天弘基金,深高投资,中信建投

1、公司计划如何提高市场份额?

答:与国外包装行业成熟的国家相比,我国包装行业的集中度较低,未来行业上游、下游的集中、整合空间非常大,公司市场份额提升的空间很大。公司未来将重点聚焦“市场开拓、数字赋能、绿色转型、人才建设”四个维度展开工作,通过实施战略升级,抓住行业整合的趋势和机会,在稳步推进主营业务的同时努力创造新的利润增长点。

2、公司新老客户的增长情况如何?

答:公司多年来专注于瓦楞纸包装行业发展,依靠品牌效应与众多优质客户建立深层次的战略伙伴关系。如家电IT、食品饮料、日化、医药等。在家电IT方面有诸如格力、美的、海尔等客户,在食品饮料方面有蒙牛、伊利、娃哈哈、英博百威、青啤、今麦郎等客户,在日化方面有宝洁、蓝月亮等客户。同时公司也在不断开拓新领域的优质客户。

3、目前公司产能利用率情况如何?公司主营产品的生产销售有无淡旺季之分?

答:公司目前新老工厂综合产能利用率达70%以上。由于公司服务的客户涉及较多行业,目前淡旺季不明显。

4、公司在行业内有哪些竞争优势?

答:公司在行业内的优势主要包括:(1)标准化工厂的建设管理及集团化、精细化管理有效降低运营成本;(2)“合兴”品牌在行业内的知名度较高,拥有一批长期合作的客户;(3)公司依靠内生性增长和外延式扩张相结合的方式,在全国已拥有近70个生产基地,是行业内全国布点最多的包装企业;(4)公司一直重视研发的投入,在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力;(5)公司经过30年的发展,积累了一批优秀的专业技术人才和管理人才等。

5、公司如何看待持续低迷的股价?

答:二级市场股票价格波动受到宏观经济、行业环境、投资者偏好等诸多客观因素的影响。公司坚信市值是经营管理成果的体现之一,公司会持续注重抓经营、重管控,从自身生产经营等全方面多维度提升公司内在价值,同时公司也通过股份回购,增强市场信心。

### 1. 产能信息及释放进度分析
- **产能信息**：公司新老工厂综合产能利用率达70%以上。
- **产能释放进度分析**：产能利用率70%以上表明公司产能尚未完全释放，有进一步增长的空间。公司可能正在逐步提升产能利用率，或在等待市场需求增长以实现产能的进一步释放。

### 2. 未来新的增长点
- **市场开拓**：公司计划通过市场开拓来提高市场份额。
- **数字赋能**：利用数字化手段提升运营效率。
- **绿色转型**：响应环保趋势，可能通过绿色产品或生产方式吸引客户。
- **人才建设**：通过人才建设提升公司竞争力。

### 3. 竞争情况及国产替代空间
- **国内竞争**：行业集中度较低，存在整合空间。
- **国际竞争**：与国外成熟包装行业相比，有提升空间。
- **国产替代**：随着国内包装行业的发展，国产替代空间较大。

### 4. 行业景气情况
- **行业景气度**：调研中未明确提及行业景气度，但公司计划通过整合提升市场份额，可能意味着行业存在增长潜力。

### 5. 销售情况分析
- **国内销售**：公司与多个行业的优质客户建立了战略伙伴关系。
- **海外销售**：调研中未提及海外销售情况。

### 6. 成本控制
- **成本控制**：公司通过标准化工厂建设管理和集团化、精细化管理有效降低运营成本。

### 7. 产品定价能力
- **定价能力**：调研中未明确提及产品定价能力。

### 8. 商业模式分析
- **商业模式**：公司通过内生性增长和外延式扩张相结合的方式，在全国布局生产基地。

### 9. 坏账情况
- **坏账情况**：调研中未提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度
- **研发投入**：公司一直重视研发投入，在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力。
- **研发进度**：调研中未具体提及研发进度。

### 11. 护城河
- **品牌知名度**：拥有较高知名度的“合兴”品牌。
- **客户关系**：与多个行业的优质客户建立了深层次的战略伙伴关系。
- **生产基地**：全国布局的生产基地。
- **研发实力**：较强的技术和研发实力。

### 12. 产品名称及原材料依赖
- **产品名称**：调研中未提及具体产品名称。
- **原材料依赖**：调研中未提及原材料依赖情况。

### 13. 题材分析
- **优势**：品牌知名度高，客户关系稳定，全国生产基地布局。
- **劣势**：产能利用率未达满负荷，股价低迷。
- **风险点**：行业整合的不确定性，宏观经济和行业环境的影响。

### 14. 分红情况及计划
- **分红情况**：调研中未提及分红情况。
- **分红计划**：调研中未提及未来的分红计划。

### 综合分析及业绩预期
- **当前经济环境**：需要考虑宏观经济、行业环境等因素。
- **未来一年业绩预期**：考虑到公司的市场份额提升计划、客户基础以及行业整合潜力，未来一年的业绩预期可能正面，但需关注行业景气度、市场竞争以及宏观经济环境的变化。

在分析时，我们应保持谨慎态度，不应过于乐观地看待公司的未来业绩预期，特别是在没有具体实施细节的情况下。