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公司董事会秘书杨雪兰女士带来访人员参观了公司展厅并对公司发展历程及公司当前经营情况作了简要介绍。问答环节如下:

公司董事会秘书杨雪兰女士带来访人员参观了公司展厅并对公司发展历程及公司当前经营情况作了简要介绍。问答环节如下:

1、介绍一下公司的行业地位

答:公司是国家行业标准的起草单位,并获得国家科技进步二等奖、“制造2025”示范企业等荣誉,是横机行业的龙头企业。公司拥有瑞士及国内两大研发团队,并凭借完善的销售及售后体系,现有客户2万余家,2023年市场占有率达到27%左右。

2、公司2023年存货增加的原因

答:存货增加的主要原因是公司子公司东莞中天未确认收入的发出商品增加,及部分横机订单备货增加导致。

3、公司产品的销售模式及付款模式

答:公司产品主要采用销售顾问的模式,销售顾问跟公司不存在劳务关系,只作为中间商通过介绍业务获得佣金,公司与客户直接签署销售合同,后续的售后服务是由公司提供。付款模式一般有现金付清模式、赊销模式及买方信贷模式。

4、公司出口占比及目前出口情况

答:公司外销方面主要销往孟加拉、柬埔寨、越南、缅甸、印尼等国家。公司2023年出口占比9.92%,比2022年同比下降22.35%,主要原因是受外汇影响,主要地区孟加拉国家因外汇严重短缺,银行开具信用证较为困难,影响客户购机行为。当前孟加拉国家获得世界银行贷款,信用证开具有所缓解,且孟加拉当地机器年限较久,更新换代需求强烈。公司会结合自身产品优势,考虑不同国家的行业政策、市场环境等因素,抓住相关机遇,稳步提升海外市场。

5、公司产品未来的增长点在哪里?

答:公司产品的未来增长点主要有以下几个方面:1)原有设备的更新迭代。2)国产电脑横机替代进口设备。3)鉴于缝合工人招工困难,一线成型需求增加。4)电商时代,部分代工工厂转成自产自销,实现小单快返,具有加机需求。5)随着穿衣风格转变,细针型机器市场需求增加。6)鉴于公司较强的研发能力强及完善的售后体系,头部客户逐渐集中且辐射到其代加工客户。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及产能的具体数字，但提到了市场占有率达到27%左右，这可以间接反映公司的产能规模较大，且在市场上具有较强的竞争力。

2. **未来新的增长点**：
   - 调研中提到了六个增长点：原有设备的更新迭代、国产电脑横机替代进口设备、一线成型需求增加、电商时代代工工厂的转型、细针型机器市场需求增加、以及公司研发能力和售后体系带来的客户集中。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内：公司作为行业龙头，具有较强的市场地位，国产电脑横机替代进口设备是其增长点之一，表明国产替代空间较大。
   - 国外：公司产品主要销往东南亚国家，受外汇影响，出口占比有所下降，但随着孟加拉等国获得贷款，信用证开具有所缓解，有望提升出口。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中没有明确提及行业景气情况，但公司作为龙头企业，市场占有率较高，可以推测行业整体处于较为稳定或增长的状态。

5. **销售情况**：
   - 国内：公司通过销售顾问模式，与客户直接签署销售合同，拥有2万余家客户。
   - 海外：2023年出口占比9.92%，同比下降22.35%，但有回暖迹象。

6. **成本控制**：
   - 调研中未提及成本控制的具体措施，但作为行业龙头，公司可能采取了有效的成本控制策略。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品定价能力，但作为市场占有率较高的企业，公司可能拥有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司采用销售顾问模式，与客户直接签署销售合同，并通过完善的售后体系提供服务。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司拥有瑞士及国内两大研发团队，但具体的研发投入和进度未在调研中提及。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其行业地位、市场占有率、研发能力和完善的售后体系。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称，原材料依赖情况也未明确说明。

13. **题材**：
    - 调研中提到的题材包括国产替代、电商时代转型、细针型机器市场需求增加等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

**优势**：市场占有率高，行业龙头地位，研发和售后体系完善。
**劣势**：出口受外汇影响，出口占比下降。
**风险点**：外汇风险，海外市场不确定性。

**当前经济环境对未来一年业绩预期**：
- 需要考虑国内外经济环境，如全球贸易政策、汇率波动、国内外市场需求变化等因素。根据调研记录，公司在国内市场有较强的竞争力，海外市场虽有波动但有回暖迹象，因此，如果外部环境稳定，公司未来一年的业绩预期可能是积极的。然而，需要更多的财务数据和市场分析来做出更准确的判断。