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1、低压电器行业竞争趋势如何?

我国低压电器行业市场空间广阔,据第三方机构统计,国内市场规模预计在850亿左右,中高端市场约在450亿左右,近两年,由于房地产行业的需求下行因素影响,行业总体规模略有下行,但同时新能源、电力、数据中心行业的发展带动了部分细分市场的快速发展,目前呈现出市场竞争激烈、行业集中度进一步提升、中高端市场需求进一步提升的趋势。

公司目前下游行业分布均衡,第一大行业为新能源占比在30%以下,房地产业务占比在20%以下,电网、工业建筑、信息通信、公共及商业建筑、工控等下游行业均衡分布,公司在多个下游行业深挖市场机会点,一定程度上分散了行业风险。

2、公司在智能配电业务上存在哪些竞争优势?

智能配电业务是公司的战略投入业务,目前重点投入行业主要为工业建筑和公商业建筑两大板块,公司会针对下游细分市场进行深入调研,进行整体解决方案的开发及市场的深入拓展,提升对场景的理解力和客户需求的服务能力。公司定位于中高端市场,所选目标行业的客户需求与公司产品及服务能力相匹配。目前国内智能配电市场需求广泛且持续增长,公司依托于二十余年的B2B市场开发经验,对客户需求的把握和客户差异化需求的满足具有一定优势。

同时,公司具备深厚的低压元件产品研发及生产制造优势,低压电器是电力系统的核心部件,公司以元器件为硬件载体,逐步向智能配电柜、智能化软件系统进行延伸,以一体化的智慧电气解决方案去满足客户在不同场景下的用电需求。为提升公司电力电子及软件相关研发能力,公司已经设立了西安研究院,依托西部地区丰富的高校及社会人才资源,实现上海+西安两地联合开发。

3、公司采取何举措进行降本增效?

近两年来,公司加大力度,多措并举开展综合降本工作,包括提升精益制造水平,归一化专项等。公司的优势在于满足客户的差异化需求,进行批量定制,但同时也因为多品种小批量的生产模式,导致SKU较多,整体研发及制造成本偏高,公司进行归一化改善,同时设计端优化,设计标准归一,供应商端聚量降本,同时提升供应链能力,通过杭州湾智能工厂提升智能化、自动化制造能力,提升前端零部件自制水平,实现综合降本。同时内部开展管理改善,以客户为导向,优化流程,减少冗余环节,提升工作效率。

4、房地产行业情况如何?

房地产业务目前占公司主营业务比重为20%以下,其中智能家居业务近两年增长较好,占比在逐步提升。目前公司的地产客户主要以企业基本面情况较好的国企、央企、地方城投公司为主,同时通过代理商进行回款,公司对地产行业持续保持关注并进行严格的信用政策管控,回款安全性较高。公司地产业务主要与行业竣工数据情况相关,如政策端地产景气度有所回升,公司将在中长期有望受益,但从政策端到订单端仍有一定的传导周期和不确定性风险。

5、大宗原材价格持续上涨对公司的成本影响情况如何?

公司不直接采购铜、银等金属材料,但会采购以其为原材料生产的零部件,大宗原材的价格上涨会对公司成本造成一定压力,公司会持续关注,并采取相应的成本控制举措以保证毛利的稳定。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要更多数据来评估。

2. **未来新的增长点**：
   - 新能源行业的需求增长。
   - 智能配电业务的战略投入，特别是在工业建筑和公商业建筑领域。
   - 智能家居业务的增长，尤其是在房地产行业。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内市场规模预计在850亿左右，中高端市场约在450亿左右。
   - 行业竞争激烈，集中度提升，中高端市场需求增长。
   - 竞争对手信息未提供，需进一步研究。
   - 国产替代空间未明确，但中高端市场需求提升可能意味着国产替代机会。

4. **行业景气情况**：
   - 房地产行业需求下行，但新能源、电力、数据中心行业的发展带动了部分细分市场的快速发展。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司下游行业分布均衡，第一大行业为新能源占比在30%以下，房地产业务占比在20%以下。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 提升精益制造水平，归一化专项等。
   - 设计端优化，设计标准归一，供应商端聚量降本。
   - 杭州湾智能工厂提升智能化、自动化制造能力。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 定位于中高端市场，提供差异化的产品和服务。
   - 依托于二十余年的B2B市场开发经验。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 设立西安研究院，依托西部地区丰富的高校及社会人才资源。
    - 电力电子及软件相关研发能力提升。

11. **护城河**：
    - 深厚的低压元件产品研发及生产制造优势。
    - 一体化的智慧电气解决方案。

12. **产品名称及原材料**：
    - 产品名称未明确提及。
    - 原材料：不直接采购铜、银等金属材料，但采购以其为原材料生产的零部件。

13. **题材**：
    - 新能源、智能配电、智能家居。
    - 优势：市场需求增长，战略投入。
    - 劣势：多品种小批量生产模式导致成本偏高。
    - 风险点：房地产市场波动，原材料价格波动。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

**综合分析**：
公司在智能配电和新能源领域有明确的增长点，且通过归一化和智能化制造等措施进行成本控制。然而，由于缺乏具体的产能、销售、分红等数据，无法给出详尽的业绩预期。建议对公司进行更深入的财务分析，并关注房地产市场和原材料价格波动对公司业绩的影响。同时，考虑到调研记录中提到的信息，应保持谨慎态度，不要过于乐观。