路演光年,华鑫证券股份有限公司,金信基金管理有限公司,光大证券股份有限公司,财通证券股份有限公司

1、左旋肉碱价格降低的原因、趋势?

回复:2021至2022年国内市场环境面临诸多的困境和挑战,国内肉碱系列产品产能严重不足,产品一直处于供不应求的情况,导致价格不断上行。而客户担心价格持续上涨,大量囤货,导致市场消耗囤货需要一定的周期。2022年下半年,国内出现新的肉碱生产厂家,竞争加剧,肉碱销售单价下滑。2023年度,公司肉碱系列产品销售数量虽略有增长但销售收入同比下降。目前,相关产品销售价格行情略有好转,后续相关产品价格走势仍存在一定的不确定性。感谢您的关注并请注意投资风险!

2、募投项目何时完成?完成后公司产能有多大变化?

回复:公司募投项目建设正在有序推进中,研发中心扩建项目已于2023年末竣工结项,医药中间体项目、原料药项目、迁扩建年产医药中间体155吨、食品添加剂及饲料添加剂3,561吨技改项目预计分别于2024年6月30日、2024年6月30日、2024年12月31日达到可使用状态。待所有募投项目投产后,预计将新增产能51.9万升,投产后公司新项目的研发生产和CDMO业务承接能力将显著提升。

3、公司是否在原料药、制剂方面有新的单品推进?

回复:公司将积极布局原料药和制剂业务领域,加快对中枢神经药物、糖尿病药物、抗炎药物、重症肌无力药物、妇科用药及药用辅料等多个适应症领域的重点仿制药产品的研发和商业化,持续提升仿制药产品在技术研发、产品注册、知识产权、GMP生产等方面的运营管理能力,力争在中长期内实现具有一定竞争力和广阔市场前景的仿制药产品获批上市,提升公司在行业内的竞争地位。同时,随着生物医药产业的发展和国家鼓励性政策的出台,公司开始战略布局生物细胞药物领域,拓展生物创新药管线,争取打造业绩第二增长曲线。

4、公司是否有推进海外业务的计划?

回复:根据战略及业务规划,公司将积极拓展海内外市场,继续扩大BD(商务拓展)团队,提高CDMO业务市场开拓水平,深化现有客户的合作关系,重视业务导向,将服务内容向更高附加值的后端延续;加强新客户的开发能力,争取更加丰富的客户结构。提升公司产品品牌,注重开发细分市场,通过行业协会、产品展览会、行业论坛等多样化的方式宣传和推广,提高产品的知名度和品牌价值。

5、请问公司后续如何提升竞争力?

回复:公司将及时应对市场变化,深入挖掘精益化效率,加快重大项目建设,节能降碳,降本增效,深耕化学合成与制备领域,推进新产品、新工艺的研发和技术创新工作,不断加大对新产品研发和技术研究的资源投入,增强公司的科研实力。

6、公司未来的战略发展方向?

回复:未来,公司将继续深耕小分子化药的研究与发展,不断加大研发创新力度,不断提升高效研发和先进制造服务水平,在药物预临床研究、临床研究和商业化生产等细分领域,全面提升多环节、综合性的CDMO研发定制服务能力。公司还将积极布局原料药和制剂业务领域,加快对重点仿制药产品的研发和商业化,持续提升仿制药产品在技术研发、产品注册、知识产权、GMP生产等方面的运营管理能力,力争在中长期内实现具有一定竞争力和广阔市场前景的仿制药产品获批上市,提升公司在行业内的竞争地位。同时,随着生物医药产业的发展和国家鼓励性政策的出台,公司开始战略布局生物细胞药物领域,拓展生物创新药管线,争取打造业绩第二增长曲线。

根据提供的调研记录，以下是对调研内容的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司募投项目正在推进，部分项目预计将在2024年中旬和年底达到可使用状态。
   - 投产后，预计将新增产能51.9万升，显著提升研发生产和CDMO业务承接能力。

2. **未来新的增长点**：
   - 原料药和制剂业务领域，尤其是中枢神经药物、糖尿病药物等重点仿制药产品的研发和商业化。
   - 生物细胞药物领域，拓展生物创新药管线。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内肉碱系列产品产能不足，供不应求，但2022年下半年竞争加剧。
   - 公司计划拓展海内外市场，提高CDMO业务市场开拓水平。

4. **行业景气情况**：
   - 肉碱系列产品价格经历上涨后有所下滑，价格走势存在不确定性。

5. **销售情况**：
   - 肉碱系列产品销售数量略有增长，但销售收入同比下降。
   - 公司计划通过多样化方式宣传和推广，提高产品知名度和品牌价值。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过节能降碳、降本增效等措施提升竞争力。

7. **产品定价能力**：
   - 肉碱系列产品价格受市场供需影响，公司需应对价格波动。

8. **商业模式**：
   - 公司以CDMO业务为基础，拓展原料药和制剂业务，同时布局生物细胞药物领域。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未明确提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司持续加大新产品研发和技术研究资源投入，推进新产品、新工艺研发和技术创新。

11. **护城河**：
    - 公司通过深耕小分子化药研究与发展，提升CDMO服务能力，以及布局生物创新药管线来构建竞争优势。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 原料药和制剂业务、生物细胞药物领域的布局是公司的主要题材。
    - 优势：多元化的产品线和业务布局。
    - 劣势：市场竞争加剧，价格波动。
    - 风险点：价格不确定性，市场竞争。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况及未来计划。

**综合分析**：
结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期存在不确定性，主要由于肉碱系列产品价格波动和市场竞争加剧。公司通过募投项目提升产能、拓展海内外市场、加大研发投入等措施，有望提升竞争力和市场份额。然而，对于调研中提到的精神纲领和未来规划，需要保持谨慎态度，关注具体实施情况和市场反应。