参与公司2023年度科创板制药专场集体业绩说明会的全体投资者

公司通过在上海证券交易所上证路演中心采用网络文字互动的方式与投资者进行互动交流,交流纪要如下:

1、未来公司在海外的业务拓展计划是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司今年将采取以下策略重点布局海外业务:一是跟着客户海外许可的药物项目走出去;二是和公司战略合作伙伴携手,共同开发海外市场;三是争取完成北美和印度两个海外应用实验室的建设和投用,加强海外子公司团队建设,贴近海外客户提供定制化服务。公司争取2024年海外业务收入规模实现翻番。谢谢!

2、贵公司募投项目进展怎么样了?

答:尊敬的投资者,您好!公司首次公开发行股票募集资金投资项目“研发中心及应用技术开发建设项目”截止2023年末累计投入募集资金1.38亿元,累计投入进度为67.2%。该项目的主要内容为研发中心建设项目,因增加建设规模及追加自有资金投资,使得建设项目审批进度及建设工期延长;公司将细致落实工程管理,力争研发中心大楼于2024年6月投入使用。2024年度该募投项目累计投入进度计划达到90%以上。受疾病防控和国际贸易环境变化影响,公司首次公开发行股票募集资金投资项目“海外研发和营销中心建设项目”前期进展较慢,截止2023年末累计投入募集资金948.69万元,累计投入进度为31.6%。公司内部已调配资源组建国际业务团队,全面部署实施公司的国际市场拓展战略,2024年公司将争取完成北美和印度两个海外应用实验室的建设和投用,有效支撑公司海外业务布局,努力实现国际业务收入同比增长100%的营业目标。

公司使用定增方式募集资金“收购赛谱仪器部分股权”项目,2023年受生物医药和体外诊断市场阶段性调整影响出现业绩下滑。公司已采取集团内“填料+仪器”整合营销、加快新产品开发以及拓展海外市场等积极应对措施,力争该业务在2024年能够恢复增长。

公司使用定增方式募集资金“常熟纳微淘汰1000 吨/年光扩散粒子减量替换生产40 吨/年琼脂糖微球及10 吨/年葡聚糖微球层析介质技术改造项目”,2023年年底投产。2024年该项目将稳定提升产能,通过加速软胶新产品的放大实验和性能验证,至少实现3款软胶新产品的规模供应,产生明显经济效益。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 募投项目“研发中心及应用技术开发建设项目”截至2023年末累计投入67.2%，计划2024年6月投入使用，预计2024年累计投入进度将达到90%以上。
   - 另一个募投项目“常熟纳微淘汰1000吨/年光扩散粒子减量替换生产40吨/年琼脂糖微球及10吨/年葡聚糖微球层析介质技术改造项目”已于2023年年底投产，2024年将稳定提升产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 海外业务拓展，包括北美和印度的海外应用实验室建设和投用。
   - 新产品的开发和规模供应，至少3款软胶新产品。

3. **国内和国外竞争情况**：
   - 调研记录中未提供具体竞争对手信息，但公司计划通过海外实验室和团队建设来增强竞争力。
   - 国产替代空间需进一步分析行业情况和公司产品竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未提供行业景气度的直接信息，但公司计划通过新产品开发和海外市场拓展来实现增长，这可能意味着公司对行业前景持乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 公司计划2024年海外业务收入规模实现翻番。
   - 国内市场销售情况未具体提及。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提供产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   - 公司通过与客户合作、战略合作伙伴共同开发市场、建设海外实验室和团队来拓展业务。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 研发中心建设项目累计投入1.38亿元，投入进度67.2%。
    - 加快新产品开发，至少实现3款软胶新产品的规模供应。

11. **护城河**：
    - 通过海外实验室和团队建设，以及新产品开发来增强公司的市场竞争力。

12. **产品名称及原材料**：
    - 提及的产品有琼脂糖微球和葡聚糖微球层析介质。
    - 原材料未具体提及。

13. **题材**：
    - 海外市场拓展、新产品开发。
    - 优势：市场拓展和产品创新。
    - 劣势：募投项目进展可能受到国际贸易环境变化的影响。
    - 风险点：募投项目延期风险，新产品市场接受度。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

**综合分析**：
公司正在积极拓展海外市场并开发新产品，显示出公司的增长潜力。然而，由于调研记录中缺少关于成本控制、产品定价能力、行业景气度、国内市场销售情况、坏账情况等关键信息，因此需要进一步的信息来做出更全面的判断。同时，对于公司的未来业绩预期，考虑到国际贸易环境的不确定性和募投项目的实施风险，建议保持谨慎态度。