投资者

一、现场活动提问及回复情况:

问题1:目前微生物质谱和液相三重四极杆质谱在国内等级医院基本已经配置完成。医院不缺质谱,缺质谱检测项目。禾信未来在国内等级医院的破局思路?是否有专门的IVD试剂开发团队?

答:尊敬的投资者您好,随着国内医疗水平的不断提升,作为重要分析工具的质谱仪器在医疗领域的应用也在逐步得到重视,除了微生物质谱仪、三重四极杆质谱仪外,电感耦合等离子体质谱仪、核酸质谱仪等也将在医疗领域得到广泛应用。在国外,质谱技术已经是成熟的检测手段,但在国内,仍处于发展阶段,许多医院正在结合自身业务需求,利用质谱仪灵敏度高、速度快等特点,积极拓展质谱检测项目。因此,医疗质谱将是公司未来重要发展方向及重要营收增长点,公司高度重视在医疗领域销售拓展,具体通过如下途径打开市场:

1.自建专业队伍,通过自有销售渠道实现公司在医疗领域产品的销售。

2.通过为知名IVD企业贴牌方式实现仪器销售。

3.通过向第三方实验室销售仪器方式实现销售。

质谱仪器配套的试剂也是公司的布局方向之一,公司已配备相应团队进行开发。感谢您对公司的关注。

问题2:您好,发现华证给贵公司在环境分项的评级只有CCC,不是很理想。请问贵司将如何采用更先进的绿色技术,以及如何加强对供应链合作伙伴的环保监管,共同致力于提升贵公司在环境维度上的ESG表现?

答:尊敬的投资者您好,公司重视ESG管理工作,始终把可持续发展理念融入到公司的日常管理和生产运营中,积极履行环境责任、社会责任和公司治理责任。

在环境保护方面,公司作为国内质谱的领军企业,一直致力于服务环境监测领域,推进生态环境建设,助力打赢蓝天保卫战。公司通过改进生产工艺、升级迭代技术及提升生产效率,不断将生产经营过程中的环境影响最小化。此外,公司还积极参与行业协会和相关组织,积极配合协会在生态环境保护方面的工作。

未来,公司将继续深化推进ESG与可持续发展工作,进一步提高和完善公司ESG管理水平,与合作伙伴共同努力,促进环境可持续发展。感谢您对公司的关注。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的综合分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研中未明确提及具体产能信息和产能释放进度，但从公司对医疗质谱的重视程度来看，公司可能正在积极扩大相关产品的生产能力。

2. **公司未来新的增长点**：
   医疗质谱领域是公司未来的重要发展方向和营收增长点，公司计划通过自建专业队伍、贴牌销售和向第三方实验室销售仪器等方式拓展市场。

3. **国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研中未提及具体竞争对手和国产替代空间，但指出质谱技术在国外已成熟，国内则处于发展阶段，意味着国产替代空间较大。

4. **所在行业景气情况**：
   质谱仪器在医疗领域的应用逐步得到重视，表明行业景气度在提升。

5. **销售情况**：
   公司在医疗领域销售拓展方面有明确计划，包括自建销售渠道、贴牌销售和向第三方实验室销售。

6. **成本控制**：
   调研中未提及成本控制的具体措施，但提到了通过改进生产工艺和提升生产效率来最小化环境影响，这可能间接反映了公司在成本控制方面的努力。

7. **产品定价能力**：
   调研中未明确提及定价能力，但公司在医疗质谱领域的布局和销售策略可能表明其具备一定的定价权。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式包括自建销售渠道、贴牌销售和向第三方实验室销售仪器。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    公司已配备相应团队进行IVD试剂的开发，显示出对研发的重视。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其在质谱领域的专业团队、技术积累和市场布局。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    公司涉及的题材包括医疗质谱、环境监测等，优势在于质谱技术在医疗领域的应用前景，劣势和风险点可能在于市场竞争和技术研发的不确定性。

14. **分红情况及计划**：
    调研中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
公司在医疗质谱领域有明确的发展方向和增长点，但调研中缺乏具体的财务数据和市场分析，因此在评估公司未来一年的业绩预期时需要保持谨慎。当前经济环境下，医疗健康领域的投资和需求可能会持续增长，这对公司来说是一个积极的信号。然而，考虑到公司在环境评级上的不足，其在ESG方面的表现可能会影响投资者的信心和公司的长期价值。