线上参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

本次业绩说明会通过价值在线(https://www.ir-online.cn/)采用网络文字互动的方式进行互动交流,具体问题及回复如下: 

问题一:领导好,请问公司2023年业绩的主要增长点是什么?
尊敬的投资者您好!整体来看,2023年公司营业总收入及净利润均取得稳定增长。一方面,随着微创手术手术量及应用的提升带来的手术动力装置的普及应用,以及其刀头的一次性耗材化使用,手术动力装置板块保持稳定快速增长,仍是营收的主要构成来源。另一方面,公司内窥镜系统及能量手术设备等新产品逐渐产生市场效应,成为新的增长点。感谢您的关注!

问题二:公司2023年的分红计划?
尊敬的投资者您好!经董事会决议,公司2023年度利润分配方案如下:公司拟向全体股东每10股派发现金红利10.0元(含税)。截至报告披露日,公司总股本扣减公司回购专用证券账户中的股份后为52,354,805股,以此计算合计拟派发现金红利52,354,805.00元(含税),占2023年度归属于上市公司股东净利润的44.62%。本次利润分配方案尚需提交公司2023年年度股东大会审议。感谢您的关注!

问题三:请问公司去年营收和净利润双增长主要的外部原因是什么?
尊敬的投资者您好!公司去年营收和净利润双增长的主要外部原因有2023年年初国内诊疗逐步恢复、与我司产品相关的手术量稳步上升、手术动力装置耗材一次性化使用习惯逐步养成、微创手术普及带来的工具需求增大以及国家进口替代政策等。感谢您的关注!

问题四:请问公司在研发方面的投入如何?
尊敬的投资者您好!持续高额的研发投入力度是保障企业自主创新的重要前提条件,是提升企业核心竞争力的重要基础。公司一直以来重视产品和工艺的研发投入,将研发作为公司整体战略的核心。2023年公司研发人员数量同比增长21%,发生研发费用4,650.39万元,同比增长55.30%。2021-2023年,公司研发投入分别占营业收入的13.45%、11.42%和12.89%,公司研发费用的投入一直维持在较高水平。为保持中长期核心竞争力,公司将继续在研发方面加大投资力度。感谢您的关注!

问题五:2023年研发投入大幅增加主要投入在哪些方面?
尊敬的投资者您好!公司2023年的研发投入合计4650.39万元,同比增长55.30%,占去年营业收入的比例为12.89%。为保持技术先进性,丰富公司产品,进一步打造微创手术整体解决方案,提升企业核心竞争力,公司加大了在内窥镜和能量手术设备方向的研发投入,在增加研发人员的同时加大了临床试验和检测等方面的投入。感谢您的关注!

问题六:一季度应收账款大幅度提高是何缘故?
尊敬的投资者您好!为提高公司竞争力、增强代理商合作粘性、吸引优质代理商,2023年公司结合其他医疗器械上市公司应收账款情况,优化了公司代理商合作模式。针对部分前期合作情况良好或企业资源丰富、业务发展潜力大同时坏账风险较小的代理商给予应收账款账期政策。未来公司会加强代理商资审查,合理控制应收账款占比,降低坏账风险。感谢您的关注!

问题七:西山科技的发展离不开员工的支持和奉献,请问有无员工股权激励计划?
尊敬的投资者您好!2023年12月,公司发布《重庆西山科技股份有限公司关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》(公告编号:2023-033),公司拟以不低于人民币0.5亿元(含本数)且不超过人民币1亿元(含本数)回购公司已发行的人民币普通股,在未来适宜时机全部用于员工持股计划或股权激励。公司股权激励计划目前正处于方案编制阶段,后续如有新的进展,公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注!

问题八:公司有没有考虑人工智能改造自己的产品,作为微创手术领域,人工机器人有何前景?公司是否考虑、验证或已接触甚至涉足?
尊敬的投资者您好!公司正开展信息化、智能化建设及升级改造,未来将通过人工智能提升公司管理水平及产品竞争能力。同时,公司也在积极论证人工智能相关技术在公司产品上的应用。感谢您的关注!

问题九:3.6个亿的收入,人员619人,产值不高58万元,科技含量待考就?
尊敬的投资者您好!自成立以来,公司坚持自主创新,拥有自主知识产权,注重产品质量,经过二十多年的研发探索和实践积累,公司掌握了丰富的产品设计和生产经验,主要产品的技术性能均处于国内领先水平。截至2023年12月31日,公司拥有三类医疗器械产品注册证9项、二类医疗器械产品注册证52项,拥有境内专利1,128项,其中有效发明专利94项、有效实用新型专利740项、有效外观设计专利294项,牵头起草了7项国家医药行业标准。公司2023年的研发投入合计4650.39万元,同比增长55.30%,占去年营业收入的比例为12.89%。感谢您的关注!

问题十:市场竞争压力大,想了解下公司的营销策略是怎样的,谢谢
尊敬的投资者您好!随着市场竞争日益激烈,公司参考业内多家医疗器械企业与经销商的合作方式,为优质代理商进行授信。此举将增强公司与现有代理商的合作粘性,同时有助于拓展公司与发展潜力大的代理商搭建合作关系。同时,公司利用产品的特色功能和进口替代的政策支持,抢占了部分进口品牌的市场。感谢您的关注!

问题十一:公司个股单价那么高,董事会没讨论转赠股吗?采取分红的形式,让人觉得是控制人回收自己用于回购的资金
尊敬的投资者您好,感谢您的建议!公司将结合实际经营情况和发展规划,统筹好经营发展、业绩增长与股东回报的动态平衡,合理制定有利于股东分享公司成长和发展成果的分红方案。感谢您的关注!

问题十二:可否大概说说公司近几年的发展规划是怎样的
尊敬的投资者您好!公司始终坚持“微创手术工具整体方案提供者”的战略定位开展业务线的布局及扩展,积极应对经济环境变化及医疗器械行业监管趋势。公司将研发作为整体战略的核心,2023年公司研发人员数量同比增长21%,发生研发费用4,650.39万元,同比增长55.30%,占2023年营业收入的12.89%,确保企业拥有长期核心竞争力。目前公司主营业务手术动力装置稳定快速增长。随着公司持续加大内窥镜、能量手术设备的市场推广力度,这两类产品未来也将成为公司重要的业务板块。感谢您的关注!

问题十三:请预计2024年营收及利润情况。谢谢。
尊敬的投资者您好!根据2024年度公司战略目标、生产经营和市场拓展计划,在考虑经济环境、市场竞争等多种不确定因素的基础上,公司仍将紧抓机遇,积极拓展市场,预计2024年营业收入在保持快速增长的同时也保持净利润持续稳步增长。感谢您的关注!

问题十四:西山科技的营销方式是否发生变革,导致应收账款的短期扩张?
尊敬的投资者您好!为提高公司竞争力、增强代理商合作粘性、吸引优质代理商,2023年公司结合其他医疗器械上市公司应收账款情况,优化了公司代理商合作模式。针对部分前期合作情况良好或企业资源丰富、业务发展潜力大同时坏账风险较小的代理商给予应收账款账期政策。未来公司会加强代理商资审查,合理控制应收账款占比,降低坏账风险。感谢您的关注!

问题十五:应收账款23年比22年增加5000万,是否是为了23年收入好看而压货为了收入好看?
尊敬的投资者您好!为提高公司竞争力、增强代理商合作粘性、吸引优质代理商,2023年公司结合其他医疗器械上市公司应收账款情况,优化了公司代理商合作模式。针对部分前期合作情况良好或企业资源丰富、业务发展潜力大同时坏账风险较小的代理商给予应收账款账期政策。未来公司会加强代理商资审查,合理控制应收账款占比,降低坏账风险。感谢您的关注!

问题十六:请问公司内窥镜的技术进展怎样?荧光技术研发完成了吗?销量今年增长多少?预计今年能完成多少销量?
尊敬的投资者您好!公司内窥镜板块业务致力于将光学成像与医学临床的前沿应用趋势相结合,研究发展高性能多功能的内窥镜产品。经过多年的自主研发和积累,公司基于“精密光机设计技术、数字图像处理技术”两大主线技术的发展路径,掌握了光学系统设计、光学加工、精密机械设计及装配、ISP图像处理技术、FPGA算法实现技术等多项核心技术,从而为各科室临床应用领域提供优质且具有开创性的产品和服务。 与此同时,公司实现了上述核心技术从研发到量产落地的完备产业链,为核心光学元器件的自主生产打下坚实基础。敬请您持续关注公司在内窥镜领域的后续进展。感谢您的关注!

问题十七:公司从上市至今,一路下跌,期间连个像样的反弹都没有,这里边埋有多大的“”雷”啊,资本市场得多么不看好贵公司啊!今天更是又创新低。要知道资本市场也是立形象,可以提高品牌知名度的地方,参与购买公司股票的相当一部分也是医疗相关联背景的股民。
尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注和建议!公司将扎实做好日常经营管理工作,推动公司经营业绩和管理效益的提升,同时通过信息披露、投资者关系管理等多种渠道向市场传递公司价值,力求为广大投资者带来良好回报。感谢您的关注!

问题十八:公司2024年一季度业绩增长一般,扣非净利润甚至还下滑,请问这是今年的销售新常态还是只是销售的季节性问题,请问董事长对2024年全年有一个什么样的预期?
尊敬的投资者您好!2024年公司将稳步开展生产经营管理工作,持续推动公司经营业绩和管理效益的提升。全年来看,预计营业收入在保持快速增长的同时也保持净利润持续稳步增长。感谢您的关注!

问题十九:2024年一季度的回款、现金流不好。 2024年一季度预付账款还涨幅了100%,是不是还是从国外买零件回来组装?
尊敬的投资者您好!2024年一季度公司预付账款增长主要是展位费、培训费等费用。公司以自主生产为主,出于成本控制、生产效率等因素考虑,将部分非核心工序委托外协厂商完成。感谢您的关注!

问题二十:手术机器人的可行性?在微创手术领域,发展前景如何?是作为外科医生的辅助还是有进一步替代的可能,贵公司有没有对手术机器人领域论证,或寻找合作方进行开发或者兼并,毕竟上市后还有相当的融资款目前无明确的用武之地。
尊敬的投资者您好!手术机器人具备一定的发展前景,微创手术领域的人工机器人的介入可以为医生提供一定的辅助作用,降低医生在手术中的职业疲劳,同时有效减少医源性损伤,并提高医疗精确度和效率。公司相关产品可以用于人形手术机器人配套使用,同时公司对市场前沿技术的应用持积极和开放的态度,会密切关注相关领域的发展趋势及应用情况,并积极论证适合的切入机会。感谢您的关注!

### 1. 产能信息及产能释放进度
公司未明确提及具体的产能信息，但通过“微创手术手术量及应用的提升带来的手术动力装置的普及应用”可以推测，公司正在积极扩大产能以满足市场需求。

### 2. 未来新的增长点
新的增长点包括内窥镜系统及能量手术设备等新产品，这些产品正在逐渐产生市场效应。

### 3. 竞争情况及国产替代空间
国内和国外的竞争情况未具体提及，但公司提到了国家进口替代政策，表明国产替代空间存在，公司可能在利用这一政策优势。

### 4. 行业景气情况
行业景气情况良好，微创手术的普及和手术动力装置耗材一次性化使用习惯的养成，表明行业正在稳步增长。

### 5. 销售情况
公司销售情况良好，营收和净利润双增长，但具体的国内和海外销售情况未详细说明。

### 6. 成本控制
公司通过优化代理商合作模式来提高竞争力，同时会加强代理商资审查，合理控制应收账款占比，降低坏账风险，这表明公司在成本控制方面有明确的策略。

### 7. 产品定价能力
调研中未明确提及产品定价能力。

### 8. 商业模式
公司坚持“微创手术工具整体方案提供者”的战略定位，通过研发投入和市场推广来拓展业务。

### 9. 坏账情况
公司提到了优化代理商合作模式，给予部分代理商应收账款账期政策，但同时强调会加强资审查，降低坏账风险。

### 10. 研发投入和进度
公司研发投入显著，2023年研发费用同比增长55.30%，研发人员数量同比增长21%，主要投入在内窥镜和能量手术设备方向。

### 11. 护城河
公司的护城河体现在其持续的研发投入、丰富的产品设计和生产经验，以及拥有的多项专利和行业标准。

### 12. 产品名称及原材料
调研中未明确提及具体产品名称和依赖的原材料。

### 13. 题材及优劣势
公司涉及微创手术、内窥镜、能量手术设备等题材，优势在于持续的研发投入和技术创新，劣势可能在于市场竞争压力和应收账款管理。

### 14. 分红情况
公司2023年度利润分配方案为每10股派发现金红利10.0元，占净利润的44.62%，表明公司对股东回报的重视。

### 15. 业绩预期
公司预计2024年营业收入和净利润将持续稳步增长，但需注意市场和经济环境的不确定性。

### 结合当前经济环境的判断
考虑到公司在研发和市场推广方面的积极投入，以及微创手术领域的增长潜力，公司未来一年的业绩预期较为乐观。然而，也需关注市场竞争、成本控制和应收账款管理等潜在风险。对于公司提及的未来规划和战略，投资者应保持谨慎态度，关注具体的实施进展和效果。