全体投资者均可通过网络互动的方式参加本次说明会

临时公告公开征集到的、投资者普遍关注的问题:

问题1:2023年公司境外收入占比较高,后续境外收入的发展前景如何?

回答:公司自成立以来一直注重海外市场发展,经过近20年的海外市场开拓,目前,公司已初步建立了全球化“爱科科技”品牌,在非金属材料的智能制造切割领域与国际先进产品开展竞争。当前,公司聚集全球化发展战略,不断携带新产品参加欧美等地区举办的复合材料、数字印刷、纺织家纺等行业性大型国际展会,显著扩大了公司的知名度,增强了公司的品牌效应;同时,公司通过设立境外子公司等措施,进一步完善全球化战略布局,落地公司全球市场本地化销售及服务的战略目标。未来,依托公司核心技术优势,随着产品竞争力的不断提升,以及境外营销网络的进一步完善,公司境外收入有望进一步提升。

问题2:请问公司如何考虑未来的分红规划?

回答:公司2023年度分红方案为:以实施权益分派的股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用证券账户中股份为基数,向全体股东每10股派发现金红利人民币5.10元(含税),预计拟派发现金红利29,824,705.14元(含税),占公司2023年度归属于上市公司股东净利润的39.61%。同时以资本公积转增股本的方式向全体股东每10股转增4股,合计转增23,391,926股,转增后公司总股本变更为82,690,657股(最终转增股数及总股本数以中国证券登记结算有限公司上海分公司登记结果为准)。未来公司将继续提升产品竞争力,积极开拓海内外市场,创造出更好的业绩来回报广大投资者。

问题3:公司单裁设备和多裁设备在技术上有什么区别吗?

回答:公司近年来多层智能切割设备的营业收入增长迅速,已经形成单层智能切割设备和多层智能切割设备双轮驱动产品模式。单层智能切割设备切割速度快、精度高、切割工艺复杂度高、可切割材料的种类较多,主要应用于复合材料、广告文印行业,在汽车内饰、家居家纺等行业,适用于“小批量、多品种”的生产场景;而多层智能切割设备单位时间内的切割数量较多,但切割速度、切割精度和切割工艺复杂度相对较低,可切割材料种类也相对较少,主要应用于纺织服装行业以及汽车内饰行业、家居家纺行业的“大批量”切割任务。它们存在不同的技术难点:如广告文印行业的材料种类很多,有软性材料如纸张、瓦楞纸等,也有硬性材料如PVC、铝板等,有复杂的复合切割工艺要求。另外客户对设备的智能化、一体化水平,如对上下料协同,自动换刀、自动对刀、材料库等都有更高的要求。而多层智能切割设备主要解决多层软性材料切割的上下层尺寸不一致等问题。

投资者在本次说明会中提出的问题与公司回复:

问题1:公司下游复合材料行业未来发展前景怎样?

答:您好!复合材料是一个新兴行业,对应的材料种类比较多,其中应用最广泛的主要是碳纤维和玻璃纤维。碳纤维由于其高强度、重量轻、耐腐蚀等方面的优良性能,被广泛应用于国防工业以及高性能民用领域,如新能源、军工、科研院所等。公司深耕复合材料领域多年,在复合材料领域有不少知名客户,随着国产碳纤维产品技术的不断进步,以及碳纤维成本的逐步下降,碳纤维在国内新能源领域、军工领域、风电领域等使用比例在明显提升。同时新能源汽车、风电等行业在国家政策的鼓励支持下,复合材料行业将会在未来呈现增长态势。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中未具体提及产能信息和释放进度，无法直接分析。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司未来增长点包括海外市场的开拓，新产品的推出，以及多层智能切割设备的发展。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 公司在非金属材料的智能制造切割领域与国际先进产品竞争，有全球化品牌“爱科科技”。
   - 竞争对手未具体提及，但公司通过参加国际展会提升品牌知名度，增强竞争力。
   - 国产替代空间可能存在于碳纤维等复合材料领域，随着技术进步和成本下降，国产材料的使用比例有望提升。

4. **行业景气情况**：
   - 复合材料行业前景看好，特别是在新能源、军工、风电等领域。

5. **销售情况**：
   - 公司境外收入占比较高，且有提升趋势。
   - 国内市场销售情况未具体提及。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用全球化战略，通过参加国际展会和设立境外子公司来拓展市场。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 调研记录中未提及研发的具体投入和进度。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其核心技术优势和全球化品牌上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称包括单层智能切割设备和多层智能切割设备。
    - 依赖的原材料包括碳纤维、玻璃纤维等复合材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：全球化品牌，核心技术优势，海外市场开拓。
    - 劣势：未提及。
    - 风险点：国际市场波动，原材料价格波动，技术更新迭代。

14. **分红情况及未来计划**：
    - 2023年度分红方案为每10股派发现金红利5.10元，占净利润的39.61%，同时每10股转增4股。
    - 未来分红计划未具体提及。

**综合分析**：
- 公司在海外市场有较好的发展前景，且有明确的分红计划。
- 需要更多信息来评估公司的产能释放进度、成本控制、产品定价能力、研发投入等。
- 公司在复合材料领域的发展前景看好，但需注意国际市场和原材料价格波动的风险。

**业绩预期**：
- 考虑到公司在海外市场的拓展和复合材料行业的增长态势，未来一年的业绩预期较为乐观，但需结合当前经济环境和市场动态进行综合判断。