国联证券,光证资管,旌安投资

本次投资者关系活动以现场方式进行,董事会秘书刘承铭先生介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:如何拓展C端市场,目前在什么阶段?C端如何进行量体?

答:公司的战略是C2M,目前收入来源主要是B2M,这部分业务是公司成熟业务,这些年一直保持稳健增长。2024年公司将启动C端,计划用三年时间将其打造成为公司第二增长曲线。公司C端市场计划以海外为起点,并将采用AI+服装的模式,给消费者带来全新的消费体验,目前正在进行团队搭建、方案论证和品类调研等前期工作。公司自主研发了手机拍照量体软件,只需要拍摄两张照片,就可以获取生产所需的数据,经过多年的数据积累和训练,可满足C端量体需求。

2、问:公司B端业务收费模式是怎样的?

答:公司和B端客户结算是面料+加工费+特殊工艺费,根据面料不同,价格有一定差异。

3、问:公司海外客户分布是怎样的?

答:公司海外销售主要是北美、欧洲、澳大利亚等国家和地区。

4、问:公司的个性化定制与传统定制的区别是什么?

答:传统定制是依靠裁缝经验,效率低,成本高,无法实现大规模生产。而公司打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的定制数据库系统,打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾,真正实现了“一人一版,一衣一款,一件一流,7个工作日交付”的大规模个性化定制,解决了传统服装企业高库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点,为客户提供全产业链一站式服务,在行业内已建立比较优势和技术壁垒。

5、问:公司如何拓展B客户?

答:B端客户目标明确,公司通过展会、线上推广、拜访、电话洽谈等方式达成合作。

6、问:公司如何拓展B端业务,提升市场占有率?

答:B端业务是公司成熟业务,近几年收入、利润均保持了持续、稳健的增长,预计未来也会保持这一趋势。在客户拓展方面,公司将继续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展;同时,公司也将加大中东、印度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度,公司将在上述市场寻找有资源和渠道的合作伙伴合作,共同拓展当地市场。

7、问:2024年预计收入、利润情况怎样?

答:预计成熟的B2M业务仍将保持稳健发展,2024年将正式启动C端市场,涉及团队搭建、市场拓展等,其收入、利润情况暂时无法预估。

上述问题及回复不涉及应披露的重大信息。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的综合分析：

1. **产能信息及释放进度**：调研中未明确提及具体的产能数据和释放进度，但提到公司计划用三年时间将C端市场打造成为第二增长曲线，这可能意味着公司正在逐步增加产能以支持C端市场的拓展。

2. **未来新的增长点**：公司计划将C端市场作为新的增长点，特别是海外市场，采用AI+服装模式。

3. **国内外竞争情况**：公司在北美、欧洲、澳大利亚等地区有海外销售，未来计划拓展中东、印度、俄罗斯、日韩等市场。调研中未提及具体竞争对手，但公司通过建立定制数据库系统，已在行业内建立比较优势和技术壁垒。

4. **行业景气情况**：调研中未明确提及行业景气情况，但从公司B端业务的稳健增长来看，可以推测行业至少在公司所处的细分市场中表现良好。

5. **销售情况**：公司B端业务收入和利润保持持续稳健增长，海外销售主要在北美、欧洲、澳大利亚等国家和地区。

6. **成本控制**：调研中未具体提及成本控制措施，但公司通过建立定制数据库系统，解决了高库存和高成本问题。

7. **产品定价能力**：公司B端业务收费模式为面料+加工费+特殊工艺费，价格根据面料不同有所差异，显示公司具备一定的定价能力。

8. **商业模式**：公司的商业模式是C2M，目前主要收入来源是B2M，计划未来三年内将C端市场作为第二增长曲线。

9. **坏账情况**：调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：公司自主研发了手机拍照量体软件，正在进行团队搭建、方案论证和品类调研等前期工作，显示公司在研发方面有持续投入。

11. **护城河**：公司的护城河体现在建立的定制数据库系统，以及在行业内的技术壁垒和比较优势。

12. **产品名称和原材料**：调研中未提及具体产品名称，原材料涉及面料。

13. **题材**：公司的题材包括AI技术在服装行业的应用、个性化定制、C2M商业模式等。优势在于技术创新和市场拓展潜力，劣势可能在于C端市场开拓的不确定性和国际市场的竞争激烈。

14. **分红情况**：调研中未提及分红情况。

**综合分析**：
- **优势**：公司在B端业务稳健增长，拥有成熟的定制数据库系统，技术壁垒明显，计划拓展C端市场，有海外市场拓展经验。
- **劣势**：C端市场开拓存在不确定性，国际市场竞争激烈。
- **风险点**：C端市场开拓初期可能面临较大的市场和运营风险，需要关注其实施进度和效果。
- **分红计划**：未提及，需关注公司公告。
- **业绩预期**：考虑到公司B端业务的稳健增长和C端市场的拓展计划，未来一年的业绩预期相对乐观，但需注意C端市场开拓的实际进展和效果。

**经济环境考量**：在当前经济环境下，公司需要密切关注全球经济形势、汇率变动、贸易政策等因素，这些都可能影响公司的业绩表现。