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一、 怎么看现在白酒行业市场环境的变化? 
答复:白酒的产销量最近几年大幅下降,2016年全国白酒产量1300多万吨,去年统计局数据是449万吨,白酒协会的数据是600多万吨,规模以上企业的数量也在减少,白酒行业头部集中趋势明显。
二、未来公司收入增速的如何?
答复:一线名优酒企渠道下沉,给地方区域酒企带来了很大的压力。我们根据五个品牌各自的特点,聚焦各自的产品、区域、资源,加强与消费者互动,保障渠道的健康发展,不断提升管理水平,充分发挥自己的优势,我们对未来发展充满信心。
三、 展望未来公司利润率水平?
答复:与其他白酒上市公司比较,公司利润率水平相对较低,但纵向看,与以往相比,近年来公司的利润率有了大幅提升,这些年公司持续调整产品结构有了明显效果。我们会持续努力,不断的提升利润率水平。
四、公司如何平衡向上做产品结构和做百元价格带的产品?
答复:公司的核心产品是衡水老白干1915、十八酒坊甲等20、甲等15等产品,重点依然是聚焦次高端。在百元价位带,公司前些年成立了创新酒事业部,集中精力做好百元价位带及大众酒。
五、公司目前有5个品牌,公司有何发展规划,各品牌之间如何做到协同?
答复:公司这几年坚持做聚焦,聚焦人财物资源、聚焦产品、聚焦市场,围绕战略规划聚焦白酒主业,持续提升经营业绩和核心竞争力。
公司每个季度都会召开生产、技术、营销等业务板块的交流会,加强协同,不断的提升公司实力。
六、衡水老白干和武陵酒的重点市场?
答复:衡水老白干的重点市场是河北市场,武陵酒的重点市场是湖南市场,湖南市场的重点是常德和长沙市场。在聚焦重点市场发展的同时,也在有序的扩展省外市场,省外重点市场重点突破。
七、公司这几年吨价提升也比较明显,但是毛利率没有明显的提升,主要原因是什么?公司费用率未来的展望?
答复:与一线名优酒企相比,公司的费用占比相对较高。主要原因是公司需要不断的加强品牌建设,加强与消费者的互动交流,需要不断的对消费者进行培育。近年来公司狠抓费用管理,做到精准投放。
关于毛利率,公司去年对主要的核心单品进行了优化升级,升级之后成本增加。公司会在保持自己产品风格的前提下,不断适应消费需求,对产品进行优化升级,未来公司在人员培训、技术、环保、安全生产等方面会持续增加投入,促进公司健康、稳定、高质量的发展。
关于对费用率的展望,公司会加强预算管理,加强对费用的精准投入,争取费用率逐年下降。
八、河北市占率的展望? 
答复:我们的目标是河北市场占有率逐年稳步提升。
九、如何评价股权激励取得的效果? 
答复:通过实施股权激励,我们把营销、技术、生产、管理骨干都纳入进来,授予207人限制性股票,充分调动了核心骨干人员的工作积极性,将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,实现了公司高质量的稳健发展。
十、公司产能情况? 
答复:公司五个品牌的产能都是非常充足的,衡水老白干酒、武陵酒近年来都实施了扩建,为今后销量提升打下了基础。
十一、公司的经营计划? 
答复:24年的经营计划,公司在年报中进行了披露,24年的收入目标是57.8亿元,同比增长10%。
十二、石家庄市场的规划? 
答复:石家庄是省会城市,公司把石家庄市场作为核心重点市场,一是在人员上,把最优秀的营销总监派到了石家庄,公司主要高管要定期去石家庄;二是在费用上,向石家庄市场倾斜;三是坚持灵活的营销策略,今年第一季度,石家庄市场的销售额实现了快速增长,效果在不断显现。
十三、对消费升级和消费降级的看法? 
答复:消费升级是大势所趋,经济发展总是向上走的,人们的收入随着经济的发展也会不断增长的,我们对未来的持续增长充满信心。

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
调研中提到，公司五个品牌的产能都非常充足，衡水老白干酒、武陵酒近年来都实施了扩建，为今后销量提升打下了基础。这表明公司已经为产能释放做了相应的准备，扩建工程可能是产能释放的前奏。

### 2. 总结公司未来新的增长点
公司未来新的增长点可能包括：
- 聚焦次高端产品，如衡水老白干1915、十八酒坊甲等20、甲等15等。
- 百元价位带产品的开发和推广。
- 通过加强品牌建设、消费者互动和市场拓展来提升市场占有率。

### 3. 分析未来一年国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间
- 国内竞争：白酒行业头部集中趋势明显，一线名优酒企渠道下沉给地方区域酒企带来压力。
- 国际竞争：调研中未提及，需进一步分析。
- 国产替代：调研中未提及，需进一步分析。

### 4. 分析所在行业的景气情况
白酒行业产销量近年来大幅下降，规模以上企业数量减少，行业整体景气度下降。

### 5. 分析公司的销售情况
- 国内销售：公司聚焦重点市场，如河北市场和湖南市场，同时有序扩展省外市场。
- 海外销售：调研中未提及。

### 6. 公司的成本控制安排
公司通过加强预算管理、精准投入费用来控制成本，力求费用率逐年下降。

### 7. 产品的定价能力
调研中未明确提及产品的定价能力，但提到公司会不断适应消费需求，对产品进行优化升级。

### 8. 分析商业模式
公司聚焦人财物资源、产品、市场，围绕战略规划聚焦白酒主业，提升经营业绩和核心竞争力。

### 9. 分析坏账情况
调研中未提及坏账情况。

### 10. 分析研发投入和进度、规划
公司去年对主要的核心单品进行了优化升级，未来会在人员培训、技术、环保、安全生产等方面持续增加投入。

### 11. 公司的护城河体现
- 品牌优势：拥有衡水老白干、十八酒坊等知名品牌。
- 市场优势：在河北和湖南市场有较强的市场基础。
- 产品优势：聚焦次高端产品，满足不同消费需求。

### 12. 提取调研中提到的产品名称及依赖的原材料
- 产品名称：衡水老白干1915、十八酒坊甲等20、甲等15。
- 原材料：调研中未提及。

### 13. 分析题材及优势、劣势、风险点
- 题材：白酒行业、地方区域酒企、次高端产品。
- 优势：品牌知名度、市场基础、产品多样性。
- 劣势：面临一线名优酒企的竞争压力。
- 风险点：行业景气度下降、市场竞争加剧。

### 14. 分红情况及未来分红计划
调研中未提及分红情况及未来计划。

### 15. 结合当前经济环境判断未来一年的业绩预期
考虑到白酒行业产销量下降和头部集中趋势，公司虽然有明确的增长点和市场策略，但整体业绩预期需谨慎，需关注市场竞争和行业景气度的变化。