和医疗创新行业升级的同时,也打开了公司成长的新空间,其中:
在生命科学板块:针对制药用户,公司把握细胞基因治疗(CGT)快速发展的行业趋势,并逐渐切入生物制药工艺环节,推出了应用于CGT的智能自动化细胞制备方案;针对科研高校用户,紧抓样本库、实验室建设等机会,致力于推进自动化、智能化、物联化升级,公司在样本制备、生物培养、消毒灭菌、实验动物管理等各场景均有相应的新品上市。
在医疗创新板块:针对医院用户,公司积极参与医疗新基建,加快全场景方案创新,目前已涵盖智能一体化静配中心、智慧门诊药房、智慧住院药房、24小时无人药房等场景方案,实现院内用药“存-转-配-发-用”全流程数智化闭环管理,提升用药安全和药师服务效率。
问题二:请问公司在并购上重点聚焦于哪些方面?并购后是如何进行业务整合的?
答:公司专注于生命科学和医疗创新两大领域,围绕战略布局,不断丰富公司的产品方案,其中重要的手段就是外延并购。公司持续关注高技术壁垒的、发展前景好的、与公司协同价值大的赛道。以2020年并购的海尔血技(原重庆三大)为例,海尔血技的加入填补了公司在浆站场景的缺失,形成了围绕医院、血站、浆站等场景的智慧血液整体解决方案。到2023年海尔血技的收入体量与并购前相比接近翻番。
除了高质量的并购外,公司也逐渐完善起投后整合体系,确保投并公司的持续发展,形成了相对独立发展、双方赋能、完全融入等不同的模式。以2023年并购的海尔生物医疗科技(苏州)(原“苏州厚宏”)为例,这家公司原来是做智慧用药解决方案的,在加入公司后它的自动化技术与海尔生物的制冷平台很好的融合,弥补了它在药房领域与低温相关的产品和方案的空白,推出了行业内领先的带有温度模块的智慧药房整体解决方案,目前双方在研发、供应链、市场等体系的互补合作继续深入。
问题三:请问公司介绍一下自身的研发体系,特色是怎样的?
答:公司聚焦医药生物公司、高校科研机构、医院、疾控等用户的多样化应用场景,建立“用户参与设计、用户参与验证、用户参与应用”的UADV开放式研发体系,以用户视角重构研发技术体系。报告期内,通过覆盖6大用户圈层,用户参与设计12大类产品、提出60余个典型验证程序,参与28类新品验证测试,共创多个用户场景样板。在UADV开放式研发体系的支持下,2023年新品上市及时率提升12%,人均研发效率提升32%,为技术成果快速产业化打下了坚实基础。
问题四:公司全球海内外的业务布局情况是怎样的?分别覆盖了哪些用户?
答:公司持续强化全球业务布局,产品及解决方案已应用于全球150多个国家和地区。在国内市场,覆盖上万家医院、医药生物企业、高校科研机构、疾控、血浆站、检测机构等终端用户,包括上海瑞金医院、药明康德、上海复旦大学、中国疾控中心、华兰生物、恒瑞医药、复星医药等众多知名机构。在国际市场,网络布局不断完善,截至报告期末经销网络超800家;当地化布局加强,建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的用户体验培训中心体系和荷兰、美国等仓储物流中心体系,并与世界卫生组织(WHO)、联合国儿童基金会(UNICEF)等60余个国际组织保持长期持续的合作关系。
问题五:2023年公司所处行业受国内外经济形式影响下出现需求波动,请问长期来看公司如何看待自身所处行业的发展前景?
答:公司聚焦生命科学和医疗创新两大领域,为高校科研、医药生物企业等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生机构用户提供数字化场景解决方案。虽然2023在国内外经济形势影响下行业需求出现短期波动,但生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业,在国民经济发展中始终占据重要地位,叠加全社会生产力提质和用户设备更迭需求的刺激下,行业长期向好趋势不变,主要驱动力体现在下游用户场景的扩容和用户需求的升级。其中以生命科学端为例,根据Grand View Research公开数据显示,2023年全球生命科学工具(Life Science Tools,含仪器、耗材和服务)市场规模预计达到1,615.7亿美元,2030年将达到3,306.9亿美元,年复合增长率为10.8%,其中亚太地区是增速最快的地区,而政府对技术创新政策支持以及新兴生物学技术的兴起将成为推动行业快速发展的重要动力。

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
调研记录中没有明确提及具体的产能数据或产能释放进度，因此无法直接分析产能信息。

### 2. 总结公司未来新的增长点
- **生命科学板块**：公司通过智能自动化细胞制备方案切入细胞基因治疗(CGT)领域，以及推进自动化、智能化、物联化升级。
- **医疗创新板块**：加快全场景方案创新，涵盖智能一体化静配中心、智慧门诊药房等，实现院内用药全流程数智化闭环管理。

### 3. 分析未来一年国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间
- 调研记录中未提及具体竞争对手及国产替代空间，但提到公司在生命科学和医疗创新领域的布局，这表明公司可能在这些领域具有竞争优势。
- 由于公司与国际组织如WHO、UNICEF等保持合作关系，可能在国际市场中也有一定的竞争力。

### 4. 分析所在行业的景气情况
- 行业长期向好，生命科学发展和医疗卫生体系建设在国民经济中占据重要地位。
- 根据Grand View Research数据，全球生命科学工具市场规模预计增长，亚太地区增速最快。

### 5. 分析公司的销售情况
- 国内市场：覆盖上万家医院、医药生物企业等终端用户。
- 海外市场：产品及解决方案已应用于全球150多个国家和地区，经销网络超800家。

### 6. 公司的成本控制安排
调研记录中未提及具体的成本控制措施。

### 7. 产品的定价能力
调研记录中未明确提及产品的定价能力。

### 8. 分析商业模式
- 公司采用UADV开放式研发体系，以用户视角重构研发技术体系，提升新品上市及时率和研发效率。
- 通过并购来丰富产品方案和业务布局。

### 9. 分析坏账情况
调研记录中未提及坏账情况。

### 10. 分析研发投入和进度、规划
- 建立了“用户参与设计、用户参与验证、用户参与应用”的开放式研发体系。
- 2023年新品上市及时率提升12%，人均研发效率提升32%。

### 11. 公司的护城河体现
- 专注于生命科学和医疗创新领域，与国际组织保持合作关系。
- 持续的技术创新和产品升级。

### 12. 提取产品名称及依赖原材料
- 智能自动化细胞制备方案。
- 智慧药房整体解决方案。

### 13. 题材及优劣势、风险点
- **优势**：多产品、多品类优势，与数智技术融合创新。
- **劣势**：调研记录中未提及。
- **风险点**：国内外经济形势影响下的行业需求波动。

### 14. 分红情况及未来计划
调研记录中未提及分红情况及未来计划。

### 结合当前经济环境的业绩预期
- 考虑到生命科学和医疗创新领域的长期向好趋势，以及公司在这些领域的布局和技术创新，可以预期公司未来一年的业绩将保持增长态势。然而，需注意国内外经济形势的不确定性可能对业绩产生影响。