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投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1.第一季度公司内外销的收入占比是多少?

答:2024年第一季度,公司整体业务内销占比约为70%,外销占比约为30%。

2.铜价的上涨,对毛利率的影响?

答:不同于2021年度的大宗普遍上调,今年主要是铜价上涨幅度较大,其余大宗仍维持相对合理价位。公司已提前关注到该变化,并在市场端、成本端等多个维度采取相应措施并积极应对。总体来看,对毛利率的影响不会很大。

3.公司的产品在哪些车型上使用?

答:公司电驱动车用涡旋压缩机可应用于商用车和乘用车,目前公司销售主要应用于商用车,重卡上使用较多。

4.未来会增加直销比例吗?目前经销和直销的占比情况。

答:2023年度,公司的直销占比43%,经销占比57%。未来公司会加快国内外市场布局,加大客户的开发力度,增加直销比例,持续提升市场份额。

5.国内涡旋压缩机的竞争格局是怎么样的?和竞争对手有哪些优势和不足?

答:目前国内涡旋压缩机市场主要还是由外资品牌主导。和国内竞争对手相比,公司主要走的是欧美系技术路径,主要优势在于产品力优势、品类齐全和售前售后服务。公司会在规模提升的同时,进一步加大数字化和智能制造方面投入,同时继续在研发端加强投入。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要进一步的数据来确定。

2. **未来新的增长点**：
   公司计划加快国内外市场布局，加大客户开发力度，增加直销比例，持续提升市场份额。这表明公司将通过市场扩张和销售策略调整来实现增长。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   国内涡旋压缩机市场主要由外资品牌主导，公司采用欧美系技术路径，具有产品力优势、品类齐全和售前售后服务。国产替代空间可能存在，但需要公司在规模、数字化、智能制造和研发上持续投入以增强竞争力。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供行业景气情况的具体数据，因此无法直接分析。需要行业报告或市场研究来了解行业趋势。

5. **销售情况**：
   2024年第一季度，公司内销占比约为70%，外销占比约为30%。这表明公司在国内市场的业务较为强劲。

6. **成本控制**：
   公司已关注到铜价上涨，并在市场端、成本端等多个维度采取措施应对，表明公司有成本控制的策略。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中没有提供产品定价能力的具体信息，但公司采取的措施应对铜价上涨可能意味着公司有一定的定价能力或成本转嫁能力。

8. **商业模式**：
   公司采用直销和经销两种销售模式，未来计划增加直销比例，这可能表明公司正寻求更直接地控制销售渠道。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提及坏账情况，因此无法分析。

10. **研发投入和进度**：
    公司表示会在规模提升的同时，进一步加大数字化和智能制造方面投入，同时继续在研发端加强投入，但具体的投入和进度未提供。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在产品力优势、品类齐全和售前售后服务上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    产品名称为“电驱动车用涡旋压缩机”，依赖的原材料包括铜等大宗材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：产品力强，品类齐全，售前售后服务好。
    - 劣势：国内市场外资品牌主导，可能面临品牌竞争。
    - 风险点：铜价上涨可能影响成本和利润率，市场扩张和直销比例增加可能带来管理挑战。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中没有提及分红情况或计划。

**综合分析**：
公司在国内市场有较强的销售表现，且有计划通过市场扩张和直销比例增加来推动增长。面对原材料成本上涨，公司已有应对措施。然而，由于缺乏具体的产能、研发投入、分红计划等详细信息，对于公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。同时，需要关注行业景气度、公司成本控制效果以及国内外市场的竞争态势。