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董事长丁彦辉先生,副总经理、董事会秘书孙伟玲女士从公司经营情况、行业及产品优势等角度与投资者进行了沟通交流,主要内容如下:

1、公司2024年一季度的业绩情况如何?

答:2024年一季度,签单额实现较高增长,签单金额增长带动公司营业收入增长,公司实现营业收入约8.6亿元,比去年同期增长21.87%;归属于上市公司股东的净利润约7,096.50万元,比去年同期下降10.28%,主要为2024年一季度的销售、管理、研发费用较去年同期增幅明显,对净利润产生影响所致,但仍处于行业较高水平区间。

2、公司采取怎样的产品战略以及品牌布局?

答:公司将广告、舞台、商显、可视化和一体机五个基本场景作为LED显示的主力场景,深挖场景下用户的核心需求,用极致思维为用户创造价值,以终为始打造该场景下的战略爆品。

在全球LED显示屏提供商中,艾比森是产品品类布局最为全面的公司之一。考虑到全球客户的多层次需求,公司逐步推进多品牌策略,通过Absen主品牌及三个品类品牌(AbsenLive、Absenicon、AbsenCP)及两个子品牌(Taylorleds、RELOR)对市场差异化渗透,在更广的范围提升公司市场覆盖率。

Absen主品牌定位“至真LED显示应用与服务提供商”,基于显示主业坚持传递品牌价值,强细分、造声势、同时破圈层,提升广泛影响力。AbsenLive品牌定位世界级舞台的高端LED大屏,打造AbsenLive高端舞台租赁的品类品牌形象;Absenicon 品牌以 130 吋以上的 All-in-one智慧大屏多系列组合,定位于教育、会议、家庭巨幕等市场;AbsenCP品牌定位为“品牌整机,合法合规”,坚定以品牌整机的差异化定位,引领国内LED显示高标准风向标;Taylorleds、RELOR两个子品牌通过差异化的产品定位,与主品牌错层覆盖多样化的客户。得益于坚持以IPD流程来理性指引产品的开发管理,公司几大核心产品线在2023年再次取得大幅增长。其中14个产品平台实现年度翻番增长,合计贡献35亿元销售额;有10余款型号成为行业爆款,单型号年销售额过亿元。

3、公司在海外市场具备怎样的竞争优势?

答:作为LED显示行业海外拓荒者之一,艾比森从2005年开启海外市场征程,经过数年的不断完善和发展,已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络,同时行业首创ACE工程师培训项目,累计培养了约3000位ACE认证服务工程师,建立了7*24小时全天候、专业的服务能力,形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2023年公司把握住市场需求恢复的机遇,贯彻与实施“内外双攻”战略,通过一系列卓有成效的方式增强了海外和中国市场的拓展力度,取得了显著效果,成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来,公司将进一步增强全球市场销售及服务能力。LED显示从广告传媒、舞台租赁等进入到商业显示、数据可视化等领域,客户受众更为广泛,品牌知名度成为重要的价值资源。公司坚持通过多品牌差异化定位、活动营销、社交媒体、展会展厅等多种途径传递品牌价值,吸引客户兴趣,巩固客户信任,构建竞争壁垒。艾比森基于多年来市场地位的积累及品牌形象的构建,Absen品牌已成为全球LED显示领域的头部品牌,出口额已创新高。

4、请介绍一下公司CPS产品的优势?

答:LED显示屏行业发展多年以来,市场上仍有大量模组拼接产品,品质良莠不齐,安全问题层出不穷。面对乱象,艾比森在业内率先推行“品牌整机,合法合规”的理念,在确保产品合法合规的底线之上,重新定义品质标准,力促行业良性健康发展。

CPS产品将品牌整机的概念推向新的高度,新款CPS品牌整机系列延续了上一代CP的极简设计,全球认证,主流3840Hz刷新,采用“没有电源、没有接收卡、没有连接线”的极简集成设计,集成一体化程度进一步提高,更加轻薄简约,同时在用户安装及维护体验方面也做了非常多的匠心设计。

5、公司在未来将采取怎样的发展战略?

答:公司是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商,为国内外客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。公司集研发、设计、生产、销售、服务于一体,已建立完善的全球营销和服务网络,具备业界领先的技术储备、高端的品牌形象及卓越的行业口碑。

公司显示业务将继续聚焦LED大屏业务,进一步深耕垂直细分市场,形成国际国内双循环、直销经销相结合、多品牌联动的业务组合模式。公司坚持以客户为中心,全球化布局,引领行业标准。在LED显示工程领域,公司率先提出“品牌整机”战略,构建差异化的品牌护城河,持续巩固行业领先地位。

公司业务内外双攻互补,管理基础坚实,近两年已重回高速发展的快车道,业务增速远高于同行主要竞争对手,各项经营指标均呈现向好趋势。以价值创造和投资回报为导向,充分发挥全球化基因和稳健的经营基础,实现股东价值、商业价值、社会价值的有机统一。

6、董事长上市以来从未减持过,公司大股东有减持计划吗?

答:董事长丁彦辉先生主要资产为持有的公司股份。丁彦辉先生作为公司创始股东,自2001年8月合伙创业成立公司,一直担任公司董事长、法定代表人(其中有十八年兼任总经理)。自公司上市至今近十年以来,丁彦辉先生从未减持过艾比森股份,且曾先后以自有资金约3亿元,五次进行增持,除上述以现金认购公司向特定对象发行的股份之外,还包括两次从二级市场以2,000多万元增持公司股份,归属限制性股票等。公司大股东目前暂无减持计划,未来若有减持计划将严格履行信息披露义务,请投资者以公告为准。

### 1. 产能信息及产能释放进度分析
文中未明确提及具体的产能数据，因此无法直接分析产能释放进度。不过，从公司一季度的业绩增长来看，营业收入实现了21.87%的增长，这可能表明公司产能得到了一定程度的释放，以满足市场需求。

### 2. 未来新的增长点
公司的未来增长点可能包括：
- 多品牌策略，通过不同品牌覆盖不同市场和客户群体。
- 产品创新，如CPS产品系列的推出，提高产品竞争力。
- 海外市场的拓展，特别是在140多个国家和地区建立的渠道合作网络。

### 3. 国内外竞争情况及国产替代空间
- 国内竞争：公司通过多品牌策略和差异化定位，以及品牌整机战略，构建竞争壁垒。
- 国外竞争：公司已在海外市场形成竞争优势，通过ACE工程师培训项目和全天候服务能力，增强海外市场竞争力。
- 国产替代空间：公司作为LED显示领域的头部品牌，有潜力在国内外市场进一步替代其他品牌。

### 4. 行业景气情况分析
公司一季度营业收入增长21.87%，表明行业需求正在增长。同时，公司通过多品牌策略和产品创新，积极适应市场需求，这表明行业整体景气度较好。

### 5. 销售情况分析
- 国内销售：公司通过直销和经销相结合的方式，以及多品牌联动，加强国内市场销售。
- 海外销售：公司已在海外市场建立了广泛的渠道合作网络，并通过差异化品牌定位，增强海外销售能力。

### 6. 成本控制安排
文中未提及具体的成本控制措施，但考虑到公司净利润下降，可能需要进一步优化成本结构。

### 7. 产品定价能力
作为全球LED显示领域的头部品牌，公司具备较强的产品定价能力，能够根据市场情况和品牌定位进行定价。

### 8. 商业模式分析
公司的商业模式包括：
- 研发、设计、生产、销售、服务一体化。
- 多品牌策略，覆盖不同市场和客户群体。
- 全球营销和服务网络，实现国际国内双循环。

### 9. 坏账情况分析
文中未提及坏账情况，但考虑到公司营业收入增长，且净利润下降主要由于费用增加，可能需要关注应收账款的管理。

### 10. 研发投入和进度
公司坚持IPD流程来指引产品开发管理，核心产品线在2023年取得大幅增长，表明研发投入有效，产品创新能力强。

### 11. 护城河体现
公司的护城河体现在：
- 多品牌策略和差异化定位。
- 海外市场的渠道合作网络和专业服务能力。
- 持续的产品创新和技术研发。

### 12. 产品名称及依赖原材料
文中提到的产品有：
- AbsenLive：高端LED大屏。
- Absenicon：130吋以上的All-in-one智慧大屏。
- AbsenCP：品牌整机。
- Taylorleds、RELOR：子品牌，差异化产品定位。
依赖的原材料未在文中提及。

### 13. 题材及优劣势、风险点分析
- 优势：多品牌策略、海外市场拓展、产品创新。
- 劣势：净利润下降，可能需要关注成本控制。
- 风险点：市场竞争加剧、原材料价格波动、汇率风险。

### 14. 分红情况及计划
文中未提及分红情况或计划，建议关注公司公告获取最新信息。

### 结合当前经济环境的业绩预期
考虑到公司一季度的业绩增长和多品牌策略，以及海外市场的拓展，预计公司在未来一年内业绩有望保持增长趋势。但需注意成本控制和市场竞争等潜在风险。