投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:
Q1:您好,请问能否介绍一下“南京年产25万平方米定制节能木
窗项目”累计投入了多少资金,项目目前的发展现状是怎样的,以
及预计其会对公司未来发展产生怎样的影响?
A:尊敬的投资者,您好!公司已于2023年11月变更募集资金投
资项目“南京年产25万平方米定制节能木窗项目”的募集资金用
途,用于新项目“年产30万平方米定制节能铝合金窗项目”、“年
产15万平方米节能UPVC窗项目”的实施,具体内容还请关注公
司披露的相关公告。感谢您对公司的关注!
Q2:您好!我来自四川大决策请问国家对房地产政策的调整,贵公
司管理层有没有信心业绩改善?
A:尊敬的投资者,您好!公司管理层对公司未来发展充满信心,
并将持续提升自身的综合竞争力和市场造应能力,积极应对市场环
境不断变化带来的机遇和挑战,争取以更好的业绩回报股东。感谢
您对公司的关注!
03:自从公司上市后,公司股价持续低迷,长期处于破发状态,近
期地产相关行业有复苏迹象,公司是否有持续性的举措,确保公司
市值与公司实际价值相匹配。
A:尊敬的投资者,您好!股票价格受宏观经济、行业情况、市场
环境等多方面因素影响,请投资者理性看待股票价格,注意投资风
险。公司着眼于长远和可持续发展,高度重视投资者回报,公司及
相关增持主体正在约定的期限内积极实施回购股份方案及增持股
份计划,并结合公司整体发展战略及实际经营情况,制定合理的利
润分配方案。公司始终高度重视投资者合理、稳健回报,未来将争
取以更好的业绩回报股东。感谢您对公司的关注!
Q4:为什么股价长期破发,让投资者损失修重
A:尊敬的投资者,您好!股票价格受宏观经济、行业情况、市场
环境等多方面因素影响,请投资者理性看待股票价格,注意投资风
险。感谢您对公司的关注!
05:公司股价长期处于破发,请问公司有什么举措来维护股价吗
A:尊敬的投资者,您好!股票价格受宏观经济、行业情况、市场
环境等多方面因素影响,还请注意投资风险。公司着眼于长远和可
持续发展,高度重视投资者回报,公司及相关增持主体正在约定的
期限内积极实施回购股份方案及增持股份计划,并结合公司整体发
展战略及实际经营情况,制定合理的利润分配方案。公司始终高度
重视投资者合理、稳健回报,未来将争取以更好的业绩回报股东。
感谢您对公司的关注!
06:您好边总,公司上次股权激励的业绩目标过低,不用踏脚就能
够得着,授予价也低,难以真正通过股权激励来提升业绩,请下-
批股权激励时考虑,至少适当提高难度的业绩门槛是必要的
A:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司提出的建议!
Q7:公司未来产业发展还有什么新方向
A:尊敬的投资者,您好!一是公司将继续围绕“建筑洞口解决方
案”定位,不断进行品类拓展并推出新产品,从单一的节能铝包木
窗,逐步延伸至铝合金窗、节能UPVC窗等品类。公司拟构建以节
能铝包木窗为主,以铝合金窗、节能UPVC窗及其他节能窗为辅,
以窗、幕墙及阳光房等产品进行多品类协同的发展格局。二是不断
完善线下经销网络,协助经销商寻找消费多元化趋势下的增量机
会,拓展多元化的店外渠道。以线下经销网络为基础,构建线上引
流推广、线下门店体验及多场景获客的渠道。三是在巩固国内市场
的同时,公司计划积极拓展海外市场,布局发展国际营销网络。四
是进一步完善全国生产布局,持续保持成本领先优势,提升生产效
率,稳步释放产能。为公司下一阶段的战略目标实现提供坚实保障。
感谢您对公司的关注!
Q8:请介绍一下公司塑钢窗的最新进展,谢谢。
A:尊敬的投资者,您好!公司针对节能UPVC窗产品的募投项目
“年产15万平方米节能UPVC窗项目”已全面启动,首批主
线设备已完成进场安装并基本调试完毕,目前已进入试产阶段。根
据目前进度,预计2024下半年度,首条智能化UPVC生产线将实
现批量生产,并陆续向市场进行少量交付。感谢您对公司的关注!
Q9:董事长我们公司的发展收房地产景气周期的变化有何影响。
A:尊敬的投资者,您好!公司大宗业务下游行业主要为房地产行
业,房地产行业的周期性波动对公司所处行业的景气周期,尤其是
大宗业务息息相关。当前房地产市场进入新的发展阶段,国家也在
密集的出台相关政策,目的是为了房地产行业的良性循环和平稳健
康发展,公司大宗业务亦将随着未来房地产行业的健康发展而开
展。同时,随着“碳中和”“碳达峰”重大战略决策的不断推行和
落实,当前国家对建筑节能环保重视程度不断提升,建筑节能、绿
色建筑已经成为我国房地产行业未来的发展方向。随着各地对被动
式超低能耗建筑推广力度加强,建筑外窗能耗标准不断提高,公司
大宗业务未来市场空间有望将进一步增加。未来,公司将积极把握
房地产行业在节能、绿色等方向上的发展趋势,以便及时优化调整
大宗业务发展规划,稳健发展大宗业务。同时,公司将进一步完善
激励机制,充分调动销售人员的积极性,提高专业水平、服务意识
和市场洞察力,使公司更加及时、全面地了解大宗客户需求,以促
进大宗业务的发展。感谢您对公司的关注!
Q10:您好,请问公司利润大幅增长的主要原因是什么?
A:尊敬的投资者,您好!2023年度,公司继续坚持“节能美窗”
的中高端品牌和产品定位。稳健的发展大宗业务,不断完善经销网
络,拓展多元化的零售渠道。2023年度净利润实现增长,首先是公
司多举措聚焦核心主业,在外部宏观环境波动、下游行业需求面临
压力等不利局面下,营业收入保持了韧性略增:其次,由于成本端
的改善,公司主要产品毛利率,尤其是铝合金窗产品的毛利率增幅
显著,主营业务整体毛利率增加:再加之现金管理及银行存款利息
收入、政府补助的增加,最终使得2023年度净利润增幅较为显著。
感谢您对公司的关注!
Q11:请问公司如何看待当前房地产政策的调整,公司将如何应对?
A:尊敬的投资者,您好!现阶段对公司各类业务开展和持续经营
能力产生影响的房地产相关行业政策主要分为房地产调控政策、旧
改政策,以及节能建筑及改善性住房需求等相关政策。2020年以来,
在“稳中求进”的工作总基调下,我国房地产政策不断调整,整体
上实施房地产长效机制,不把房地产作为短期刺激经济的工具和手
段,着力使房地产行业回归持续、稳定的发展道路上。
未来,伴随“3060双碳战略”的稳步推进,建筑节能不断深化,以
及相关政策不断建立引导居民住房适度消费的长效机制,积极支持
居民刚性和改善性住房需求。公司节能铝包木窗产品兼具个性化定
制、节能环保等属性,有助于房地产开发企业提升其开发的楼盘品
质,而节能UPVC窗则兼顾高性能与性价比,可满足更加宽泛的市
场需求。整体而言,房地产政策的长效机制将为公司主营业务可持
续发展提供保障。感谢您对公司的关注!
Q12:周末发布的房地产新政策对公司有什么影响尊敬的投资者,您好!随着国家房地产政策的逐步调整、优化
和完善,叠加绿色建筑对节能产品的需求,以及刚性和改善性住宅
需求的逐步释放,将促进下游房地产行业的持续、稳定、健康发展,
也将为公司未来市场创造稳定、持续的成长空间。感谢您对公司的
关注!
013:请问董秘,近期大宗价格上涨,是否影响公司成本
A:尊敬的投资者,您好!公司一直严格管控生产成本,首先通过
统筹安排采购频率与库存规模,提高原材料周转效率:其次积极向
上游延伸供应链,实现木材、铝材、中空玻璃等主要原材料的自主
加工,加强原材料供应的稳定性:最后通过在生产信息化、自动化、
智能化方面的不断创新,将智能化生产技术应用到生产环节,提高
原材料利用率,以减少原材料采购价格波动对公司带来的风险。感
谢您对公司的关注!
Q14:近期地产政策暖意频出,请问邢总对今年行业回暖是否乐观
A:尊敬的投资者,您好!近期出台的各项房地产利好政策,有助
于稳定市场预期及进一步回暖。从中长期来看,我们对该行业持谨
慎乐观态度。感谢您对公司的关注!
Q15:公司有计划引入地市国资作为新晋股东吗?
A:尊敬的投资者,您好!公司目前暂无此计划。感谢您对公司的
关注!
Q16:公司2023年的经销商数量是否有增长,达到了多少家?
A:尊敬的投资者,您好!公司在全国各区域主要城市均建立了经
销渠道,经销商遍布华东、华北、东北等地区,经销商数量正逐步
增加,感谢您对公司的关注!
017:请问公司2023年的经销商数量是否有增长,达到了多少家?
A:尊敬的投资者,您好!公司在全国各区域主要城市均建立了经
销渠道,经销商遍布华东、华北、东北等地区,经销商数量正逐步
增加,感谢您对公司的关注!
018:请问公司2023年的经销商数量是否有增长,达到了多少家?
A:尊敬的投资者,您好!公司在全国各区域主要城市均建立了经
销渠道,经销商遍布华东、华北、东北等地区,经销商数量正逐步
增加,感谢您对公司的关注!
Q19:请问邢总何时送配
A:尊敬的投资者,您好!公司2023年度利润分配方案请关注公司
已披露的公告。同时,公司也披露了《未来三年股东回报规划
(2024-2026年)》,公司始终秉持着积极回报投资者的理念,结合公
司盈利能力、现金流及资本开支等情况,,在未来三年股东规划的基
础上综合考虑分配形式,为投资者创造长期、稳定的投资回报。感
谢您对公司的关注!
Q20:董事长介绍一下我们目前在拓宽产品门类方面做了哪些工作。
A:尊敬的投资者,您好!近年来,除节能铝包木窗、铝合金窗、
幕墙及阳光房产品外,公司还将推出更具性价比的节能UPVC窗产
品,UPVC窗具有隔热、隔音、耐腐及易保养等特点。日前,公司
针对该产品的劵集资金投资项目“年产15万平方米节能UPVC窗
项目”已全面启动,首批主线设备已完成进场安装并处于调试阶段,
该项目建成后将实现节能UPVC窗产品的批量化生产。除节能
UPVC窗产品外,公司还将结合行业发展和渠道拓展需要,开发其
他门窗类产品,适当拓展品类边界,增加产品应用场景,更好的满
足客户需求。感谢您对公司的关注!
Q21:请问公司现在大宗业务和经销商业务的占比如何?在地产企
业债务批量式爆发的行业背景下,公司现在应收账款占营业收入比
例大概是多少?今年业绩在517地产政策发布后有望提升吗?
A:尊敬的投资者,您好!(1)根据公司披露的2023年年度报告
数据,公司大宗业务占主营业务收入的56.66%,经销商业务占主营
业务收入的43.34%。(2)无论下游行业和市场环境如何变化,公
司对以房地产客户为主的大宗业务,始终保持稳健的发展策略,在
应收账款风险方面公司一直保持严格控制措施,截止2023年12月
31日,应收账款账面价值约占2023年度营业收入的42.11%。(3)
公司后续业绩情况请以公司披露的信息为准。感谢您对公司的关
注!
Q22:公司近期股价走势,远远落后于板块,公司是不是有该披露
而未披露的信息?
A:尊敬的投资者,您好!股票价格受宏观经济、行业情况、市场
环境等多方面因素影响,请注意投资风险。公司严格按照《深圳证
券交易所创业板股票上市规则》等相关规则要求进行信息披露,不
存在应披露而未披露的信息。感谢您对公司的关注!
Q23:请问董秘,近期是否有机构进行调研
A:尊敬的投资者,您好!近期暂无机构到公司调研。感谢您对公
司的关注!
Q24:请问邢总,近期是否有机构进行调研
A:尊敬的投资者,您好!近期暂无机构到公司调研。感谢您对公
司的关注!
Q25:近期是否有基金机构到公司调研
A:尊敬的投资者,您好!近期暂无机构到公司调研。感谢您对公
司的关注!
Q26:一季度虽然季节性亏损但是严重影响投资者预期,请问邢总
上半年会否考虑业绩预报
A:尊敬的投资者,您好。公司将严格按照《深圳证券交易所创业
板股票上市规则》等相关规则要求进行信息披露,具体业绩情况请
以公司后续披露的信息为准。感谢您对公司的关注!
Q27:请问董秘,上半年是否会预报业绩
A:尊敬的投资者,您好。公司将严格按照《深圳证券交易所创业
板股票上市规则》等相关规则要求进行信息披露,具体业绩情况请
以公司后续披露的信息为准。感谢您对公司的关注!
Q28:请问邢总,上半年是否会进行业绩预报尊敬的投资者,您好。公司将严格按照《深圳证券交易所创业
板股票上市规则》等相关规则要求进行信息披露,具体业绩情况请
以公司后续披露的信息为准。感谢您对公司的关注!
Q29:增持进度怎么样了?下一步什么时候增持
A:尊敬的投资者,您好!相关增持主体将根据市场情况在约定的
期限内实施增持股份计划,实施进展情况还请您持续关注公司后续
披露的相关公告。再次感谢您对公司的关注!
Q30:增持进度怎么样了
A:尊敬的投资者,您好!相关增持主体将根据市场情况在约定的
期限内实施增持股份计划,实施进展情况还请您持续关注公司后续
披露的相关公告。再次感谢您对公司的关注!
Q31:股东户数多少了
A:尊敬的投资者您好!根据中国证券登记结算提供的股东名册,
截至2024年5月10日,公司股东总户数为7.326户,谢谢!
Q32:什么时候回购
A:尊敬的投资者,您好!公司回购股份事项正在进行中,将按计
划持续推进股份回购进度,并按照有关规定及时履行信息披露义
务,还请您持续关注公司后续披露的相关公告。截至2024年4月
30日,公司通过回购专用账户以集中竞价交易方式累计回购公司股
份2.918.606股,成交总金额为人民币79.990.439.65元(不含交易
费用),具体内容详见公司于2024年5月6日披露于巨潮资讯网
的《关于回购公司股份的进展公告》(公告编号:2024-038)。再
次感谢您对公司的关注!
Q33:什么时候开始回购
A:尊敬的投资者,您好!公司回购股份事项正在进行中,将按计
划持续推进股份回购进度,并按照有关规定及时履行信息披露义
务,还请您持续关注公司后续披露的相关公告。截至2024年4月
30日,公司通过回购专用账户以集中竞价交易方式累计回购公司股
份2.918.606股,成交总金额为人民币79.990.439.65元(不含交易
费用),具体内容详见公司于2024年5月6日披露于巨潮资讯网
的《关于回购公司股份的进展公告》(公告编号:2024-038)。再
次感谢您对公司的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司原计划的“南京年产25万平方米定制节能木窗项目”已变更为“年产30万平方米定制节能铝合金窗项目”和“年产15万平方米节能UPVC窗项目”。
   - “年产15万平方米节能UPVC窗项目”已启动，首批主线设备已安装并调试完毕，进入试产阶段，预计2024年下半年实现批量生产。

2. **未来新的增长点**：
   - 品类拓展：从单一的节能铝包木窗延伸至铝合金窗、节能UPVC窗等。
   - 渠道拓展：完善线下经销网络，构建线上引流推广、线下门店体验及多场景获客的渠道。
   - 海外市场拓展：计划积极拓展海外市场，布局国际营销网络。
   - 生产布局优化：提升生产效率，释放产能。

3. **竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体竞争对手信息，但公司提到将积极应对市场环境变化，提升综合竞争力。
   - 国产替代空间可能存在于提升产品性能和性价比，满足国内外市场需求。

4. **行业景气情况**：
   - 房地产市场的周期性波动对公司行业景气周期有影响，但国家政策支持房地产行业的良性循环和健康发展，有望为公司带来市场空间。

5. **销售情况**：
   - 2023年度，公司大宗业务占主营业务收入的56.66%，经销商业务占43.34%。
   - 调研中未提供具体的国内和海外销售数据。

6. **成本控制**：
   - 通过统筹采购频率与库存规模，提高原材料周转效率。
   - 向供应链上游延伸，实现主要原材料的自主加工。
   - 应用智能化生产技术提高原材料利用率。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品定价能力，但公司通过成本控制和产品创新可能具有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司以“建筑洞口解决方案”为定位，多品类协同发展。
   - 结合线下经销网络和线上推广，实现多渠道销售。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，但公司表示对大宗业务保持严格控制措施。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司正在实施新项目，如“年产30万平方米定制节能铝合金窗项目”和“年产15万平方米节能UPVC窗项目”，显示公司在产品研发和创新方面的投入。

11. **护城河**：
    - 公司通过产品创新、品类拓展、渠道建设和海外市场拓展等方式构建竞争优势。

12. **产品名称及原材料**：
    - 产品名称包括节能铝包木窗、铝合金窗、节能UPVC窗等。
    - 主要原材料包括木材、铝材、中空玻璃等。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：产品创新、多品类发展、国内外市场拓展。
    - 劣势：可能面临原材料价格波动、房地产市场波动等风险。
    - 风险点：宏观经济波动、行业政策变化、市场竞争加剧等。

14. **分红情况及计划**：
    - 公司已披露《未来三年股东回报规划(2024-2026年)》，将根据盈利能力、现金流及资本开支等情况综合考虑分配形式。

15. **未来一年的业绩预期**：
    - 考虑到房地产市场政策调整、公司产品创新和市场拓展计划，以及成本控制措施，公司未来一年的业绩预期谨慎乐观，但需关注宏观经济和行业政策变化的影响。

请注意，以上分析基于调研记录提供的信息，实际情况可能会有所变化，建议持续关注公司的公告和市场动态。