南方基金,平安资管

主要就江阴银行基本经营情况进行了交流,以下为投资者问询及

简要回复情况记录:

Q:江阴银行在推进普惠增户拓面方面采取了哪些有效措施?

A:本行聚焦主责主业,全力服务实体经济。一是丰富线上产品体系。升级迭代“江小鱼”等特色产品,强化线上渠道维护,搭建“线上获客、落地行内、风险可控”的线上贷款管理体系。二是加强企业走访力度。强化支农支小定力,紧盯坚守定位考核指标,通过整村授信等行动,加大普惠金融覆盖面。三是切实发挥本地民营经济发达等区域优势,大力推行链圈金融,不断拓展核心企业上下游企业,为链圈内企业提供定向融资服务。四是深挖异地机构所在地普惠信贷需求,加大人员及技术输出,复制本地普惠业务成功经验至异地机构,促进异地机构普惠业务的发展,进一步打开普惠业务成长空间。

Q:在大行业务下沉的背景下,江阴银行如何应对并推进做小做散

步伐?

A:本行紧紧围绕战略发展规划,始终把牢做小做散定位。一是不断优化做小做散体制机制建设、强化战略落地、推动公私联动,着力提升普惠金融服务覆盖面、便利度和可得性。二是持续加大零售贷款营销力度,推动零售贷款营销方案落地。在零售资产业务营销专项竞赛基础上,创新推出供应链客户专项信贷产品。三是加速推进场景金融、消费金融、财富管理和网点转型,提升数字化转型能力,形成小微、普惠,线上、线下并驾齐驱的路线,不断提升金融综合服务力。

由于调研记录中提到的是江阴银行，因此下面的分析将基于银行业务和金融行业的一般情况，而非传统意义上的制造业或消费品行业。

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 银行的“产能”可以理解为服务能力，包括信贷、存款、理财等金融服务。调研记录中没有明确提及具体数字，但提到了“加大普惠金融覆盖面”和“提升金融综合服务力”，这表明银行正在扩大其服务能力。

2. **未来新的增长点**：
   - 增长点在于线上产品体系的丰富和升级，以及对普惠金融的拓展。特别是通过数字化转型，提升服务覆盖面和便利度。

3. **产业竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 银行业务的竞争主要来自于其他银行和金融机构。调研记录中未提及具体竞争对手，但提到了“大行业务下沉”，意味着大型银行也在争夺小微和零售市场，竞争将加剧。国产替代在此背景下可能指的是本土银行服务的增强，以替代外资银行服务。

4. **行业景气情况**：
   - 银行业的景气程度受宏观经济、政策调控、市场利率等多种因素影响。调研记录中未提供具体数据，但提到了“服务实体经济”，这可能意味着当前经济环境下，实体经济对金融服务的需求是积极的。

5. **销售情况**：
   - 对于银行而言，销售情况可以理解为贷款和存款的增长情况。调研记录中提到了“加大零售贷款营销力度”，这可能意味着零售贷款是销售增长的重点。

6. **成本控制**：
   - 银行的成本控制通常涉及运营成本、风险成本等。调研记录中提到了“线上贷款管理体系”和“数字化转型”，这可能意味着通过技术手段降低成本。

7. **产品定价能力**：
   - 银行产品的定价能力受市场利率、资金成本、风险评估等影响。调研记录中未明确提及定价能力。

8. **商业模式**：
   - 银行的商业模式通常包括存贷业务、中间业务等。调研记录中提到的“线上获客、落地行内、风险可控”的线上贷款管理体系，以及“小微、普惠，线上、线下并驾齐驱”的路线，体现了银行的商业模式。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，这是银行业务中的一个重要风险点，需要通过银行的财务报告等渠道获取相关信息。

10. **研发投入和进度**：
    - 银行的研发投入通常涉及金融科技、风险管理等方面。调研记录中提到了“数字化转型”，这可能是研发投入的一个方向。

11. **护城河**：
    - 银行的护城河可能包括品牌、客户基础、技术平台等。调研记录中提到的“本地民营经济发达”和“线上贷款管理体系”可能是其护城河的一部分。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研记录中提到了“江小鱼”等特色产品，但未提及依赖的原材料。银行产品通常不依赖传统意义上的原材料。

13. **题材**：
    - 银行业务的题材可能包括金融科技、普惠金融、数字化转型等。调研记录中提到的内容可以视为相关题材。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 银行业绩受宏观经济环境影响较大。当前经济环境下，如果实体经济保持稳定增长，银行的业绩预期可能会比较乐观。但需要关注宏观经济政策、市场竞争等因素的变化。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。需要结合具体的财务数据、市场情况以及宏观经济环境，综合判断银行的未来业绩预期。