线上参与阿石创2023年度网上业绩说明会的投资者

Q1:公司毛利率这么低,公司有什么措施提高毛利率吗?

答:提高市场份额,通过规模效应提高盈利水平;加大研发投入和产品创新,提高技术含金量,优化产品毛利结构,改善工艺水平。

Q2:公司在2023年年度报告中显示营业收入为9.58亿元,同比增长37.86%,请问这一增长主要得益于哪些市场或产品线?

答:主要是合金及金属材料产品增长所致。

Q3:請問董秘:這幾天新出來的概念玻璃基板,網上把阿石創也歸為玻璃基板並且是玻璃基板电极层镀膜。請間公司是真有這業務還是只是技術儲備

答:公司产品主要是基于玻璃基板进行镀膜和材料沉积以实现半导体和光学性能。

Q4:公司在2023年的研发投入情况如何,这些投入是否已经或预计将对公司的技术创新和产品竞争力产生哪些积极影响?

答:公司2023年的研发投入金额为2750.30万元,旨在持续改善产品性能和优化工艺水平,并对新领域的拓展和技术的迭代进行研发储备。

Q5:面对激烈的市场竞争,公司采取了哪些策略来保持或提升市场份额?

答:公司围绕“1+4+N”的既定发展战略,继续聚焦PVD镀膜材料,增强开拓光、屏、芯、能等四大领域。为客户提供多样化的镀膜方案,提升竞争力。

同时,公司建立了PVD薄膜实验室,掌握蒸镀与磁控溅射镀膜技术,薄膜方案设计,薄膜性能分析与评价,可紧密贴近下游市场需求,为客户提供多样化的PVD镀膜材料、膜系设计及工艺开发、制备技术实现等一站式解决方案,从镀膜材料到镀膜工艺系统性的进行新产品开发和应用推广,从产品咨询、技术交流、材料研发、检验检测及售后服务等全链条全品类的精准服务,有利于降低客户采购成本,提升客户的忠诚度和满意度。

Q6:請間董事長,在A股上市的同行沒幾家,請問這和同業公司竟爭優勢是什麼。另外公司面臨的市場增長空間如何?

答:公司深耕PVD镀膜材料领域二十余载,始终重视研发投入和技术创新,在突破了行业的技术壁垒后,公司在发展过程中也逐渐形成了自身的核心竞争力。

即:对PVD镀膜设备、工艺端、材料端复合理解力;公司拥有经验丰富的技术管理团队和技术支持团队,核心技术人员和研发人员长期从事PVD镀膜材料领域的工作,具有深厚的专业知识和实践经验;同时,提供一站式解决方案能力的优势。

Q7:公司的靶材产品主要应用于哪些领域,各领域的市场潜力和增长趋势如何?

答:公司自主研发200多款高端镀膜材料,产品覆盖光学、新能源、半导体、平板显示等多个领域。在国产化替代方面,还有较大的市场空间;在技术发展方面,还有较大的增长潜力。

Q8:請問公司復合集流產品技術驗證到哪一步了。感覺很長時間了,太晚出來會不會借殼搶占市場份額的先機。還是說以有鎖定客戶群體

答:公司复合铜箔产品尚在中试研发阶段,目前下游产品指标和需求尚未量化。

Q9:一季度业绩为什么下滑了

答:一季度营业收入同比增长28.89%,净利润下降主要是公司出于谨慎性原则,公司对各类资产计提了减值准备;同时,基于原材料上涨趋势和预期,部分子公司相应调整了一季度残靶的回收周期。

Q10:公司如何管理原材料成本,以应对可能的价格波动?

答:公司为应对原材料波动,对生产所需的主要原材料采用了期货套期保值、合理设置库存、建立供应链战略伙伴关系、集中采购机制等措施。

Q11:公司产品竞争格局现状与未来如何展望

答:在国内国际双循环的支撑下,公司对国内经济基本面保持信心。公司将在”一体两翼”的既定战略下,在“光、屏、芯、能”四个应用领域继续深耕PVD镀膜业务。通过市场开拓、技术创新、产业链协同、一体化生产、管理提升等五大经营方针,持续优化运营支撑体系,推动公司高质量发展,以实现营业收入的稳步增长和利润的有效增长,并为进一步推动PVD镀膜材料的国产化替代增量拓边而努力。

Q12:公司在靶材研发上的投入有多少,研发团队的规模和专业能力如何?

答:公司2023年的研发投入金额为2750.30万元;公司自成立以来始终重视研发团队的建设,持续加大研发投入,先后设立了博士后科研工作站、福建省镀膜靶材企业工程技术研究中心、福建省企业技术中心等国家级、省级科研平台,打造了一支国内领先的技术研发团队。公司设立研究院,集立项、研发、检测为一体,其中国家科技部高端外国专家1人、省“百人计划”专家团队1个、省高层次ABC人才2人、市级青年科技人才2人。

Q13:今年来贵金属价格不断上涨对贵公司经营有什么影响?

答:公司为应对原材料波动,对生产所需的主要原材料采用了期货套期保值、合理设置库存、建立供应链战略伙伴关系、集中采购机制等措施。

Q14:公司在报告中提到了哪些可能对经营业绩产生影响的风险因素,公司将如何应对这些风险?

答:公司针对于原材料价格波动的风险公司主要采取如下措施:第一、加强供应商的开发与导入,丰富供应商数量与原料种类,建立健全供应商体系;第二、对部分主要原材料开展期货套期保值业务,利用商品期货市场的避险功能降低由于价格波动所造成的波动;第三、根据原材料市场价格的波动情况,适当调整公司产品价格,保证公司权益。

公司对于技术失密和人才流失的风险主要采取如下措施:第一、完善公司核心技术的保密管理制度,减少因人才流失而带来的技术泄露;第二、加强管理人员和技术人才的企业文化培训,丰富业余生活,提高管理人员和技术人才的企业归属感;第三、完善人力资源管理制度,提高人才招聘工作效率。

公司对于应收账款的管理主要采取如下措施:第一、建立客户信用管理机制,及时跟踪和了解客户的经营状况和信用情况,重点发展商业信用好的稳定客户群,对存在经营风险及欠款逾期的客户及时采取催款措施,加大应收账款的清收力度;第二、从销售业绩考核机制上着手,将销售产品回款情况作为业务部门和销售人员业绩考核的重要依据。

Q15:请问贵公司在玻璃基板有没有布局,有没有相关产品?

答:公司产品主要是基于玻璃基板进行镀膜和材料沉积以实现半导体和光学性能。

Q16:请问贵公司pet铜箔有什么相关产品,可用于什么方面?

答:公司目前复合铜箔产品尚在中试研发阶段,产品主要是应用于新能源锂电池负极集流体材料。

Q17:公司在未来几年有何具体的业务发展计划或战略目标?

答:公司围绕“1+4+N”的既定发展战略,继续聚焦PVD镀膜材料,增强开拓光、屏、芯、能等四大领域。为客户提供多样化的镀膜方案。成熟业务领域策略为强光强屏:巩固光学光通讯领域市场份额,积极开拓光通讯产品和市场;除ITO靶材外,就市场份额、全品类覆盖和客户服务水平而言,公司在国内平板显示领域是行业龙头,2024年将进一步增加在改市场的份额,并积极配套时代线迭代研发高毛利新材料。

新业务领域策略为增芯拓能:在半导体业务领域,克服验证周期带来的挑战,实现市场突破;在新能源业务领域,实现ITO产量后的销售快速匹配,及与下游客户达成规模合作。

Q18:主要合作公司有哪些?业绩能稳定增长吗?

答:公司先后与京东方、群创光电、蓝思科技、水晶光电、福耀等达成合作关系;2024年度,公司将致力于实现股权激励目标。

Q19:之前访问中,董秘说希望投资者能多给些耐心,当时股价28元,给了时间,年初股价最低达到13.7元,现在也刚过20元。还需要多久的耐心?

答:希望投资者以价值投资的角度关注企业的业绩基本面;公司2023年度及2024年一季度营业收入分别同比增长37.86%和28.89%,利润端的承压原因也请关注公司在其他问题中的回复。

Q20:公司2023年的净利润为1227.24万元,同比下降12.86%,请问净利润下降的主要原因是什么?

答:营业收入结构中,公司部分合金及金属材料是新业务产品,2023年度受材料价格波动影响较大,毛利率有所下降,拉低公司综合毛利率;同时,出于谨慎性原则,对各种资产计提了充分的减值准备;为保证业务创新性,公司研发费用有所增长。

Q21:公司在PVD镀膜材料技术方面有哪些新的突破或创新?

答:公司历经二十余年的研发与积累,现已掌握了八大核心技术,即:材料提纯技术;靶材成分与显微结构设计;晶粒尺寸与取向控制技术;粉末加工与处理技术;陶瓷成型与致密化技术;靶材绑定与复合技术;表面设计与处理技术。

Q22:近日很火的玻璃基板产品占公司业务比重多少?目前在手订单怎样?

答:投资人所指玻璃基板产品定义不明;公司产品主要是基于玻璃基板进行镀膜和材料沉积以实现半导体和光学性能,如在平板显示领域和光学镜头领域的应用。

Q23:公司一季度利润为负,针对这一点,公司后续有哪些举措?

答:提高市场份额,通过规模效应提高盈利水平;加大研发投入和产品创新,提高技术含金量,优化产品毛利结构,改善工艺水平。

Q24:公司如何保障原材料供应的稳定性,面对原材料价格波动有何应对措施?

答:公司为应对原材料波动,对生产所需的主要原材料采用了期货套期保值、合理设置库存、建立供应链战略伙伴关系、集中采购机制等措施。

### 1. 提取文中的产能信息并分析他的产能释放进度
文中没有明确提供具体的产能数据或产能释放进度的信息，因此无法直接分析产能释放进度。

### 2. 总结公司未来新的增长点在哪里
公司未来的增长点主要在以下几个方面：
- 聚焦PVD镀膜材料，增强开拓光、屏、芯、能等四大领域。
- 国产化替代，特别是在半导体和平板显示领域。
- 技术创新和产品竞争力的提升，如复合铜箔产品的研发。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
公司在PVD镀膜材料领域深耕多年，拥有一定的技术壁垒和市场优势。面对国内外的竞争，公司通过技术创新和一站式解决方案来提升竞争力。国产替代空间较大，特别是在半导体和平板显示领域。

### 4. 分析所在行业的景气情况
公司所在的PVD镀膜材料行业景气度较高，由于公司产品覆盖光学、新能源、半导体、平板显示等多个领域，这些领域的发展带动了PVD镀膜材料的需求增长。

### 5. 分析公司的销售情况，包括国内的销售情况以及海外的销售情况
文中未提供具体的国内外销售数据，但提到公司营业收入同比增长，说明销售情况良好。公司与京东方、群创光电等知名企业建立了合作关系，这可能表明公司在国内市场的稳固地位。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
公司通过以下措施管理成本：
- 期货套期保值来应对原材料价格波动。
- 合理设置库存。
- 建立供应链战略伙伴关系。
- 集中采购机制。

### 7. 产品的定价能力如何
公司通过技术创新和产品竞争力的提升来优化产品毛利结构，这表明公司具备一定的产品定价能力。

### 8. 分析他的商业模式
公司的商业模式包括：
- 提供基于玻璃基板的镀膜和材料沉积产品。
- 一站式解决方案，涵盖产品咨询、技术交流、材料研发等。
- 聚焦PVD镀膜材料，拓展光、屏、芯、能四大领域。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
公司建立了客户信用管理机制，及时跟踪客户的信用情况，并采取催款措施，这有助于减少坏账风险。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
2023年公司的研发投入为2750.30万元，公司重视研发团队建设，设立了多个科研平台，并有国家级、省级科研团队支持。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
公司的护城河主要体现在：
- 长期的技术积累和创新。
- 一站式解决方案能力。
- 与多家知名企业的合作关系。

### 12. 提取调研中提到的产品的名称以及依赖的原材料
产品名称包括：
- 高端镀膜材料（200多款）。
- 复合铜箔产品（中试研发阶段）。

依赖的原材料主要是用于PVD镀膜的材料。

### 13. 题材有哪些
公司的题材包括：
- 新材料。
- 半导体和平板显示。
- 新能源。

优势在于技术积累和市场地位，劣势可能是原材料价格波动和市场竞争，风险点在于新产品研发进度和市场接受度。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
文中未提供具体的分红信息和计划。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
考虑到公司在技术创新、市场拓展和成本控制方面的努力，以及多个领域的增长潜力，预计公司未来一年的业绩有望保持增长。然而，需要关注原材料价格波动、市场竞争以及新产品研发进度等因素对业绩的影响。