线上参与公司2023年年度业绩说明会的投资者

问题1:贵司桐乡一体化成型工厂目前是否已经投入生产?对比同行业友商,贵司的23年和24年第一季度,业绩都逊色很多,请问主要是什么原因?业绩差是否跟当时产能无法满足市场需求也有关系?如何看待24年的市场需求,两个新工厂能有大的用武之地吗?
答:尊敬的投资者您好,公司可转债募投项目“大型一体化智能制造基地项目(年产 29 台压铸机、5000 台注塑高端装备建设项目)”正在推进建设中。公司生产按照“小、中、大机型”划分,2023年综合产能利用率95.49%,因公司产能受限,公司优先选择生产附加值较高的中大机型产品,随着公司全电动智能化精密注塑机智慧工厂项目和可转债募投项目大型一体化智能制造基地项目的建设落地,未来新增产能的陆续释放,将有效保障日益发展的市场需求。感谢您的支持与关注!

问题2:公司制定了5年战略规划,对于未来产品的战略布局和市场定位是怎么样的?
答:尊敬的投资者您好,2023年公司颁布了《泰瑞机器2024-2028年发展战略》,本次5年战略规划,明确了泰瑞机器未来发展的诸多核心理念,旗帜鲜明,纲举目张。在产品布局方面,形成注塑机、压铸机、智能物联等事业部,加强产品研发储备,丰富产品矩阵,打造泰瑞专属产品链,明确在产品力提升、服务体系升级等战略主题的基础上践行“为您创造更大价值”的使命。在产品市场定位方面,公司秉承“全球泰瑞 百年泰瑞”的美好愿景,加大海外市场拓展,挖掘更多市场机会,满足客户多样化的需求,提升品牌影响力和市场份额,努力成为全球成型装备及方案领导者。感谢您的支持与关注!

问题3:贵司今年毛利率上涨明显,主要原因是什么?
答:尊敬的投资者您好,公司的注塑机产品和服务定位于中高端,公司的毛利率和盈利能力始终保持较好水平。2023年因市场行情原材料价格有所下调,以及得益于公司的采购降本和国外营收比例上涨,公司主营毛利率为31.97%,较上年同期上涨 5.66 个百分点。感谢您的支持与关注!

问题4:贵司的股权激励计划对应的23年,因为没有实现业绩而无法实施,可能对整个团队的积极性有一些无形的挫伤,公司有什么举措确保24年,25年业绩的实现,让股权激励能真正激励到人?除此之外,人才结构方面,公司有无大的力度不断引进行业顶尖人才,真正做到产品技术领先,比如大型压铸机已经严重落后行业对手,有能力和实力赶超吗?10000吨压铸机能提前对手先出产品吗?
答:尊敬的投资者您好,公司建设以“进步每一天”的精神为导向、追求卓越的公司文化,崇尚以奋斗者为本,同时高度重视人才培养和激励机制。公司2023年股权激励计划结合本公司所处行业特点并综合考虑近几年的业绩情况、下游应用领域市场需求、行业未来发展趋势,制定了一个相对合理的考核目标。目前,泰瑞IKON 全系列压铸机 1400T-9200T 已完成研发,后续将陆续生产推向市场。同时,公司各产品线的市场规划、技术储备、销售拓展等各项工作按照经营计划进展顺利。公司将不断加大客户的开发力度,降本增效,不断提升公司经营业绩。感谢您的支持与关注!

问题5:目前公司订单情况如何?之前网上说注塑机都爆单了,公司是否有足够的产能来承接巨大的市场需求呢?有没有先进技术可以在激烈的市场竞争中脱颖而出?
答:尊敬的投资者您好,目前公司新订单获取情况良好。产能方面,公司“总部大楼和全电动智能化精密注塑机智慧工厂项目”已投入使用,此外公司可转债募投项目“大型一体化智能制造基地项目(年产 29 台压铸机、5000 台注塑高端装备建设项目)”也正在推进建设中。随着新增产能的陆续投放,公司将牢牢把握市场发展机遇,借助自主可控的关键零部件生产制造与智能、绿色供应链的优势,提高生产供应能力,以满足客户的市场需求。在先进技术方面,泰瑞精密高效注塑成型解决方案,可涵盖汽配、3C、家电、物流、医疗、包装、日用品等行业,呈现泰瑞应对不同行业客户需求的成熟案例。在当前市场需求不断升级、细分的背景下,公司坚持以用户为导向,以技术研发为准绳,赋能产品差异化,通过高端化、创新化的技术升级,为客户提供一站式的交钥匙解决方案。感谢您的支持与关注!

问题6:目前公司发行可转债的进展如何?募投项目“大型一体化智能制造基地项目(年产 29 台压铸机、5000 台注塑高端装备建设项目)”建设进度如何,今年是否可以投入使用?
答:尊敬的投资者您好,公司于2024年5月20日披露了《关于向不特定对象发行可转换公司债券申请获得中国证券监督管理委员会同意注册批复的公告》,后续如有最新进展,公司将及时履行信息披露义务。感谢您的支持与关注!

问题7:2024年贵司压铸机预计会推出哪些新机型?是否能够量产?
答:尊敬的投资者您好,目前 IKON 全系列压铸机 1400T-9200T 已完成研发,将陆续生产推向市场。后续,通过客户结构件严苛的试模和小批量生产后,将根据客户需求生产。感谢您的支持与关注!

问题8:目前,国家倡导大规模更新生产设备的政策对公司有什么积极影响?
答:尊敬的投资者您好,2024年3月13日,国家印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,提出推进重点行业设备更新改造,持续推进城市公交车电动化替代,支持老旧新能源公交车和动力电池更新换代,未来工业设备更新的市场需求将会不断扩大,公司将充分利用政策支持,率先布局并牢牢把握住高端装备制造业带来的市场机遇。目前,公司可转债项目顺利推进,将有效保障公司产能需求,同时公司也会继续围绕精益化管理、技术升级、降低设备使用能耗、创新工作开展,加大研发投入,将陆续推出满足国内市场需求的新型号注塑机及压铸机新产品。此外,公司正积极开拓海内外市场,努力争取大份额订单,扩大新能源汽车重点客户的市场份额,进一步巩固行业领先地位。感谢您的支持与关注!

问题9:泰瑞机器2023年归母净利润为8584万元,相较于2022年下降了11.21%。请问,净利润下滑的主要原因是什么?是成本增加、销售收入下降,还是其他市场及运营因素导致的?
答:尊敬的投资者您好,公司净利润下滑主要是营业收入有所下滑,营业收入下滑主要是受宏观环境市场波动因素及公司内部战略、经营调整等因素所致。2024年公司仍将专注主业,加大海外布局,提升产品技术水平,同时努力推进新业务发展,提高公司核心竞争力和市场影响力,力争以更好的业绩回报长期以来支持公司的投资者们!感谢您的支持与关注!

问题10:请问郑董事长,4月份解禁了3000万股,后续您是否有减持计划?
答:尊敬的投资者您好,目前,我没有减持的计划。另外,我作为公司的实控人,对公司的未来发展充满信心,并相信泰瑞有长期稳健的发展战略和高质量专业化团队来推动业务持续增长。感谢您的关注和支持!

### 1. 提取产能信息并分析产能释放进度
- **产能信息**：目前公司正在推进“大型一体化智能制造基地项目（年产29台压铸机、5000台注塑高端装备建设项目）”，2023年综合产能利用率为95.49%。
- **产能释放进度**：公司产能受限，优先生产附加值较高的中大机型产品。随着新项目的建设落地，未来新增产能将陆续释放，有效满足市场需求。

### 2. 总结公司未来新的增长点
- **增长点**：公司制定了5年战略规划，明确了未来发展的核心理念，包括产品力提升、服务体系升级等战略主题。公司将加大海外市场拓展，挖掘市场机会，提升品牌影响力和市场份额。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
- **竞争情况**：公司将利用政策支持，抓住高端装备制造业的市场机遇，推出满足国内市场需求的新型号注塑机及压铸机新产品。
- **竞争对手**：调研中未提及具体竞争对手，但公司计划通过精益化管理和技术升级来提升竞争力。
- **国产替代空间**：公司积极开拓海内外市场，努力争取大份额订单，扩大新能源汽车重点客户的市场份额。

### 4. 分析所在行业的景气情况
- **行业景气**：国家政策支持大规模设备更新改造，市场需求将会不断扩大，对公司所在行业形成积极影响。

### 5. 分析公司的销售情况
- **国内销售**：公司将加大客户的开发力度，降本增效，提升经营业绩。
- **海外销售**：公司秉承“全球泰瑞 百年泰瑞”的愿景，加大海外市场拓展。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
- **成本控制**：公司通过采购降本和国外营收比例上涨来提升毛利率。

### 7. 产品的定价能力如何
- **定价能力**：公司产品定位于中高端，毛利率和盈利能力保持较好水平。

### 8. 分析他的商业模式
- **商业模式**：公司以技术研发为准绳，赋能产品差异化，通过高端化、创新化的技术升级，为客户提供一站式的交钥匙解决方案。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
- **坏账情况**：调研中未提及具体坏账情况。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
- **研发投入**：公司加大研发投入，将陆续推出满足市场需求的新型号注塑机及压铸机新产品。
- **研发进度**：IKON全系列压铸机1400T-9200T已完成研发，将陆续生产推向市场。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
- **护城河**：公司通过技术升级、精益化管理、降低设备使用能耗等措施来巩固行业领先地位。

### 12. 提取调研中提到的产品的名称以及依赖的原材料
- **产品名称**：压铸机、注塑高端装备、全电动智能化精密注塑机。
- **依赖原材料**：调研中未明确提及依赖的原材料。

### 13. 题材有哪些
- **优势**：公司有明确的5年战略规划，加大海外市场拓展，提升品牌影响力。
- **劣势**：2023年业绩逊色，净利润下滑。
- **风险点**：市场波动因素，内部战略、经营调整。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
- **分红情况**：调研中未提及具体分红情况和计划。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
- **业绩预期**：公司通过加大研发投入、提升产品技术水平、推进新业务发展等措施，有望在政策支持和市场需求扩大的背景下，实现业绩的增长。但需注意市场波动和内部调整带来的风险。