前海开源基金,贝莱德,大成基金,易方达基金,APS,景顺长城,Balyasny,中金公司,Cephei,国寿养老,光大保德信基金,兴全基金,平安资管,睿远基金,永赢基金,华夏基金,拾贝投资,Nanhua Asset Mgmt,永安国富,中泰资产,Willing Capital

1、请公司介绍一下近期各项业务的市场需求情况?

答:近期零售市场需求基本延续了2023年第四季度疲弱低迷的情况,总体变化不大;建筑工程业务受房地产影响仍处于下行趋势;市政工程业务的支付环境略有好转。

2、2024年收入增长目标是如何拆分的,如何完成?

答:2024年公司营业收入目标为73亿元,扣除浙江可瑞等并表的贡献,原业务增速目标为10%左右。目前来看,外部环境依然比较严峻,公司要想完成年度目标所面临的挑战和难度确实较大,对此,公司需要付出更大的努力,扛住外部压力,抓好战略执行落地,推动公司持续高质量发展。

3、请问公司工程业务如何权衡销售目标完成和风险控制之间的关系?

答:公司以“长期可持续发展”为核心价值观,对工程业务不会因为追求规模而牺牲经营质量,特别是在宏观形势不好的情况下,公司更要坚持优选客户和项目,从而实现高质量发展。

4、请问公司净水业务2023年做了哪些调整?

答:2023年,公司净水业务重点就组织架构调整、渠道赋能与优化、新产品迭代开发等方面进行了完善。

5、请问公司海外规划如何?

答:目前公司国际化战略尚处于前期布局和基础性工作阶段,包括营销网络的搭建及国际化团队的培养,品牌国际化的推进,生产基地的布局,海外技术研发和投资平台的设立等。

6、公司产品价格相对较高,在北方市场的接受程度如何?

答:管道属于重要的功能性产品,一旦漏水、非常麻烦,因此,消费者对装修品质、功能性的重视程度越来越高。公司产品品质优异、服务优质,北方市场的接受程度总体较好。

7、请问公司渠道拓展情况如何?

答:目前公司的渠道拓展仍在不断推进过程中:一是横向跨区域拓展,在薄弱、空白区域,开发更多的经销商,增加网点密度;二是纵向渠道下沉,在相对成熟的区域,下沉到县市、乡镇等,提升市场份额。

8、近期房地产政策放松,公司有没有感受到市场的回暖?

答:近期地产相关政策出台确实给行业带来了一些积极的信号,但是具体落实到业务层面需要一个过程,目前感受不明显。

9、请问目前行业的竞争格局情况?

答:近年来,小企业尤其是以工程为主的小企业,生存困难甚至逐步被淘汰,未来更多体现为品牌企业之间的竞争,行业集中度在持续提升。

10、请问公司对于工业管道的规划?

答:目前公司对于工业管道仍处于前瞻布局阶段,会积极关注相应的前沿技术。

11、请问公司是否开展中期分红及未来的延续性如何?

答:公司已经提出2024年中期分红规划及实施条件,三个前提条件满足后,方可进行中期现金分红。未来,公司依然会遵循章程、未来三年股东回报规划等规定,综合考虑多种因素后提出当年的利润分配方案。

根据提供的调研记录，我将从您指定的几个方面进行分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度，因此无法直接分析。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 净水业务调整：组织架构调整、渠道赋能与优化、新产品迭代开发。
   - 国际化战略：营销网络搭建、国际化团队培养、品牌国际化推进、生产基地布局、海外技术研发和投资平台设立。
   - 工业管道布局：前瞻布局，关注前沿技术。

3. **国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 国内竞争：小企业逐步被淘汰，品牌企业间竞争加剧，行业集中度提升。
   - 国外市场：国际化战略处于前期布局阶段，具体竞争对手和国产替代空间未提及。

4. **行业景气情况**：
   - 零售市场需求延续疲弱。
   - 建筑工程业务受房地产影响下行。
   - 市政工程业务支付环境略有好转。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：横向跨区域拓展、纵向渠道下沉。
   - 海外销售：国际化战略尚处前期布局阶段，具体销售情况未提及。

6. **成本控制**：
   调研记录中未明确提及成本控制的具体安排。

7. **产品定价能力**：
   - 产品质量和服务优异，北方市场接受程度较好，暗示公司有较强的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 长期可持续发展为核心价值，注重高质量发展。
   - 优选客户和项目，注重经营质量。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 净水业务：新产品迭代开发。
    - 国际化战略：海外技术研发和投资平台设立。
    具体的研发投入和进度未详细说明。

11. **护城河**：
    - 品牌影响力。
    - 产品质量和服务。
    - 组织架构调整和渠道优化。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 国际化战略。
    - 新产品开发。
    - 渠道拓展和下沉。
    具体优势、劣势、风险点未详细说明。

14. **分红情况及计划**：
    - 2024年中期分红规划及实施条件已提出。
    - 未来分红将遵循章程和股东回报规划。

**综合分析**：
公司目前面临外部环境的挑战，但通过优化组织架构、渠道赋能、新产品开发等措施寻求增长。国际化战略和工业管道的前瞻布局显示了公司的长远规划。公司注重高质量发展和经营质量，拥有较好的品牌影响力和市场接受度，但具体的产能、成本控制、研发投入等信息不足，难以全面评估。

**风险点**：
- 外部环境的不确定性可能影响公司业绩。
- 国际化战略和新产品开发需要时间验证效果。

**未来一年业绩预期**：
考虑到公司面临的挑战和采取的措施，以及当前经济环境，公司未来一年的业绩预期需谨慎乐观，需关注公司战略执行情况和市场反应。