参与广东上市协会举办“海星服务·2024广东上市公司与投资者交流会暨集体路演-中山专场活动”的投资者

1、问:公司2023年销售收入的增长少于销售量的增长,利润与同期比还是下降的,主要原因是什么?

答:尊敬的投资者,您好!2023年,混凝土与水泥制品行业面临着前所未有的经营挑战,诸多不确定因素也令公司经营倍感压力。得益于光伏市场的快速增长,公司凭借对光伏市场的敏锐洞察,积极把握市场机遇,使得用于光伏项目的管桩销量实现稳步增长,有效带动了整体销量的提升。上半年,公司取得了优于上年同期的经营业绩,展现了强大的市场适应能力和发展韧性,但下半年由于市场的有效需求不足、市场竞争日益加剧以及基建项目资金不足等多重因素的综合影响逐渐显现,产品平均价格同比下降,产品毛利率出现下降,进而使得全年销售收入的增长不及销售量的增长,同时净利润未能达到预期水平。感谢您的关注,谢谢!

2、问:房地产行业现在表现很不好,公司的桩用于房地产上的占比有多少,对公司的影响有多大?

答:尊敬的投资者,您好!2023年公司的营业收入中民用建筑占比约为24.29%。公司将继续深耕传统市场,同时从光伏、风电、水利项目用桩方面发力,不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度,在稳定国内市场的基础上,紧跟国家一带一路发展规划,提升海外市场占有率,扩大产品销量,稳步提高经营业绩。感谢您的关注,谢谢!

3、问:公司的主要原材料有哪些,原材料的价格下降对公司的利好吗,如果原材料上涨销售价格也会同比上涨吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等,总体上原材料成本占产品成本较高,因此原材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。产品销售价格方面,公司有调价机制,会随市场原材料价格的波动进行调整。而转嫁成本的多少取决于下游的需求,当下游需求旺盛时,材料涨价对成本造成的压力可以向下转移。下游需求不足的时候,由于供大于求,价格传导比较困难。感谢您的关注,谢谢!

4、问:公司在预制构件相关的建材方面有什么进展吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司目前成立有湖北新构件等三家新构件公司,产品主要包括装配式建筑预制构件(如预制叠合板、预制墙板、预制楼梯、预制阳台、预制柱)、PC预制构件(如应用到电力领域的电力顶管、装配式电缆沟、装配式电力管群、预制充电桩基础,应用到轨道交通领域的预制高架挡板、地铁疏散平台系统、线路防护栅栏、装配式道路板,市政水利领域的市政综合管廊、预制混凝土排水沟、预制栈道板、预制生态护坡)。2023年营收中混凝土预制构约占0.84%,公司未来将在桩类产业做强做大的同时,根据市场情况稳步推进混凝土预制构件发展。感谢您的关注,谢谢!

根据提供的调研记录，我将从您要求的几个方面进行分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有明确提到具体的产能数字或产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 光伏、风电、水利项目用桩的新应用领域。
   - 装配式建筑预制构件和PC预制构件的推广。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研记录未提供竞争对手信息，但提到了公司在光伏市场的增长，以及在一带一路发展规划下的海外市场拓展。
   - 国产替代空间可能存在于传统材料向新型材料的转变，如装配式建筑预制构件。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年混凝土与水泥制品行业面临挑战，市场有效需求不足。

5. **销售情况**：
   - 2023年销售收入增长少于销售量增长，民用建筑占比约24.29%。
   - 海外市场拓展，提升海外市场占有率。

6. **成本控制**：
   - 原材料成本占比较高，公司有调价机制应对原材料价格波动。

7. **产品定价能力**：
   - 产品销售价格会随市场原材料价格波动进行调整，转嫁成本能力取决于下游需求。

8. **商业模式**：
   - 传统市场深耕与新领域新场景开拓并行，海外市场拓展。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中未提及研发投入和进度。

11. **护城河**：
    - 敏锐的市场洞察力，对光伏市场的把握。
    - 新领域新场景的应用开拓。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 产品名称：装配式建筑预制构件（预制叠合板、预制墙板、预制楼梯、预制阳台、预制柱），PC预制构件（电力顶管、装配式电缆沟、装配式电力管群、预制充电桩基础等）。
    - 依赖原材料：PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等。

13. **题材**：
    - 优势：光伏市场增长，新领域开拓，海外市场拓展。
    - 劣势：行业面临挑战，市场竞争加剧，原材料成本高。
    - 风险点：市场需求不足，价格传导困难。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

**综合分析**：
公司在2023年面临行业挑战，但通过积极开拓新市场和产品应用领域，展现出一定的市场适应能力和发展韧性。然而，由于市场有效需求不足和市场竞争加剧，公司的销售收入增长和净利润增长面临压力。公司未来增长点在于光伏、风电、水利项目用桩的新应用，以及装配式建筑预制构件的发展。原材料成本对公司毛利率有较大影响，公司通过调价机制应对原材料价格波动。公司在海外市场的拓展是其增长策略的一部分。由于调研记录中缺乏具体数据，对于公司的业绩预期应保持谨慎态度。