远信基金,信泽基金,个人投资者,大成基金,招商证券,鼎睿资本,恒泰证券,中非信银投资,吉富创投,乾成投资,达晨财智,国泰君安,华宝万盈资产,纽富斯投资,南方基金,第一创业投资,前海拓扑投资,东莞证券,国惠基金,圆信永丰,泰德圣投资,迪策投资,大华信安基金,智牛投资

1、公司的海外业务模式?

公司多年以来一直积极开拓海外市场。公司的海外业务模式经历了几个发展阶段。阶段一,早期的海外模式是通过参加展会和客户资源积累开展销售业务;阶段二,公司在海外东南亚市场进行市场开拓,通过设立海外子公司复制成熟的国内模式开展业务;到了现阶段,通过在国外成立多家销售子公司和办事处、以及设立备货仓采用直销模式扩展海外市场。同时,海外业务与国内使用相同的信息化系统对接,通过招聘本土化员工等加大本土化运营,公司也在原有产品类别基础上,关注和开发更多海外新产品,满足海外市场更多新场景的业务拓展。

海外市场经过近几年的调整和修复,相信会成为公司业绩增长的一个重要组成部分。

2、原材料价格趋势及价格波动应对措施?

公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件,价格趋势相对稳定,目前主要原材料价格较年初略有增长;公司围绕交付全链条,持续进行销售计划与产能管理各环节优化,提升采购需求预测能力,结合原材料波动趋势制定合理的采购策略,从而降低采购成本。

3、公司拓展新品类的思路?

近些年公司一直在坚持做新品类的拓展和培育工作。公司新产品拓展的方向一直很明确,主要是两个方向:一个是围绕我们的新场景销售进行拓展,另一个是对已有产品进一步强化进行横向拓宽。同时,也会利用现有公司及旗下产业情况推出新品类。总体来说是与我们现有的客户能够形成协同效应,不会拓展一个完全跟我们不相关的产品。接下来,根据公司业务发展和市场需求情况会适当进行节奏调整,将更多关注新品类的培育情况。

4、公司拓展新品类的模式?

公司在新产品导入时会做多维度的评估,从市场端分析其是否具有协同效应、是否围绕主业拓展,选择在行业内良好口碑及具有一定知名度的品牌进行合作。产品导入后能否做好涉及多方面因素,每个产业发展都需要一定时间,新品类培育需要时间过程,各方需要协同发展。因此,公司在新产品拓展的初期,首先会先与产品方签订战略合作协议,通过尝试销售,经过市场推广后根据销售情况而决定是否采取进一步的合作关系。对于其中发展前景较好或优势明显的产品,优先考虑股权合作,增加与产品方粘性,同时通过共享供应链平台及物流资源整合,展现集成化优势。

5、公司在县城市场的开展情况?

在过去几年,由于受房地产行业深度调整对市场的冲击影响,为更好的应对复杂的市场变化,公司在县城加大了非地产类的新场景、新市场的开发工作,例如关注和开拓工厂、学校、医院、中小酒店等场景。县城资源相对匮乏,一般项目体量小,品类分散,客户群体更加多样,产品集成化供应成为我们在县城市场开发的核心竞争优势。

我们将持续推动对县城市场的渠道下沉工作,利用渠道下沉契机和多品类集成供应优势,关注率先形成突破的区域和项目,复制项目拓展成功的经验,不断提升在县城市场的业绩增长。今年以来房地产也有较多的新政策调整和动向,对公司县城市场和渠道下沉也将带来积极推动。

6、公司在县城的人均产出如何?

公司产品统一报价,产品的毛利是一致的。县城的利润归根还是主要与人均产出相关。由于内部组织人员布局情况,以大区为经营单元经营分析,目前很难单独从盈利角度拆分县城的盈利情况。从县城销售额增长来看,公司通过多品类销售渠道下沉,给客户带来一站式集成采购,且已在成熟的县城市场取得了不错的成效。县城人均产出同比亦相应提升。随着未来县城业绩占比的逐渐增长和产品结构调整等推动,县城整体来看是可以实现收支平衡。

7、公司云采平台的介绍。

公司云采平台于2019年初上线,其定位是客户端服务平台,围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标进行优化升级。目标是对内支持、服务销售、提高人均效能;对外服务客户,连通客户的日常采购,做到线上线下一体化,提高响应速度和效率。云采平台可以做到从设计图到产品分解和设计展示、实际安装效果展示的功能,同时也实现了安装服务的线上响应。随着公司国内云采平台的使用率在进一步提高,目前通过云采的订单接近2/3。平台自上线以来,有专门团队负责运维和开发,不断进行迭代升级,为销售人员提供更多支持,同时也能增加客户粘性。

根据提供的调研记录，我将从以下几个方面进行分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有明确提及具体的产能数据或释放进度，因此无法直接分析产能信息。

2. **未来新的增长点**：
   - 海外市场拓展：通过设立海外子公司和办事处，采用直销模式，以及本土化运营。
   - 新品类拓展：围绕新场景销售和已有产品的横向拓宽进行新品类的拓展。
   - 县城市场开发：关注工厂、学校、医院、中小酒店等非地产类场景。

3. **国内和国外竞争情况**：
   - 调研记录中没有提及具体的竞争对手信息。
   - 国产替代空间：通过本土化运营和产品创新，可能存在国产替代的潜力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中没有直接提及行业景气情况，但提到房地产行业调整对市场有影响。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：通过多品类销售渠道下沉，提供一站式集成采购。
   - 海外销售：通过直销模式和本土化运营进行销售。

6. **成本控制**：
   - 通过优化销售计划与产能管理，提升采购需求预测能力，制定合理的采购策略来降低成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中没有提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 直销模式，本土化运营，多品类集成供应。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中没有提及研发的具体投入和进度。

11. **护城河**：
    - 通过本土化运营、直销模式和多品类集成供应构建竞争优势。

12. **产品名称及原材料**：
    - 产品名称未提及。
    - 主要原材料：不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。

13. **题材**：
    - 海外市场拓展。
    - 新品类开发。
    - 县城市场开发。
    - 云采平台。

    **优势**：本土化运营，直销模式，多品类集成供应。
    **劣势**：调研记录中未提及具体劣势。
    **风险点**：原材料价格波动，房地产行业调整影响。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中没有提及分红情况或计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 考虑到房地产行业调整和原材料价格波动，公司业绩可能面临一定压力。然而，海外市场拓展、新品类开发和县城市场开发可能为公司带来新的增长动力。

综合以上分析，公司似乎在积极采取措施应对市场变化，并寻求新的增长点。然而，由于缺乏一些关键信息，如产能、销售和研发的具体数据，以及分红情况，因此对于公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。