Franklin Templeton,Oasis Mgmt,Schroders,Artisan Partners,高盛(亚洲)有限责任公司,HSBC Asset Management,Tekne Capital,招商证券国际

一、公司向参会人员简要介绍公司情况

二、互动交流环节:

1、公司产品众多,主要通过哪些方法进行营销?

回复:

公司面向全球广泛的个人和企业用户提供创意软件产品和服务,公司以自主品牌、自建渠道的模式和开放合作构建生态网络的思维,整合各种网络资源,通过综合利用搜索引擎优化、搜索引擎付费广告、网络红人推广、展示广告、社会化媒体营销、线上代理营销、邮件营销等网络营销推广模式,采取全球化、多元化、本土化的线上销售、运营方式,并紧跟市场趋势、提升技术和产品实力、覆盖垂直应用场景,实现公司品牌声量与全球市场影响力的持续提升,以带动流量的持续增长与有效转化;同时,公司也积极通过线上与线下相结合的方式拓展B端业务,服务更广泛的企业客户需求。

2、视频、文档领域玩家众多,是否存在直接竞争以及公司如何保障自己的竞争力?

回复:

公司深耕数字创意软件领域20余年,沉淀了一大批得到用户认可,具备稳定产品基座和持续创新能力的生产力工具产品,确立了在准专业用户领域里的市场地位,与同类产品存在较明确的差异化竞争状态。公司始终坚定“以用户为中心”的产品开发及运营思路,一切以用户需求为先,匹配不同产品目标用户的操作习惯,内容偏好,实现其痛点解决、提质增效等的创作目的。

在竞争力保障方面,公司持续通过敏锐的市场洞察力,和全方位的需求洞察机制,深刻理解用户需求、紧跟市场趋势,通过高频的产品迭代和产品创新能力响应用户需求,深入垂直场景;借力深厚的技术积淀和持续增长的技术能力,以用户需求为导向,推动新技术的研发成果转化,打造优质数字创意生产力工具矩阵。在AI时代,公司也积极通过AI视频、音频等技术创新研发及产品智能化升级等全面提升能力,实现公司产品竞争力的持续增强。

3、未来视频创作领域的天花板有多高,公司持续的研发投入能不能转化为商业价值?

回复:

据Statista数据研究,2023年全球在线视频观看人数超过35亿人;据高通思科统计,2022年,视频流量占消费互联网总流量的82%,全球视频创作者规模已达到3.05亿,视频类内容触达到的用户群体高达43亿,巨大的流量市场催生出巨大的创作需求。于此同时,AI视频技术水平不断提升,用户创作门槛降低,对于视频创作人数和视频内容数量都将带来持续的促进作用,行业天花板进一步提高。

公司一直以来十分重视研发和技术实力,我们认为这是决定产品竞争力的核心因素,用户长久的留存和价值提升一定要以产品和内容的质量为基础,可持续、高复用、强生命力的产品才是公司长久发展的坚实基础。随着文本、图片大模型进一步成熟以及视频大模型逐步升级,特别是基于用户需求不断升级的垂类技术深化与打磨,将为公司用户带来更多的产品价值,从而实现公司产品价值的展现。

4、后续公司产品规划和新产品计划是怎样的?

回复:

公司始终聚焦以视频创意为核心的数字创意软件业务,以场景定义技术,以客户为本,以视频创意为核心场景,利用内部技术与外部大模型等AI基础设施,赋能全线产品AI化,积极探索用户体验优化和AI变现场景/路径,促进用户多端、高效实现内容创作。具体产品开发层面,今年将继续积极推进原有产品的大版本更新和新产品的筹备与研发,后续配合技术迭代和用户需求节奏适时落地。

5、视频大模型进展很快,未来会不会取代视频剪辑产品?

回复:

通用视频模型无法解决垂直场景用户的全面需求,完整视频包括的内容元素很多,除了主体画面外,还需要封面、字幕、音乐、特效、美化、贴纸、转场、封面等等,以及包括情感理解和用户个性化需求匹配,其内容复杂度和丰富度远高于文本和图片内容,用作商业用途的完整视频很难通过通用视频大模型直接生成,仍然需要垂类工具的多维能力进行赋能,用户才能获得完整需求的满足和沉浸式的创作体验,从而实现留存和价值贡献。相反,文生视频等AI技术的成熟将大幅降低视频创作门槛,促进创作者数量扩张、内容爆发,因此对细分场景下实现效率提升、个性化编辑与创意的智慧型剪辑工具会有更高的需求,AI将作为附加价值进一步拓宽公司产品能力边界,提升业务覆盖的广度与精度。

根据提供的调研记录，以下是对调研内容的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研中没有提供具体的产能信息和释放进度。需要进一步的财务报告或生产数据来评估。

2. **未来新的增长点**：
   公司的未来增长点在于AI视频、音频等技术创新研发及产品智能化升级，以及利用AI赋能全线产品AI化，探索用户体验优化和AI变现场景。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   调研中没有提供具体的国内外竞争情况和国产替代空间的信息。但公司通过技术创新和产品差异化竞争，试图在竞争激烈的市场中保持竞争力。

4. **行业景气情况**：
   根据调研，视频流量占消费互联网总流量的82%，全球视频创作者规模达到3.05亿，视频类内容触达到的用户群体高达43亿。这表明视频创作领域具有巨大的市场潜力和景气度。

5. **销售情况**：
   公司采用全球化、多元化、本土化的线上销售、运营方式，并通过线上与线下相结合的方式拓展B端业务。具体的销售数据和国内外销售比例未提及。

6. **成本控制**：
   调研中没有提及具体的成本控制措施。但公司提到通过提升技术和产品实力来覆盖垂直应用场景，这可能意味着通过技术创新来降低成本。

7. **产品定价能力**：
   调研中没有明确提及产品的定价能力。但公司强调了产品基座的稳定性和持续创新能力，这可能意味着公司具备一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司采用自主品牌、自建渠道的模式和开放合作构建生态网络的思维，整合网络资源，实现线上销售和运营。

9. **坏账情况**：
   调研中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    公司重视研发和技术实力，认为这是产品竞争力的核心因素。公司将积极推进原有产品的大版本更新和新产品的筹备与研发。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其20余年的行业经验、用户认可的生产力工具产品、持续的产品迭代和创新能力、以及AI技术的整合和应用。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中没有提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    题材包括数字创意软件、AI视频、音频技术创新等。优势在于深厚的技术积淀和持续增长的技术能力。劣势和风险点可能包括激烈的市场竞争、技术更新迭代的快速变化等。

14. **分红情况及计划**：
    调研中没有提及分红情况和计划。

**综合分析**：
调研记录显示公司在数字创意软件领域具有深厚的技术积累和市场地位，正通过AI技术提升产品竞争力，并积极探索新的增长点。然而，由于缺乏具体的财务数据和市场分析，对于公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。考虑到当前经济环境和行业发展趋势，公司可能会面临激烈的市场竞争和技术快速迭代的挑战。