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1、设备更新政策是否能给公司带来业绩增长?

答:从石化领域来看,效益差、安全隐患大的老旧产能占比很大,设备更新的需求非常迫切。近期针对石化领域有一些宏观政策已经出台,这些政策如果在公司客户群体中落地,对公司业绩会有很大提升,但具体影响程度要看政策落地的进度。

2、公司海外业务的区域分布主要在哪些地区?

答:公司目前主要以紧跟“一带一路”配套油气资源比较丰富的发展中国家新建项目为主,近两年国际业务发展迅速,国际业务订单创新高。公司的国际业务目前主要集中在中东、东南亚、中亚、非洲。

3、公司在国际业务方面的交付能力是否提升?

答:为配套国际业务的发展速度,公司多管齐下以提升国际业务的交付能力。公司在技术部与生产管理部成立了国际业务小组,随着项目经验的不断积累,国际业务团队对国际项目的技术要求、见证要求等各方面更加熟悉并逐步形成了一套工作体系,设计与生产的效率不断提升。除了调整内部架构和人员组成,公司也在加大招聘力度、持续扩充并培养国际业务团队以进一步提升国际业务的交付能力。另外,公司组建了国际市场当地团队,有效提升了国际市场的拓展能力与售后服务水平。相信持续不断地努力下,公司国际业务的交付会逐步加速。

4、公司核电密封业务目前有没有明显增长?

答:核电业务的国产化趋势不可逆转,但由于核电对安全性的要求非常高,执行周期长,进展也相对缓慢,公司虽然已拿到各种类型的大量研发订单,但公司目前在该领域尚未出现非常明显的订单增长,今年能确认的收入可能不会有大幅增长。

5、公司增量业务毛利率为什么低于存量业务毛利率?

答:增量业务和存量业务的毛利率都由市场竞争形成,增量业务毛利率低于存量业务,主要由于:一、增量市场是存量市场的来源与保障,导致增量市场的竞争非常激烈,二、毛利率极低的密封辅助系统只存在于增量业务,三、机械密封产品价值量在项目总投资额中的占比较低,且机械密封作为关键基础件对装置的安全运行起到很大的作用,因此相较于增量业务客户,存量业务客户更加注重产品质量而非价格,四、存量业务相较于增量业务更加零散,生产成本更高,且在存量业务中需要向客户提供更多的服务,为了覆盖成本,必须保持更高的毛利率。

根据提供的调研记录，以下是对各个问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息和产能释放进度，但提到了设备更新政策可能会对公司业绩产生积极影响，这可能意味着公司正在更新设备以提高产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 核电密封业务的国产化趋势，尽管进展缓慢，但长期看是一个潜在的增长点。
   - 国际业务的快速发展，特别是在“一带一路”沿线国家和地区。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国际业务主要集中在中东、东南亚、中亚、非洲，这些地区的油气资源丰富，为公司提供了增长机会。
   - 竞争对手和国产替代空间没有具体信息，但可以推测在国际市场上，公司可能面临来自当地和国际竞争对手的竞争。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录没有直接提供行业景气情况的信息，但设备更新政策的出台可能表明行业正在经历一定的变革。

5. **销售情况**：
   - 国际业务订单创新高，表明海外销售情况良好。
   - 国内销售情况没有具体信息，但设备更新政策可能对国内销售产生积极影响。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中没有明确提及成本控制的具体措施，但提到了增量业务毛利率低于存量业务，这可能意味着公司在增量市场面临较大的成本压力。

7. **产品定价能力**：
   - 增量业务毛利率低于存量业务，可能是因为增量市场竞争激烈，公司在增量市场的定价能力可能受到限制。

8. **商业模式**：
   - 调研记录中没有详细说明公司的商业模式，但可以看出公司正在积极拓展国际业务，并在技术和生产管理方面进行调整以适应国际市场。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司已拿到各种类型的大量研发订单，这表明公司在研发方面投入较大，但具体进度和规划没有详细信息。

11. **护城河**：
    - 调研记录中没有明确提及公司的护城河，但参与“一带一路”项目和国际业务的拓展可能是公司的一种竞争优势。

12. **产品名称和原材料依赖**：
    - 调研记录中没有提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 核电密封业务国产化、“一带一路”沿线国家的国际业务发展是公司的潜在题材。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中没有提及分红情况和未来的分红计划。

15. **业绩预期**：
    - 考虑到设备更新政策、国际业务的增长以及核电密封业务的长期趋势，公司未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需要关注核电业务的进展和国际市场的竞争情况。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要综合考虑政策支持、市场需求、国际竞争等多方面因素。