申万机械,信达证券,华泰保兴,盘京投资,鹏华基金,博时基金

一、现场参观

董事会秘书王鹏先生陪同调研人员参观了公司总部展厅、参观了公司位于富阳区的生产基地,介绍了公司的主要产品。

二、交流的主要问题及答复

1、公司境外收入占比较为稳定,后续的发展情况如何?

答:公司自成立以来一直注重海外市场发展,从最初的软件产品海外销售到智能装备的海外市场拓展已经近20年时间,目前,公司已初步建立了全球化“爱科科技”品牌,在非金属材料的智能制造切割领域与国际先进产品开展竞争。

当前,公司聚集全球化发展战略,不断携带新产品参加欧美等地区举办的复合材料、数字印刷、纺织家纺等行业性大型国际展会,显著扩大了公司的知名度,增强了公司的品牌效应;同时,公司通过设立境外子公司等措施,进一步完善全球化战略布局,落地公司欧美市场本地化销售及服务的战略目标。未来,依托公司底层核心技术优势,产品竞争力的不断提升,以及境外营销网络的进一步完善,公司境外收入有望进一步提升。

2、公司对2024年经营情况的展望?

答:2023年在公司管理层和全体员工的共同努力下,公司业绩实现了上市以来新高。2024年一季度,公司经营业绩依旧保持了稳定增长,公司管理层对2024年充满信心。公司将持续注重创新,不断优化产品性能和开发新产品;不断完善营销网络建设,提升品牌影响力;进一步完善产、销、研管理体制,推进降本增效,提高管理效率,让2024年经营业绩有更好的突破。

3、公司2024年有计划推出新一期的股权激励吗?

答:公司一直高度重视优秀管理团队的搭建和专业人才的培养和储备,坚持通过不断引进高端人才、扩大优秀研发团队、加强人才储备以及对骨干员工实施股权激励政策等措施,保障人力资源的可持续发展。后续新的激励计划需要结合公司未来战略、发展规划及市场情况综合考虑,如有后续新的激励计划,公司将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。

4、未来公司的毛利率还有上升的空间吗?

答:公司依托自有的核心技术,拥有了精密运动控制系统、机头、行业应用软件等核心功能部件的研发能力,并拥有智能切割设备整体设计能力设计以及非标准件零件的设计能力,上述因素使得公司拥有一定的产品定价权,毛利率能维持在一个较高的水平。未来,公司将继续加大研发创新投入,持续提高产品的性能,扩大市场占有率,通过精益化管理,扩大生产规模,降低成本,提高产品的毛利率和净利率。

5、公司的下游行业分布如何?行业发展前景怎样?

答:公司的下游行业主要分为数字印刷行业、纺织行业和复合材料行业。在数字印刷行业中,随着数字印刷的普及以及个性化、小批量、多品种、多功能需求的增长,市场前景广阔。海外发达国家的数字印刷市场起步较早,市场成熟度高,客户通常会将打印机、切割设备等配备齐全,会根据需求决定使用什么类型的机器以及采用的生产模式。目前,公司数字印刷行业应用已经拓展到全球范围,且海外市场占比最大,特别是伴随着数字印刷而快速增长的办公自动化的切割需求,有望进一步提升市场份额。纺织行业经过公司多年的耕耘,小批量定制的单层切割设备、真皮切割设备以及多层切割设备等都占据了相当比例的头部企业,随着纺织行业的复苏阶段以及未来高端市场的增长都可以带来增长动力。以碳纤维切割为代表的复合材料行业属于迅速发展的新材料行业,全球市场需求旺盛,在航空航天、海洋工程、新能源装备、工程机械、交通设施等行业应用广泛,对智能切割设备有着较高的需求,如设备的精度、速度、大幅面、切割韧性、功能多样性等方面要求比较高,材料切割难度大,竞争门槛高,因此竞争对手较少,复合材料行业目前体量较小,但发展潜力大。在三大行业中,发展最快的应该是数字印刷行业,最有潜力的应该是复合材料行业,纺织行业的市场容量空间也很大。

### 1. 产能信息及产能释放进度分析
调研记录中并未提供具体的产能数据，因此无法直接提取产能信息。不过，公司提到了通过精益化管理和扩大生产规模来降低成本，这表明公司正在积极优化产能释放进度。

### 2. 未来新的增长点
公司未来新的增长点包括：
- 持续创新和优化产品性能。
- 开发新产品。
- 完善营销网络建设，提升品牌影响力。
- 推进降本增效，提高管理效率。

### 3. 国内外竞争情况及国产替代空间
- 国外：公司在非金属材料的智能制造切割领域与国际先进产品竞争，通过参加国际展会扩大知名度。
- 国内：公司在数字印刷、纺织和复合材料行业有应用，随着这些行业的增长，公司有望提升市场份额。
- 国产替代：公司在数字印刷和纺织行业已占据头部企业一定比例，复合材料行业因高技术门槛，竞争对手较少，有较大国产替代空间。

### 4. 行业景气情况分析
- 数字印刷行业：市场前景广阔，随着个性化、小批量需求的增长，发展迅速。
- 纺织行业：经历复苏阶段，高端市场增长带来动力。
- 复合材料行业：新材料行业迅速发展，全球市场需求旺盛，发展潜力大。

### 5. 销售情况分析
- 国内销售：公司在数字印刷、纺织和复合材料行业有应用，市场容量大。
- 海外销售：公司海外市场占比最大，特别是在数字印刷行业，有望进一步提升市场份额。

### 6. 成本控制安排
公司计划通过精益化管理和扩大生产规模来降低成本，提高毛利率和净利率。

### 7. 产品定价能力
公司拥有精密运动控制系统等核心功能部件的研发能力，以及智能切割设备整体设计能力，这使得公司有较高的产品定价权。

### 8. 商业模式分析
公司的商业模式包括：
- 依托核心技术优势，参与国际竞争。
- 通过设立境外子公司，实现本地化销售及服务。
- 持续创新，优化产品性能，开发新产品。

### 9. 坏账情况分析
调研记录中未提及坏账情况，因此无法分析。

### 10. 研发投入和进度、规划
公司将持续加大研发创新投入，提高产品性能，扩大市场占有率。

### 11. 护城河体现
公司的护城河体现在：
- 核心技术优势。
- 精密运动控制系统等核心功能部件的研发能力。
- 智能切割设备整体设计能力。

### 12. 产品名称及依赖原材料
调研记录中未提及具体产品名称及依赖的原材料。

### 13. 题材分析
- 优势：公司在数字印刷、纺织和复合材料行业有应用，市场前景广阔。
- 劣势：调研记录中未提及具体劣势。
- 风险点：需关注公司是否能持续创新，以及国际市场的竞争压力。

### 14. 分红情况及计划
调研记录中未提及分红情况及计划。

### 综合分析
结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期较为乐观，但需注意国际市场的竞争压力和持续创新能力。对于调研中提及的计划和展望，应保持谨慎态度，关注公司的实际执行情况。