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董事会秘书兼财务总监饶燕向各位来宾简要介绍公司发展史、主营业务及主要产品概况。

以下为交流提问:

1、请介绍一下公司营销模式和获取订单的模式?

答:公司主要采取直销模式进行产品销售,主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。公司由销售人员负责与客户建立联系,了解客户的潜在需求,并引导产品研发团队与客户沟通具体业务需求,确定和落实解决方案。销售人员与业务板块的解决方案团队共同制定竞标或定价方案,与客户协商合同条款,最终签订合同。公司坚持以客户为中心,提供的产品、服务能够得到客户的广泛认可,在投标项目的一期项目完成后,大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判方式完成签约。

2、公司的竞争优势或者行业壁垒是什么?

答:近年来,5G、算力网络、人工智能大模型等为代表的新基建加速建设,运营商加快了新一代OSS支撑系统建设的步伐。公司通过引进人才,加大在算力网络、人工智能大模型应用等方向产品技术创新,提升产品功能、质量和竞争力,满足运营商业务发展、管理提升的需要,支撑运营商运维数字化转型。

公司的核心竞争力主要体现在:1、沉淀和积累行业经验,形成业务和客户壁垒。作为电信运营商OSS领域核心供应商,公司深知其业务复杂度高、技术更新快、IT系统众多、数据量巨大的特点,这也导致OSS系统的建设和替换成本较高。OSS供应商的准入门槛和要求也相应较高。公司凭借领先的技术、产品和解决方案,赢得了客户的认可与信任;同时不断积累自身行业经验,与客户建立长期战略合作关系。公司基于与电信运营商的长期业务合作以及对客户OSS系统的业务规划、管理要求、工作模式等方面的深刻理解,建立了完善的客户服务体系,确保项目交付高效率、高质量地完成,确保客户系统的稳定运行。随着5G、算力网络、人工智能大模型技术及应用的不断发展,公司牢牢把握电信运营商下一代OSS系统新架构演进和自智网络建设的市场机遇,进一步成为行业领先的OSS产品和服务提供商。2、将新技术融入统一的研发平台,支撑产品升级换代,形成研发与产品的优势3、优化组织结构,选用育留各类人才,成为公司发展的长久动力4、积累资质,突出品牌,持续维护竞争实力。

3、公司未来三年的成长趋势如何?

答:公司将坚持以客户价值为导向,积极推进营销一体化作战,贯彻产品线端到端经营,完善以客户为中心、高效协同的属地化组织,拥抱人工智能时代的应用创新,在做好既有成熟OSS业务的产品研发和交付服务工作的同时,大力推进战略探索业务的落地,以形成公司业绩增长的第二曲线,实现公司高质量可持续发展。未来情况请关注定期报告。

4、公司近期是否有资本运作计划?再融资、并购等方面的打算?

答:公司保持对市场发展动向包括市场政策、上下游企业情况的关注。公司去年8月份披露过正在筹划向特定对象发行股票事项,但目前相关方案尚未最终确定,该事项尚存在不确定性。如果有相关计划,公司会严格按照相关法律法规的要求履行审议程序及信息披露义务。

5、公司近年毛利率情况如何?研发费用高吗?

答:在2023年之初,公司管理层基于对国内外形势和社会经济大环境的判断,制定了“有所为、有所不为”的经营策略,着力发展自主软件和服务业务,高度聚焦优质客户群,夯实既有成果,提高研发效能,做好交付服务,提升客户满意度,从而提升公司的经营效率和质量。其中软件开发及部分技术服务业务收入总体稳定,且其毛利率近两年持续提升,公司有专业的研发团队,2023年研发费用约占营收的34.72%。

6、公司如何保持具有市场竞争力的薪酬呢?接下来有员工激励等计划吗?

答:拥有一支高素质、专业化、富有创新精神的人才队伍,是企业保持竞争优势、实现可持续发展的关键。公司始终将人才作为公司最重要的资产,注重人才的培养、激励和留任。公司已于2023年发布一次股权激励计划,目前还在计划期内。目前没有最新的计划。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有明确提供产能的具体信息和释放进度。需要进一步的财务报告或生产数据来分析。

2. **未来新的增长点**：
   公司计划通过拥抱人工智能时代的应用创新，推进战略探索业务的落地，形成业绩增长的第二曲线。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中没有提供具体的国内外竞争情况、竞争对手信息或国产替代空间的详细分析。需要进一步的市场研究报告来评估。

4. **行业景气情况**：
   调研中提到5G、算力网络、人工智能大模型等新基建加速建设，这表明行业正处于快速发展阶段。

5. **销售情况**：
   公司采取直销模式，通过招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。销售情况良好，大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判方式完成签约。

6. **成本控制**：
   调研记录中没有明确提到成本控制的具体措施，但提到了提高研发效能和提升客户满意度，这可能暗示公司在成本控制方面采取了有效的管理措施。

7. **产品定价能力**：
   公司通过销售人员与业务板块的解决方案团队共同制定竞标或定价方案，这表明公司具备一定的产品定价能力。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式主要基于直销，通过与客户的紧密合作和解决方案的定制化来获取订单。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提供关于坏账情况的具体信息。

10. **研发投入和进度**：
    2023年研发费用约占营收的34.72%，显示公司对研发的重视。具体的进度和规划需要进一步的信息。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在沉淀和积累的行业经验、领先的技术、产品和解决方案、优化的组织结构和人才队伍、以及积累的资质和品牌。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中没有提供具体的产品名称和依赖的原材料信息。

13. **题材及优势、劣势、风险点**：
    调研记录中提到的题材包括5G、算力网络、人工智能大模型等新基建。优势在于行业快速发展和公司在该领域的技术积累。劣势和风险点可能包括高研发投入和市场竞争压力。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中没有提供关于分红的具体情况或计划。

**综合分析**：
公司在新基建领域有一定的技术积累和市场优势，研发投入较高，但在具体产能、销售细节、成本控制、分红计划等方面信息不足，需要更多的数据和信息来做出全面的判断。同时，对于公司的未来业绩预期，需要结合当前的经济环境和行业发展趋势进行综合评估。