投资者

一、本次业绩说明会主要问答记录
问题1:请问贵公司的算力租赁业务,目前进展怎么样?打算从哪些业务场景进军行业? 
答:尊敬的投资者您好,公司算力业务已搭建相关团队,目前处于业务调研及项目研究阶段,谢谢。
问题2:营收增了,利润却亏损什么原因? 
答:尊敬的投资者您好,公司一季度营收较上年同期有较大幅度增长,利润亏损幅度减小,主要受部分业务季节性及新业务拓展投入较大等因素影响,谢谢。
问题3:前段时间注意到公司成立了杭州纵横千合低空经济研究院公司,在低空经济方面是有什么布局想法吗? 
答:尊敬的投资者您好,公司已关注到低空经济的巨大市场,低空经济作为综合体主要包括低空基础设施建设、低空航空器制造、低空运营服务、低空飞行保障等板块。公司会结合自身通信及互联网领域积累的经验、技术等优势积极探索相关机会,谢谢。
问题4:咱们在AIPC上有没有什么作为?这几天很火啊 
答:尊敬的投资者您好,公司暂未涉足AIPC领域,感谢您的关注。
问题5:公司设立艾基生科技公司的目的是什么,未来在人工智能领域的发展方向是什么? 
答:尊敬的投资者您好,公司设立艾基生科技公司,旨在通过组建AIGC应用产品开发团队,切入人工智能领域,寻找产业机会。一方面运用AI技术能力赋能公司全域数字营销服务业务,实现业务运营的AI化,降本增效;另一方面通过自研相关应用系统,继续探索 AI 的应用场景,谢谢。
问题6:尊敬的苏总,吴总,请问智算业务接下来的发展方向是怎样?是往小型租赁还是做大规模智算中心?智算业务进展如何?有无计划做大模型?谢谢。 
答:尊敬的投资者您好,公司算力业务已搭建相关团队,目前处于业务调研及项目研究阶段。2024年,电信运营商将加大算力投资,公司将充分利用自身在通信领域的沉淀,科学决策,加速项目落地,谢谢。
问题7:公司在2023年的总营收下降而利润上升的原因是什么?
答:尊敬的投资者您好,公司2023年营收和利润双增长,谢谢。
问题8:公司应收账款体量较大,请问公司管理层将如何优化应收账款管理,以减少资金周转风险? 
答:尊敬的投资者您好,公司将通过加强应收账款管理和责任落实,强化应收账款内控监督,形成全流程应收账款管理机制,确保应收账款风险得到有效控制,谢谢。
问题9:营收增长了,但是股价天天跌,什么原因? 
答:尊敬的投资者您好,二级市场股价的波动受到宏观经济、行业政策、市场行情等多方因素的影响。公司管理层将凝神聚力经营发展,努力提升业绩,不辜负投资者的期望与信任,谢谢。
问题10:看公司业绩去年在全域数字营销上面增速明显,公司在24年业绩规划中,侧重方向主要是哪块? 
答:尊敬的投资者您好,公司将继续提高数字营销服务效能,深化对于数字产品、流量渠道及数据运营的 AI 赋能,同时开拓数字产品品类,深挖互联网数字权益,并探索数字营销出海业务,为客户提供针对用户增长、留存和变现的更全面的解决方案,谢谢。
问题11:请问贵公司现在和未来主要的研发方向会侧重哪些方面? 
答:尊敬的投资者您好,公司依托研发中心的场地、人才优势,围绕通信技术、人工智能等领域持续加大研发投入,加快积累自主知识产权,赋能业务发展,谢谢。
问题12:公司研发费用的增加是否意味着公司将更加依赖研发来推动业务增长? 
答:尊敬的投资者您好,公司持续聚焦主业,坚持“主业突出、产业协同”的发展思路,依靠多年通信和互联网服务经验,以通信和互联网技术为底座,以持续的研发投入和创新能力为抓手,把握通信和互联网技术变革迭代带来的发展机遇,持续探索业务优化升级,谢谢。
问题13:公司如何管理客户集中的风险,尤其是对中国移动的依赖? 
答:尊敬的投资者您好,中国移动为公司优质客户,公司与中国移动的合作涉及多部门多业务。公司将通过积极的市场拓展策略,入围多省市三大电信运营商及中国铁塔以及其他政企类客户相关业务,以应对客户集中风险,谢谢。

本次业绩说明会的召开情况及主要内容,投资者可以通过同顺路演平台(http://board.10jqka.com.cn/rs/)查看。公司有关信息以公司在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)刊登的公告为准,敬请广大投资者注意投资风险。在此,公司对长期以来关心和支持公司发展的广大投资者表示衷心感谢!

基于提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有明确提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 低空经济：公司将探索低空基础设施建设、低空航空器制造、低空运营服务、低空飞行保障等板块的机会。
   - 数字营销服务：公司计划提高数字营销服务效能，深化AI赋能，开拓数字产品品类，探索数字营销出海业务。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中未提供具体的竞争对手信息或国产替代空间的分析。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未明确提及行业景气情况。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司将继续提高数字营销服务效能，开拓数字产品品类。
   - 海外销售：探索数字营销出海业务。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司依托通信技术、人工智能等领域的研发优势，通过AI赋能数字营销服务，探索新的业务机会。

9. **坏账情况**：
   公司将通过加强应收账款管理和内控监督，形成全流程应收账款管理机制，以控制应收账款风险。

10. **研发投入和进度**：
    公司将持续加大通信技术、人工智能等领域的研发投入，加快积累自主知识产权。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其在通信和互联网服务领域的经验、技术积累以及持续的研发投入。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中未提及具体产品名称或依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 低空经济：具有巨大的市场潜力。
    - 数字营销：有增长潜力，但需注意市场饱和度和竞争态势。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况或计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    考虑到公司在数字营销和低空经济方面的布局，以及持续的研发投入，公司的业绩预期可能受到宏观经济、行业政策和市场行情的影响。需要保持谨慎态度，关注公司的具体实施情况和市场反应。

请注意，以上分析基于调研记录中的有限信息，实际的公司情况可能更为复杂。投资者应结合更多信息和市场动态，进行综合判断。