线上参与公司2023年度暨2024年一季度业绩说明会的投资者

1.光伏行业内卷严重,海外毛利还算可以,公司未来如何更好地出海?

答:您好,公司目前主要客户工厂均在国内,未来随着主要客户的海外产能投产,不排除海外配套建厂的可能。

2.去年营收下滑的主要原因是?

答:您好!2023年度归属于上市公司股东的净利润较上年下降的主要原因系:1)光伏胶膜市场竞争加剧,主要原料EVA粒子价格持续震荡向下,导致光伏胶膜产品售价同步下降;因EVA粒子存在采购周期,原料价格下降期间内产品利润被进一步压缩,拉低了公司整体毛利率水平,导致净利润减少;2)光伏封装胶膜的原材料价格下降,根据相关企业会计准则要求,对该部份存货计提跌价处理,造成报告期内净利润减少;3)公司光伏胶膜业务快速发展,销量持续增加,公司按既定计划建设新厂房、添置新产线,扩充生产经营团队,当前处于资本投入期,未能达到规模效应和稳定的产供销状态,导致净利润减少;4)对2020年并购子公司烟台泰盛产生的商誉计提减值约1024万元,影响净利润减少。

3.公司光伏胶膜产能情况如何,新投的光伏胶膜生产基地建设预计什么时间能全部达产?

答:您好!随着如东新工厂的投产,5月公司年化产能3亿平,6月完成新增设备调试后,年化产能将达3.7亿平。海安新工厂和昆山二期工厂也均按计划进行中,公司将匹配市场需求和客户开发情况适时调整新产能投产节奏,确保稳定高效的产能利用率。

4.光伏胶膜的大客户开发有什么进展?目前大客户的供货占比各是多少?

答:您好,光伏大客户导入、提量顺利,天合光能自2023年四季度导入以来供货量稳步提升,截至4月出货量较年初提升约10倍。随着全系产品的导入及合作的进一步深入,出货量将稳步提升。正泰、东方日升等老客户持续供货并逐步提升份额,公司前五大客户供货量约占公司总出货量的80%。

5.今年预计能扭亏为盈吗

答:您好,公司自2023年四季度开始大力推进降本增效工作,效果显著,同时进行配方升级及调整采购策略,截至4月公司经营状况良好,目前处于盈利状态。

6.现在Leco技术电池是否已经在组件厂普遍应用?天洋是否有对应的产品和解决方案?

答:您好目前LECO激光烧结技术电池片已经量产,一些头部组件厂商已经应用。天洋适用LECO电池的低酸EVA产品已经通过测试,并实现批量供货。天洋的技术研发团队一直保持对光伏产业新技术、新设备、新产品的关注和研究,自2023年开始就已经布局低酸EVA胶膜产品的研发和技术储备,依托天洋20多年高分子合成和改性经验,截止目前,公司的EVA透明膜、白膜、共挤白膜、EPE膜、POE膜、低酸EVA膜(适用LECO)、承载膜(适用OBB)等产品已经全部实现量产供货,HJT光转膜产品已完成内部测试,后续将根据客户需求按需供货。

7.您好,我很看好我们公司,请问我们公司会不会打造光伏的龙头,让我们股民一起吃肉

答:您好,感谢您对天洋的信任和支持,天洋自2002年成立以来,始终坚持技术牵引、工艺创新、质量保障、安全合规的生产经营理念,逐步成为全球衬布用热熔胶行业领军企业,为全球衬布龙头科德宝、丰田等企业提供产品和服务,也印证了天洋具备进入行业第一梯队的能力。面对近年来光伏行业的波动,我们将把产品质量作为经营首要任务,同时学习行业标杆企业经验,持续推进降本增效工作,为广大投资者创造价值。

8.请问电子胶今年业务怎么样?给哪些行业和客户供货?有给特斯拉供货吗?

答:您好,电子胶业务今年继续保持稳定、高速发展,市场端除了持续深耕消费电子、汽车、半导体等优势行业之外,重点推进新能源及机器人电控电机等行业客户,同比收入增长30%以上,利润增长50%以上。 目前公司在三防胶多个应用领域取得国 

内外大客户的认可,并通过较强的研发能力与多个行业龙头客户保持持续稳定供货关系,逐步扩大供货量和份额,目前各行业主要客户包括歌尔、汇川、欧菲光、舜宇、丘钛、阳光能源、普瑞均胜、科森、耕德、韶音、德昌、方太等客户,其中汽车电子领域我们作为二级供应商间接对特斯拉、小鹏、比亚迪、奔驰等客户实现供货。

### 1. 产能信息及产能释放进度分析：
- **产能信息**：公司目前年化产能为3亿平方米，6月完成新增设备调试后，年化产能将达到3.7亿平方米。
- **产能释放进度**：如东新工厂已经投产，海安新工厂和昆山二期工厂正在按计划进行中。公司将根据市场需求和客户开发情况适时调整新产能投产节奏。

### 2. 未来新的增长点：
- **海外市场**：随着主要客户的海外产能投产，公司可能会考虑海外配套建厂。
- **新产品**：公司正在研发和量产多种光伏胶膜产品，包括低酸EVA膜（适用LECO）、承载膜（适用OBB）等，以及HJT光转膜产品。

### 3. 国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
- **竞争情况**：光伏胶膜市场竞争加剧，原料EVA粒子价格持续震荡向下。
- **竞争对手**：文中未明确提及具体竞争对手，但提到了头部组件厂商。
- **国产替代空间**：公司正在研发适用于新技术的胶膜产品，可能有助于国产替代。

### 4. 行业景气情况分析：
- **行业景气**：光伏行业内卷严重，但海外毛利还算可以，说明海外市场可能较为景气。

### 5. 销售情况分析：
- **国内销售**：公司前五大客户供货量约占公司总出货量的80%。
- **海外销售**：目前主要客户工厂均在国内，但未来有出海的可能性。

### 6. 成本控制：
- **成本控制措施**：公司自2023年四季度开始大力推进降本增效工作，效果显著。

### 7. 产品定价能力：
- **定价能力**：由于市场竞争加剧和原料价格下降，产品售价同步下降，显示出一定的定价压力。

### 8. 商业模式分析：
- **商业模式**：公司通过技术牵引、工艺创新、质量保障、安全合规的生产经营理念，逐步成为行业领军企业。

### 9. 坏账情况：
- **坏账情况**：文中未提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度：
- **研发投入**：公司持续推进降本增效工作，进行配方升级及调整采购策略。
- **研发进度**：多种光伏胶膜产品已经实现量产供货，HJT光转膜产品已完成内部测试。

### 11. 护城河：
- **护城河**：公司具备20多年的高分子合成和改性经验，以及与多个行业龙头客户保持供货关系。

### 12. 产品名称及依赖原材料：
- **产品名称**：EVA透明膜、白膜、共挤白膜、EPE膜、POE膜、低酸EVA膜（适用LECO）、承载膜（适用OBB）。
- **依赖原材料**：EVA粒子。

### 13. 题材及优劣势、风险点：
- **题材**：光伏行业、新能源、机器人电控电机等。
- **优势**：技术牵引、工艺创新、质量保障。
- **劣势**：市场竞争加剧，原料价格波动。
- **风险点**：原料价格下降可能导致利润压缩，新产能投产节奏的不确定性。

### 14. 分红情况及计划：
- **分红情况**：文中未提及分红情况。
- **分红计划**：文中未提及未来的分红计划。

### 结合当前经济环境的业绩预期：
- **业绩预期**：考虑到公司正在积极推进降本增效，新产品的研发和量产，以及海外市场的潜在拓展，预计未来一年业绩有改善的可能。然而，需要关注市场竞争、原料价格波动以及新产能投产的进度等因素，这些都可能影响公司的业绩表现。对于调研中提到的内容，投资者应保持谨慎态度，不要过于乐观。