JPM ASSET MANAGEMENT,Barclays,QATAR INVESTMENT AUTHORITY,AMBIENTA SGR SPA,LH NR UK (MANAGEMENT) LLP

1、公司基本情况介绍

公司主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品,以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。

公司核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”的“3+1”团队。

“3+1”网络:

“分销网”:公司拥有完善的销售网络,通过覆盖国内主要城市的54家子公司及100多个办事处,为客户提供稳定、及时、快捷的产品与服务,并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略,公司销售网络将进一步下沉与扩张,实现对三四线城市以及空白区域的覆盖,并且结合工业电气行业发展趋势持续增加新的产品线与新的品牌,如自动化产品线与国产品牌,以此驱动业务的可持续发展。

“物流网”:公司通过覆盖全国核心城市的7大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期,从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造,持续优化物流管理与服务体系,提升整体供应链的效率与服务质量,以进一步增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。

“技术服务网”:为服务和拓展公司工业电气产品分销业务,公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建,构建以总部技术中心为统筹,区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络,能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、人员培训、售后技术服务等。公司上线技术服务平台zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配,逐步推进对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业终端用户服务需求的响应,通过内外部服务资源的整合,形成覆盖全国的三级服务网络。

“加互联网”:公司通过数字化的应用,整合分销网、物流网和技术服务网的资源,赋能于三网之间的联动,实现线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务,并依托中国工控网百万级的工业行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工业领域B2B业务,同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”,实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。

“3+1”团队:

配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户,并结合市场情况不断优化客户结构;中小客户团队聚焦中小客户,通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠道开发;技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸,以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域的专业化团队,并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战略。

2、公司产品价格

产品定价公司结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。

3、公司库存情况

在产品的采购上,主要是对常规品备货,备货会根据市场及客户需求的货期进行备货,有的是2周,有的是1个月,有的是2个月,原则是不会超过3个月。

另外,一般情况下,部分供应商有流通产品库存政策的,会有相应的退换货政策,公司可以在一段周期,对流转速度较慢的产品通过退换货政策优化库存结构降低存货积压风险。同时,公司也有制定相应的制度及措施来管理和提高存货周转率。

4、公司分销的品牌

公司分销的产品覆盖品牌近200个、SKU100多万种,其中外资品牌采购占比较大。公司2023年度前五大供应商分别为施耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西,前五大供应商在公司的采购占比为76.41%。公司坚持多品牌战略,成熟产品与成长产品都是我们重点发展的方向。

近几年,公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC、禾川等品牌。为实现多品牌战略,未来公司会结合市场及客户需求不断增加品牌和品类。

5、公司是否有进行投资或上下游整合的计划?

公司会结合国内市场实际情况投资设立子公司或新设办事处。另外,今年计划向新加坡全资子公司增资4,200万新加坡元,推动海外布局,拓展公司在东南亚等海外市场电气自动化分销业务。

6、结合今年的销售情况,下游行业表现如何?

整体来看,下游新能源等新兴行业表现较好,房地产行业较弱。

7、今年业绩的预期?

根据公司2024年度的相关预算,计划2024年度实现营业收入125.11亿元,同比增长5%,实现净利润2.51亿元,同比下降3.57%。该预算为公司2024年度经营计划的内部管理控制指标,不代表公司盈利预测,能否实现取决于市场状况变化等多种因素,存在很大的不确定性。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的综合分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有明确提及具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的财务数据或生产报告来分析。

2. **未来新的增长点**：
   - 销售网络下沉与扩张，覆盖三四线城市及空白区域。
   - 增加新的产品线与新的品牌，如自动化产品线与国产品牌。
   - 通过数字化应用，实现线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台。
   - 海外布局，特别是东南亚市场的拓展。

3. **国内与国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 国内：公司通过分销网、物流网、技术服务网的联动，以及“3+1”团队的专业化服务，增强竞争力。
   - 国外：计划向新加坡全资子公司增资，推动海外布局，拓展东南亚市场。
   - 竞争对手：调研中未提及具体竞争对手，但考虑到公司分销的品牌和产品种类，竞争对手可能包括其他工业电气分销商。
   - 国产替代：公司拓展国产品牌，可能有助于国产替代进口产品，提升国产化率。

4. **行业景气情况**：
   - 新能源等新兴行业表现较好，房地产行业较弱。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：通过全国销售网络联动，提供全面服务。
   - 海外市场：计划增资新加坡全资子公司，拓展东南亚市场。

6. **成本控制**：
   - 通过优化物流管理与服务体系，提升供应链效率。
   - 定期对库存结构进行优化，降低存货积压风险。

7. **产品定价能力**：
   - 结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。

8. **商业模式**：
   - 通过“3+1”网络和团队，提供分销、物流、技术服务以及数字化服务。
   - 电子商务平台如“众业达商城”和“工控猫商城”提供B2B业务。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要查看财务报表以评估。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 调研记录中未提及研发投入和进度，需要更多信息。

11. **护城河**：
    - “3+1”网络和团队，提供全面的服务和产品。
    - 数字化服务和电子商务平台，实现线上线下联动。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称，但提到了分销的品牌如施耐德、ABB等。
    - 原材料依赖情况未明确提及。

13. **题材**：
    - 工业电气分销、自动化产品、数字化服务、电子商务平台等。
    - 优势：全面的服务网络，数字化转型。
    - 劣势：调研中未提及，需进一步分析。
    - 风险点：市场变化、竞争加剧、技术更新等。

14. **分红情况及未来计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及未来计划。

**综合判断**：
公司通过其“3+1”网络和团队，以及数字化转型，展现出较强的市场竞争力和增长潜力。然而，由于调研记录中缺少具体的财务数据和市场分析，对于公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。建议进一步分析公司的财务报表、市场趋势和行业动态，以形成更全面的业绩预期。