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一、公司经营情况介绍

公司以军事仿真为主业,致力于打造中国军事仿真自主品牌,在作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定、综合保障等领域为客户提供优质专业的仿真产品及技术开发服务。公司的主要客户为军队和国防工业企业。

二、交流问答环节

1、公司主要产品和服务情况?

公司提供的服务及产品包括技术开发、软件产品、硬件产品、商品销售和技术服务五大类。

2、公司所在行业的竞争态势?

总体来看,在军事仿真行业内部主要有两类竞争主体:第一类是体制内单位,如军队的科研机构、研究院所和国防工业企业等;第二类是民营企业。国外企业受军事仿真技术保密限制,较难直接参与国内军事仿真领域的竞争。

3、公司2023年业绩变动原因?

2023年公司实现营业收入36,202.83万元,较去年同期下降56.55%;归属于上市公司股东的净利润为-22,163.49万元,较去年同期下降265.76%。报告期内,由于公司受军队采购网暂停采购名单事项、军工行业周期性调整等原因,公司新签订单减少、项目验收推迟延缓,从而导致2023年度主营业务收入降幅较大。同时报告期内公司持续加大研发投入,导致公司2023年度归属于上市公司股东的净利润降幅较大。4、2023年公司主营业务占比情况?

公司主要面向作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定和综合保障五类业务,为军队和国防工业企业提供解决方案、产品研发和技术服务。2023年主营业务中模拟训练、作战实验和试验鉴定三类业务占比相对较大。

5、公司业务有没有出海的计划?

公司正在积极开拓海外市场,力争实现收入的多元化、多渠道布局,打造稳健、可持续的发展模式。

6、军采网暂停事项的最新进展情况?

(1)知悉被军队采购网列入军队采购暂停名单后,公司高度重视,立即组织人员自查并积极申诉,目前仍在等待申诉结果;(2)同时公司根据市场环境和客户需求的变化,适时调整了公司内部的组织架构和人员结构,降本增效,提高公司治理水平。

7、公司目前的军事信息化平台类产品有哪些?

公司通用产品XSIM数字战场系列产品系以战争复杂系统为研究对象,服务智能决策(包括作战实验和装备论证)、模拟训练、试验鉴定等军事应用领域。通过对地形、气候、复杂电磁等战场环境及其效应,战争指挥、战术、行动规则等智能行为及过程,有人无人作战装备等的建模,构建与真实战场环境近似的数字战场环境。在数字战场云化/虚拟化技术和平行互联等技术的支撑下,实现数字战场与物理战场互联,进行平行仿真推演,并基于仿真推演结果和数字迷雾洞察战争规律,为军事仿真和军事元宇宙应用提供工具支持。

8、介绍下公司回购股份的相关情况?

(1)基于对公司未来发展前景的信心和对公司长期价值的高度认可,为维护全体投资者利益,增强投资者对公司的信心,推动公司股票价值合理回归,经综合考虑公司发展战略、经营情况、财务状况以及未来的盈利能力等因素,公司拟使用自有资金通过集中竞价交易方式回购公司已发行的人民币普通股(A股)股票,回购的股份将全部予以注销并相应减少注册资本;(2)回购的资金总额不低于人民币3,000万元(含)且不超过人民币5,000万元(含),回购价格不超过人民币31.00元/股(含)。

9、公司2024年一季报情况?

公司2024年一季度实现营业收入3,713.99万元,同比增长92.99%。主要系公司积极开拓订单获取渠道并推进项目执行落地,在执行项目和项目验收均较上年同期有所增长;在产品方面公司的模拟训练器材等硬件销售业务日渐成熟,相应收入比重和规模有所增长。

### 1. 产能信息及产能释放进度
调研记录中并未提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要公司提供更多关于生产能力的数据。

### 2. 未来新的增长点
- **海外市场开拓**：公司正在积极开拓海外市场，这可能成为新的收入增长点。
- **产品成熟化**：模拟训练器材等硬件销售业务日渐成熟，收入比重和规模有所增长。

### 3. 竞争情况、竞争对手及国产替代空间
- **国内竞争**：主要竞争对手为体制内单位和民营企业，国外企业由于保密限制较难参与。
- **国外竞争**：由于军事仿真技术保密，国外企业难以直接参与，这为国内企业提供了国产替代的机会。

### 4. 行业景气情况
调研记录中未提供行业景气情况的具体数据，但从公司2023年业绩下降来看，可能面临一定的行业挑战。

### 5. 销售情况
- **国内销售**：2023年新签订单减少、项目验收推迟，导致主营业务收入降幅较大。
- **海外销售**：公司正在积极开拓海外市场，但具体销售情况未提及。

### 6. 成本控制
公司通过调整内部组织架构和人员结构，降本增效，提高公司治理水平。

### 7. 产品定价能力
调研记录中未提及具体的产品定价策略，但考虑到公司主要面向军队和国防工业企业，可能具备一定的定价权。

### 8. 商业模式
公司以军事仿真为主业，提供技术开发、软件产品、硬件产品、商品销售和技术服务。

### 9. 坏账情况
调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据进行分析。

### 10. 研发投入和进度
2023年公司持续加大研发投入，但具体的投入额度和进度未在调研记录中提及。

### 11. 护城河
- **技术优势**：公司在军事仿真领域拥有专业技术。
- **客户关系**：主要客户为军队和国防工业企业，建立了稳定的客户关系。

### 12. 产品名称及原材料依赖
- **产品名称**：XSIM数字战场系列产品。
- **原材料依赖**：调研记录中未提及原材料依赖情况。

### 13. 题材及优劣势、风险点
- **题材**：军事仿真、数字战场、军事元宇宙。
- **优势**：专业技术，稳定的客户关系。
- **劣势**：2023年业绩下降，面临行业挑战。
- **风险点**：军采网暂停事项影响，海外市场开拓的不确定性。

### 14. 分红情况及未来计划
调研记录中未提及分红情况及未来计划。

### 综合分析
公司在2023年面临业绩下降的挑战，主要由于新签订单减少和项目验收推迟。公司正在通过加大研发投入和开拓海外市场来寻求新的增长点。考虑到军事仿真行业的特定性，公司可能在国内市场拥有一定的竞争优势，但同时也面临行业周期性调整和政策变动的风险。对于未来的业绩预期，需要结合公司的具体财务数据、行业发展趋势以及政策环境进行综合判断。