投资者

会议记录:

一、开场(上证路演中心、肖志华先生):

(上证路演中心)各位嘉宾、各位投资者、各位网友,大家好!欢迎光临奥浦迈2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。本次活动由上海奥浦迈生物科技股份有限公司主办,上证所信息网络有限公司提供网络平台支持,感谢您的关注与参与。

4月29日,上海奥浦迈生物科技股份有限公司刊登了《2023年度报告》和《2024年第一季度报告》,各位投资者可以登录上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn/)或本平台(https://roadshow.sseinfo.com/),查看相关公告。

为便于广大投资者更全面深入地了解公司2023年年度、2024年第一季度经营成果、财务状况,公司决定召开奥浦迈2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。在今天的活动中,奥浦迈管理层主要成员做客上证路演中心,将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。

首先有请上市公司嘉宾作开场致辞。

(肖志华先生)各位投资人大家好,

欢迎大家参加奥浦迈2023年暨2024年第一季度业绩说明会。在此,我谨代表公司向参加本次交流活动的广大投资者表示热烈的欢迎,同时感谢“上证路演中心”为公司提供与投资者交流的平台,增加公司向资本市场展示的机会,增进投资者对公司的了解。

奥浦迈主要聚焦于生物制药上游产业链的细胞培养基以及CDMO服务。基于良好自细胞培养技术、生物工艺和发展理念,公司为客户提供培养基产品和CDMO服务的整储解决方案,加速新药从基因到临床申报及上市的进程,致力于通过提供优质的产品和服务,从而帮助客户降低生物制药的综合生产成本,惠及患者。公司于2022年9月2日登陆上海证券交易所科创板。

近些年来,培养基行业进口替代趋势越发明显,国产替代的速度也在逐步加快,头部品牌效应得到不断强化,在实现细胞培养基产品自主可控的同时,公司积极拓展培养基产品和CDMO业务的海外市场。

2023生物医药行业持续面临较大挑战,我们的业务也受到了一定影响,收入较去年同期有所下降。但是公司依然长期看好行业发展,一直致力于提高产品质量、加速新产品研发、拓宽业务边界,公司围绕着“Cell Culture and Beyond”的愿景,致力于给生物医药行业提供完整的上游产品和服务的解决方案。

2023年度,奥浦迈实现营业收入2.43亿元,相较上年同期下降17.41%,归属于上市公司股东的净利润5,403.85万元,相较上年同期下降48.72%;扣非后归属于上市公司股东的净利润3,472.49万元,相较上年同期下降60.89%,总资产23.02亿元,相较上年同期下降1.95%,归母净资产21.59亿元,相较上年同期下降1.19%;基本每股收益0.47元每股,扣非后基本每股收益0.30元/股;

2023年度,公司主营业务中,实现产品收入1.72亿元(其中包括在2023年第四季度,公司通过向客户转让培养基配方取得收入1,132.08万元,公司已与该客户签订了长期培养基供货协议),未来通过该长期协议的约定,公司与该客户的绑定作用将进一步加深,从而更好的互相赋能,彼此成就。2023年公司实现服务收入7,069.90万元,2023年,面对生物医药行业的严峻考验,产品销售及服务收入较上年均有所下降。但是在剔除2022主要IVD企业客户以及海外某重大客户因特殊原因采购培养基收入影响后,培养基业务收入显著增长,公司整体主营业务收入相较上年持平。创新药研发Biotech面临严峻考验,部分客户的融资进程受到一定阻碍,部分项目暂停或取消,CDMO收入较去年明显下降。受收入下降的影响,产品及服务毛利率均有所下降。2022年IVD企业客户以及海外某重大客户因特殊原因采购CHO培养基和293培养基金额较大,毛利率较高,2023年减少了对目录产品的采购额,造成CHO培养基和293培养基收入及毛利率均有所下降。

2023年公司境内主营业务收入较2022年下降16.02%,故毛利率相应下降。2022年公司境外业务中海外某重大客户采购额影响较大,2023年境外业务剔除该客户收入后显著上升,海外市场拓展稳步推进。

公司业务模式中直销业务和经销业务均有所下降,故毛利率随之下降。

2024年第一季度,公司实现营业收入7,970.68万元,相较上年同期上升17.36%。其中主营业务收入7,959.03万元,较上年同期增长17.19%,主营业务中,分业务板块收入来看,其中,产品实现收入7,154.50万元,相较23年Q1增长71.00%;服务实现收入804.53万元,相较23年Q1下降69.15%;截止一季度末,公司拥有现金及理财产品余额约为16亿元人民币,公司未来市场开拓,战略发展,回馈股东的能力充足。

在当前的生物技术领域,创新药物的研发公司正经历着前所未有的挑战。由于资金筹集的难度加大,一些客户的融资活动遭遇了不小的障碍,导致部分关键项目不得不暂停甚至取消。这一现象对CDMO的收入造成了显著影响,与去年同期相比,收入水平出现了明显的下滑。然而,在这一逆境中,培养基产品的销售额却实现了显著的增长,显示出市场对于高质量生物制药原材料的稳定需求以及对公司产品的高度认可。在行业整体融资环境紧缩的背景下,这一积极的市场反馈为公司带来了宝贵的信心和动力,展现了我们在生物制药领域的强大竞争力和品牌影响力。

报告期内,公司海外业务取得了令人振奋的成绩,实现境外收入3,280.51万元,相较上年同期增加795.66%。这一显著的增长不仅凸显了公司产品卓越的性能和高质量的服务,也反映了全球客户对公司品牌的高度认可和信赖。

此外,截至2024年第一季度末,共有186个已确定中试工艺的药品研发管线使用公司的细胞培养基产品,其中处于临床前阶段105个、临床Ⅰ期阶段34个、临床Ⅱ期阶段22个、临床III期阶段22个、商业化生产阶段3个,整体相较2023年末增加16个。上述管线数量的增长,也说明了公司在蛋白抗体药物领域的强劲竞争力。

接下来,我们将就公司2023年暨2024年第一季度的业绩、生产经营情况等方面与大家进行讨论,并听取大家的意见和建议。我们真诚的希望通过此次交流活动,让大家可以更全面、更深入的了解奥浦迈的业务与投资价值,欢迎大家踊跃提问,谢谢!

二、提问交流:

Q:请问2023年公司营收减少的原因是什么?

A:投资者您好,2023年,受到生物医药行业以及宏观环境等多因素的扰动以及考验,公司业务也受到了一定的影响,收入较去年同期有所下降。但是公司依然长期看好行业发展,一直致力于提高产品质量、加速新产品研发、拓宽业务边界,公司围绕着“Cell Culture and Beyond”的愿景,致力于给生物医药行业提供完整的上游产品和服务的解决方案。虽然公司2023年度产品销售及服务收入较上年均有所下降。但是在剔除2022主要IVD企业客户以及海外某重大客户因特殊原因采购培养基收入影响后,培养基业务收入显著增长,公司整体主营业务收入相较上年持平。非常感谢您对奥浦迈的关注,谢谢。

Q:请问公司未来发展规划如何?

A:投资者您好,随着公司战略的不断演进和业务的持续扩展,我们秉承“Cell Culture and Beyond”的核心方针,以细胞培养基为核心,积极拓展和深化转染试剂、琼脂糖、组织/细胞冻存液等创新产品的研发与市场推广。在此基础上,我们进一步强化了CDMO服务的能力,致力于为客户提供更为全面和高效的一站式服务体验。在产品与服务一体化解决方案的战略引领下,我们的客户群体实现了迅速的扩张,临床阶段项目的数量也呈现出显著的增长趋势,报告期内,公司服务了超过700家国内外生物制药企业和科研院所。截至报告期末,共有170个已确定中试工艺的药品研发管线使用公司的细胞培养基产品。中国生物医药行业保持高增速,创新药开发保持热度,国内蛋白抗体药物近几年逐步推进到商业化阶段,越来越多的创新药和生物类似药获批上市,市场对培养基和CDMO业务的需求均保持较高增速。公司登陆科创板后,将继续深耕培养基和CDMO业务,持续优化产品性能和平台技术能力,做好生物医药市场上游产业链强有力的支撑。在持续拓展国内市场的同时,公司也积极推进海外业务,尤其是培养基产品的推广,力争实现中国制造的培养基出海到世界各地。公司也将继续围绕着生物医药细胞培养打造产品和服务平台,开发高品质的产品,为生物医药客户提供一站式的产品和服务。非常感谢您对奥浦迈的关注,谢谢。

三、总结(上证路演中心、倪亮萍女士)

(上证路演中心)各位投资者、各位网友,本次奥浦迈2023年度暨2024年第一季度业绩说明会已经接近尾声,我们请上市公司嘉宾作总结发言。

(倪亮萍女士)由于时间的关系,公司本次业绩说明会即将结束,感谢大家的参与以及对奥浦迈的关注与支持,如各位投资者还有进一步的问题,可以通过公司邮箱、投资者热线,e互动等方式与我们做更深入的探讨,同时,也希望大家今后一如既往的支持奥浦迈的发展,见证奥浦迈的成长。

最后,再次感谢上海证券交易所、上证路演中心为我们提供的交流平台和良好服务!

今天的交流到此结束,谢谢大家!

(上证路演中心)本次奥浦迈2023年度暨2024年第一季度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与,如各位还有进一步的问题,可通过上证e互动平台与公司保持沟通,谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对奥浦迈生物科技股份有限公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 报告中没有明确提及具体的产能数字，但提到公司致力于提高产品质量、加速新产品研发、拓宽业务边界，这可能意味着公司在逐步提升产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划以细胞培养基为核心，拓展转染试剂、琼脂糖、组织/细胞冻存液等创新产品的研发与市场推广。
   - 强化CDMO服务能力，提供一站式服务体验。
   - 积极推进海外业务，尤其是培养基产品的推广。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 培养基行业进口替代趋势明显，国产替代速度加快，头部品牌效应强化。
   - 公司在蛋白抗体药物领域具有竞争力，有潜力在国内外市场中占据一席之地。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年生物医药行业面临挑战，但公司长期看好行业发展。

5. **销售情况**：
   - 2023年产品销售及服务收入下降，但剔除特定客户影响后，培养基业务收入显著增长。
   - 2024年第一季度，产品收入增长71.00%，服务收入下降69.15%。

6. **成本控制**：
   - 报告中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 报告中未明确提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦于生物制药上游产业链，提供细胞培养基产品和CDMO服务。

9. **坏账情况**：
   - 报告中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司致力于提高产品质量、加速新产品研发，但具体的研发投入和进度未在报告中明确说明。

11. **护城河**：
    - 公司在蛋白抗体药物领域具有竞争力，拥有头部品牌效应，这可能是其护城河的一部分。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 产品包括细胞培养基、转染试剂、琼脂糖、组织/细胞冻存液等，具体依赖的原材料未在报告中提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：国产替代趋势、生物医药行业长期看好、产品销售增长。
    - 劣势：2023年收入下降、服务收入下降。
    - 风险点：行业挑战、客户融资困难、项目暂停或取消。

14. **分红情况及未来计划**：
    - 报告中未提及分红情况及未来计划。

**综合分析**：
公司在2023年面临行业挑战，收入有所下降，但通过剔除特定客户影响，培养基业务收入有所增长。2024年第一季度产品收入显著增长，显示出市场对公司产品的认可。公司积极拓展产品线和CDMO服务，以及海外市场，显示出增长潜力。然而，服务收入下降和行业挑战表明公司仍面临风险。考虑到当前经济环境，公司未来一年的业绩预期需谨慎乐观。