全市场投资者

1、目前欧洲市场储能逆变器库存情况及市场需求如何?
答:公司自身产成品库存处于合理水平,欧洲逆变器行业库存去化仍在循序渐进改善中。此外,欧洲整体市场需求仍处于相对平稳的向上趋势中。

2、如何看待明年整体的逆变器市场行情?
答:全球范围看,明年整体的逆变器市场随着光伏市场的增长,同比仍会有一定的增长。

3、公司还有哪些新的增长点可以突破?下一步的发力点是什么?
答:现有的电网包括将来的能源网络都在电力电子化、数字化、智能化,在这个时代背景下,公司将坚持以电力电子技术为基础,在新能源的转换技术、储能技术和智慧能源管理系统平台等领域持续开拓创新,致力成为智慧能源系统整体解决方案提供商,并将公司的相关产品和解决方案覆盖至全球存在电力电子产品需求的区域,携手电网、社区、客户共同开启智慧能源新时代。

4、目前公司海外布局是怎样的?未来1-2年,海外将重点布局哪些地区或国家?考虑逻辑是?
答:公司已经在德国、意大利、澳大利亚、荷兰、比利时、土耳其、墨西哥、巴西、波兰、南非、美国等全球多个国家和地区积累了众多优质客户,形成了长期稳定的合作关系。公司长期以来坚持将开辟海外市场作为重要的战略布局方向,未来也将继续秉持着“国内与国际市场共同发展”的全球化布局,积极开拓国内外市场。

5、公司目前IGBT的国产化率多少?相关供应情况如何?
答:公司目前IGBT的国产化率大约在40%-50%,相关供应情况一切正常。

6、公司BIPV业务订单情况如何?主要客户群体是?
答:BIPV订单情况请您留意后续的相关公告或定期报告内容。总体来说公司BIPV业务保持较好的上升势头,主要客户群体包括光伏项目EPC投资方、建筑领域开发商和总包方等。其中海外市场在澳大利亚新南威尔士州,落地固德威首个轻质海外工商业光伏屋面项目,与建材企业Alspec集团合作,在彩钢瓦屋面铺设超轻超薄、可抗强冲击的银河产品,实现行业与技术上的建筑光伏双融合,拓宽固德威海外零碳生态圈。

7、目前公司有多少营收来自欧洲?
答:受行业库存因素影响,2023年全年欧洲销售收入占比约为40%-50%。

8、公司地面储能产品研发进展如何?
答:公司地面储能产品研发进展顺利,请留意后续公司的相关产品发布。

9、一季度公司海外的营收是多少?占比多少?目前公司在手订单多少?今年营收整体预期如何?
答:公司一季度海外收入约4亿元,占比约36%;公司在手订单及年度营收等相关经营情况请持续关注公司后续将披露的临时公告及定期报告。

10、一季度毛利率多少?同比情况如何?国内外毛利率分别为多少?预计今年毛利率预期如何?
答:公司一季度毛利率不到30%,同比去年略有下降;一季度国内毛利率约20%,国外约45%;预计今年整体毛利率较为稳定。

11、一季度哪些产品营收贡献相对更多?
答:公司国内户用系统开发业务在一季度贡献了较多的收入。

根据提供的调研记录，我将按照您的要求进行分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中没有明确提供具体的产能数据或产能释放进度，因此无法直接分析产能情况。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划在新能源转换技术、储能技术和智慧能源管理系统平台等领域进行创新，致力于成为智慧能源系统整体解决方案提供商。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中提到，公司在多个国家有布局，但未具体提及竞争对手和国产替代的空间。需要更多信息才能进行深入分析。

4. **行业景气情况**：
   - 调研显示，逆变器市场随着光伏市场的增长，预期明年将有一定的增长，表明行业景气度向上。

5. **销售情况**：
   - 欧洲销售收入占比约为40%-50%，海外收入占比约36%，国内户用系统开发业务在一季度贡献了较多收入。

6. **成本控制**：
   - 调研中未提供具体成本控制措施的信息。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提供产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   - 公司致力于成为智慧能源系统整体解决方案提供商，覆盖全球电力电子产品需求区域。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研中提到公司在地面储能产品研发进展顺利，但未提供具体的研发投入和进度信息。

11. **护城河**：
    - 调研中未明确提及公司的护城河，但可以推测其在电力电子技术、新能源转换技术、储能技术等方面的创新可能构成其护城河。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 提到了BIPV业务和银河产品，依赖的原材料未明确提及。

13. **题材**：
    - 调研中提到的题材包括新能源转换技术、储能技术和智慧能源管理系统平台等，但未提供具体的优势、劣势和风险点。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况及计划。

**综合分析**：
- 公司在欧洲市场的销售收入占比相对较高，海外市场也有一定的布局，表明公司有国际化的业务拓展。
- 公司在电力电子化、数字化、智能化方面有创新和突破的潜力，这可能是公司未来增长的关键。
- 毛利率方面，国外毛利率显著高于国内，这可能与不同市场的竞争状况和定价策略有关。
- 调研中提到的信息较为宏观，缺乏具体的财务数据和市场分析，因此在做出投资决策时需要更多的信息和谨慎的态度。

**未来一年业绩预期**：
- 考虑到逆变器市场的整体增长趋势，以及公司在智慧能源领域的布局，未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需要关注行业竞争、原材料供应以及宏观经济环境等因素的影响。