参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

一、针对投资者关心的重点问题进行了具体交流如下:问题1:公司的技术研发有何成果?

答:尊敬的投资者,您好!金盘科技始终将技术创新视作企业发展的核心动力,致力于将技术优势转化为产品、效益和竞争的全面优势,目前已形成了产品研发与制造技术创新的双轮驱动,塑造了公司的核心竞争优势。2023年,公司持续加大研发投入,全年研发投入35,107.68万元,同比增长42.06%。公司大力推动科技创新发展,截至2023年12月31日,公司拥有核心技术108项。公司目前有效专利共250项,软件著作权49项,商标36项。感谢您的关注!

问题2:领导您好!请问公司海外市场的布局规划是什么样的?

答:尊敬的投资者,您好!公司自成立伊始,始终秉持全球化的发展战略,已成功构建了海外销售网络,产品和服务遍布全球86个国家和地区。公司主要产品获得了美国UL、荷兰KEMA、欧盟CE、欧洲DNV-GL、加拿大CSA以及中国节能产品认证等306项国内外权威认证。未来,公司计划在全球范围内采取一系列积极的市场策略,包括积极参与国际合作与交流,通过参加国际展会、拓展新行业、新客户、新产品,签署战略合作协议等方式,不断提升国际影响力。同时在国内进一步延展销售触角,构建更广泛的销售渠道,进一步下沉市场,推动销售市场向纵深发展,为国内外客户提供更加优质的产品和服务,同时也为企业自身带来更加广阔的发展空间。感谢您的关注!

问题3:请问贵司2023年的订单是否有所增长?

答:尊敬的投资者,您好!2023年公司整体销售订单78.32亿(不含税),较去年同期增长35.14%,其中随着海外市场的需求快速增长及海外渠道优势的日益凸显,外销业务实现强势增长,2023年公司外销订单19.91亿元,较上年同期增长119.18%,年内不仅新增拓展近百家海外客户,同时海外业务在发电及供电、工业企业电气配套、新基建等众多领域销售订单均实现快速增长。感谢您的关注!

问题4:请问公司如何实现“全产业链”+“全球市场”+“产业升级”的发展战略?

答:尊敬的投资者,您好!公司始终坚定不移地紧跟国家发展战略,紧密契合行业发展趋势,结合企业不同发展阶段,高效执行前瞻务实的发展战略,以“全产业链”+“全球市场”+“产业升级”三大战略实施路径,确保公司敏锐抓住行业发展机遇,实现稳健而持续的长足发展。在这一过程中,公司不断创新,积极拥抱变革,以创新驱动发展,引领企业迈向了符合ESG理念的高质量可持续发展的数字化道路。1、全产业链:公司将以更加稳健而有力的步伐,聚焦核心业务,持续深化技术创新驱动,积极研发新产品、新工艺、新材料,以全面打通全产业链,构建高效协同的产业生态。公司致力于提供卓越的产品品质和卓越的服务体验,精准满足全球市场的多元化需求,持续为客户创造价值。

2、全球市场:公司将以强大的国内市场为坚强后盾,持续夯实国内业务基石,同时依托在海外市场的多年前瞻性布局和深厚的品牌积淀,加速海外业务的扩张,推动企业全球化战略的深入实施。

3、产业升级:公司以几十年深厚的制造业底蕴,不断将新技术、新关键生产要素转化为公司发展的新动力。以数字化、低碳化、智能化的方式持续推动产业升级,实现了产业化的新质生产力。同时持续深耕数字化领域,积极拥抱人工智能技术,蓄积丰富的数据要素资产,将自主设计建设的每一座数字化工厂视为集研发、生产、销售、服务于一体的综合性数字化产业平台。通过将这些数据要素资产转化为赋能企业创新发展的不竭动力,推动企业由数字化制造迈向智能制造的发展新格局。感谢您的关注!

问题5:公司在海外市场日本的占据的比重如何,日本近期日元汇率再逼近新低,请问日元汇率变动对公司业绩、财务数据有哪些方面影响?公司如何应对的?

答:尊敬的投资者,您好!本公司出口日本的业务一般以美元或人民币结算。感谢您的关注!

问题6:董事长您好,这里是财联社记者,近年来公司营收增速加快,请问关键原因是什么?

答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您的关注,2023年公司营业收入同比增长40.5%,归属于上市公司股东净利润同比增长78.15%。2023年公司跟随国家能源战略和产业数字化战略,践行新质生产力,一方面利用数字化转型和资本市场融资带来产能释放,另一方面持续研发投入,丰富产品品类,积极拓宽、拓深市场领域,进一步打开市场空间,并在国际市场上,加大了新产品营销、新行业开拓和新客户培育。报告期内新能源、工业企业电气配套等领域销售增长明显,助推企业全年业绩保持了快速增长。

未来,公司将坚持围绕国家能源革命及产业数字化战略,制定企业“新能源+数字化智能制造”发展战略和运营方向,以“全产业链”+“全球市场”+“产业升级”三大战略实施路径运营。感谢您的关注!

问题7:贵公司研发投入和布局是怎样的?

答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视研发投入,坚持以研发推进公司核心竞争力的提升,2023年研发投入35,107.68万元,较上年同期增长42.06%,占营业收入的比例5.27%。2024年,公司将继续深化研发体系建设,坚持技术和产品的创新,通过技术创新,不断推出数字化,低碳化,智能化产品,不断培育新质生产力,完善产业链,引领公司向高质量发展的目标迈进。公司将不断拓展干式变压器系列产品的应用领域,持续研发海上风电领域大容量高电压干式升压变压器的技术,并积极推进新产品的商业化落地。进一步研发应用于智能电网领域的高电压等级的干式电力变压器,积极推进产品样机研发及鉴证工作,为城市中心变电站或城市地下变电站提供安全等级更高的产品。同时,持续研发公司更高电压等级环保液浸变压器产品,并积极推进在液浸变压器系列产品在市场的产业化进程。在数字化能源管理方面,重点开发零碳园区数字化能源整体解决方案,开发及推广分布式光伏数字化平台、储能电站集控系统,同时继续开展虚拟电厂等方面的研发与应用。公司还将积极运用数字化技术,并深入学习人工智能技术,积极将AI技术融入生产制造流程中,以不断优化数字化工厂的运营效率。感谢您的关注!

问题8:公司的主要业务收入还是输配电及控制设备制造业,储能系列产品;数字化整体解决方案还是占比较小,公司以后将如何对待这三个板块,有什么布局?

答:尊敬的投资者您好!公司紧跟国家能源革命和产业数字化战略,以绿色低碳可持续发展理念为引领,打造了以变压器系列及输配电为主体,以储能系列、数字化整体解决方案为两翼的“一体两翼”发展格局,以国内国际双轮驱动持续开拓全球市场。

公司始终将技术创新视为企业持续发展的核心动力和价值创造的源泉,通过与客户的紧密合作,精准把握市场动态,灵活调整研发方向,持续迭代创新,公司从干式变压器起步,到液浸变压器的批量研发与生产,并持续深入研究变压器能效比的提升,从低压储能到高压储能全系列产品的技术突破,金盘科技的产品已经覆盖了多个行业和应用场景。公司不仅注重产品的标准化生产,更重视满足客户个性化需求的定制化服务,致力于以科技创新驱动产品升级为全球客户提供多样化的解决方案。

在数字化领域:经过20多年的积累与发展,公司凭借坚实的技术基础和不断创新的智慧策略,已经走在了行业内数字化前沿。面对全球制造业的深刻变革,公司依靠自身的数字化团队,前瞻性制定企业数字化战略,将新一代互联网、物联网、大数据和人工智能技术与传统制造技术深度融合并进行创新,以数字生产力颠覆传统制造模式在国内成功打造了公司干式变压器、成套、储能装备等数字化工厂,以数字化技术深度赋能企业提质增效高质量发展,公司在实现自身数字化转型的同时,积极赋能行业发展,为各行业数字化转型提供数字化整体解决方案,发展公司第二成长曲线,2024年已披露新承接数字化业务订单超5亿元(含税)。同时,公司将在2024年顺应数据资产入表的新趋势,积极与第三方机构及大数据交易所展开深度合作,推动数据资产挂牌。感谢您的关注!

问题9:能否分享一下公司在研发方面的布局和进展?

答:尊敬的投资者您好!公司始终将技术创新视为企业持续发展的核心动力和价值创造的源泉,持续迭代创新,公司从干式变压器起步,到液浸变压器的批量研发与生产,并持续深入研究变压器能效比的提升,从低压储能到高压储能全系列产品的技术突破,金盘科技的产品已经覆盖了多个行业和应用场景。截至2023年12月31日,公司拥有核心技术108项,其中,公司在输配电及控制设备产品方面拥有核心技术57项,涵盖干式变压器系列、开关柜系列、箱变系列、电力电子设备、数字化/智能化电力设备系列等产品;公司在储能系列产品方面拥有核心技术26项,公司在制造模式创新和数字化工厂整体解决方案(含工业软件)拥有核心技术25项。2024年,公司将继续深化研发体系建设,不断坚持技术和产品的创新,公司将不断拓展干式变压器系列产品的应用领域,持续研发海上风电领域大容量高电压干式升压变压器的技术,并积极推进新产品的商业化落地。进一步研发应用于智能电网领域的高电压等级的干式电力变压器,积极推进产品样机研发及鉴证工作,为城市中心变电站或城市地下变电站提供安全等级更高的产品。同时,持续研发公司更高电压等级环保液浸变压器产品,并积极推进在液浸变压器系列产品在市场的产业化进程。在数字化能源管理方面,重点开发零碳园区数字化能源整体解决方案,开发及推广分布式光伏数字化平台、储能电站集控系统,同时继续开展虚拟电厂等方面的研发与应用。公司还将积极运用数字化技术,并深入学习人工智能技术,积极将AI技术融入生产制造流程中,以不断优化数字化工厂的运营效率。感谢您的关注!

问题10:观察公司年报,海内外订单数增涨较快,公司将如何扩张产能?

答:尊敬的投资者,您好!公司武汉金盘智能科技绿色产业园已于2023年12月建成投产,项目建成达产后,预计可实现年产能干式变压器系列产品2,000万kVA。感谢您的关注!

### 1. 提取文中的产能信息并分析他的产能释放进度
金盘科技通过武汉金盘智能科技绿色产业园的建设，已经实现了产能的扩张。该产业园于2023年12月建成投产，预计年产能干式变压器系列产品达到2,000万kVA。这表明公司的产能释放进度正在稳步推进，并且已经取得了实质性的进展。

### 2. 总结公司未来新的增长点在哪里
公司未来的新增长点包括：
- 持续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。
- 拓展海外市场，特别是通过国际展会、新行业、新客户、新产品开拓。
- 深化全产业链发展，提供卓越的产品和服务。
- 推动产业升级，实现数字化、低碳化、智能化转型。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
公司在国内外市场均有布局，拥有多项国内外权威认证，这有助于提升其在国内外市场的竞争力。未来一年，公司可能会面临来自国内外同行业竞争对手的挑战，但通过不断的技术创新和市场拓展，公司有望在国产替代方面取得更多空间。

### 4. 分析所在行业的景气情况
公司所在的行业目前看来是景气度较高的，特别是在新能源、工业企业电气配套等领域。随着国家能源战略和产业数字化战略的推进，行业需求有望持续增长。

### 5. 分析公司的销售情况，包括国内的销售情况以及海外的销售情况
2023年公司整体销售订单达到78.32亿（不含税），同比增长35.14%。海外市场的需求快速增长，外销业务实现强势增长，2023年外销订单19.91亿元，同比增长119.18%。这表明公司的销售情况良好，国内外市场均有强劲的增长势头。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
调研中未明确提及公司的成本控制安排，但可以推测公司通过技术创新、产品升级和全产业链发展来优化成本结构。

### 7. 产品的定价能力如何
调研中未提及具体的定价策略，但考虑到公司在技术创新和产品升级方面的投入，可以推测公司具备一定的定价能力。

### 8. 分析他的商业模式
公司的商业模式围绕“全产业链”+“全球市场”+“产业升级”的发展战略，通过技术创新和产品升级来驱动发展，同时积极拓展国内外市场。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
调研中未提及坏账情况，因此无法判断。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
公司2023年研发投入35,107.68万元，同比增长42.06%，拥有核心技术108项。公司计划继续深化研发体系建设，推动数字化、低碳化、智能化产品的研发和产业化。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
公司的护城河体现在其技术创新能力、全产业链发展、全球市场布局以及产业升级战略。

### 12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料
调研中提到的产品包括干式变压器、液浸变压器、储能系列产品、数字化/智能化电力设备等。依赖的原材料未在调研中明确提及。

### 13. 题材有哪些
公司的题材包括新能源、数字化智能制造、全产业链发展、全球市场拓展、产业升级等。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
调研中未提及分红情况及计划。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
考虑到公司在技术创新、市场拓展和产业升级方面的积极布局，以及国内外市场的强劲需求，预计公司未来一年的业绩有望保持增长态势。然而，也需注意全球经济环境变化、汇率波动等因素可能带来的风险。