参与深圳证券交易所“先进制造‘创’未来”主题集体业绩说明会的全体投资者

公司于2024年5月29日15:00-17:00参加了由深圳证券交易所组织召开的以“先进制造‘创’未来”为主题的集体业绩说明会,公司与投资者进行了互动交流,就投资者关注的问题进行了如下答复:

1、作为家用医疗器械领域的龙头,公司在先进制造方面有哪些最新实践?

答:您好,国内医疗器械市场正处于高速扩容阶段,为了满足消费者日益增长的多元化需求,公司持续加大研发投入,深耕临床与学术研究,保持产品创新迭代并每年推出大量新品。

医疗器械产品的功能性、精密性,以及公司旗下产品的丰富度、市场规模,对公司生产制造能力提出了更高的要求,公司也在逐年加大先进制造领域的投入,加强核心板块的生产能力建设。

目前鱼跃医疗在全球拥有多个生产基地。2019年,总投资35亿元、占地面积1020亩,坐落于江苏省丹阳市的鱼跃医疗全球化产业基地正式运营,基地以工业4.0智能制造标准,打造集CNAS国家级产品实验室、智造工厂、数字化车间、柔性智能生产线、无人物流仓储、数字化用户服务、医疗大数据平台为一体的智能协同生产体系,已被认定为国家级高端医用诊疗设备智能制造试点示范工厂。

公司通过全面关注关键生产环节的运行状况,以及实施生产管理的标准化、规范化、体系化和数字化,实现生产效率和生产系统的管理水平的全面提升,在降本增效的同时持续扩大规模效益与市场竞争力,进一步推动了国内医疗器械行业高速发展,谢谢。

2、公司对海外业务制定了怎样的市场开拓计划?有哪些重点开发的市场和产品?

答:您好,未来公司在海外的业务拓展将遵循公司聚焦主业的总体战略发展规划和长远、可持续发展的理念,坚持长期主义,基于不同国家和地区的医疗需求、经济水平、文化背景等差异,通过不断推动海外注册证落地、完善海外属地化团队建设、拓宽外销渠道、强化品牌影响力等多措并举,驱动公司海外业务持续成长。从产品线角度来看,公司糖尿病护理板块产品在拉美、非洲、中东、东南亚等地区存在较大的发展潜力,CGM系列产品在西欧市场亦存在一定机会;在呼吸治疗板块产品方面,公司将着重开发相关产品在欧洲、北美等区域的市场需求,加强与商业伙伴的深入合作,持续深耕目标市场,同时从产品质量与性能出发重视研发投入,进一步提升公司相关产品在海外市场的产品力、品牌力;在家用类电子检测产品方面,公司会根据相关产品在北美、西欧、东南亚等各地区的市场情况,因地制宜进行策略规划与业务拓展工作,谢谢。

3、请问公司未来的战略发展规划是怎样的?

答:您好,“聚焦”和“专注”是公司未来发展战略的关键词,公司将重点聚焦呼吸治疗、血糖及POCT、消毒感控三条核心业务赛道,并主动向国际优秀医疗器械企业学习。近年随着公司规模不断扩大,公司更加强调简化战略、培养整个管理团队的简化能力,将复杂的问题简单化。同时,会积极推进资源合理配置,剥离与公司战略相关性不强的业务板块,轻装上阵,促进公司长远发展,谢谢。

4、公司作为医疗器械家用领域的龙头,对于近期严查的关联交易、资金占用、利益输送、财务造假等这类事项是如何管控的,以维护股东权益,谢谢!

答:您好,感谢您的关注。公司严格遵守《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国审计法》《企业内部控制基本规范》等相关法律法规,建立了健全的内部控制制度与风险管理体系,并持续推进内部控制体系建设、评价和监督等工作,促进公司持续稳健规范经营,维护公司及全体股东的合法权益,谢谢。

5、公司2023年分红仅占当年利润的33%,考虑公司账上有近百亿的未分配利润、70多亿的现金,管理层为何不考虑增加分红或回购?

答:您好,感谢您的关注。公司2023年度利润分配共计分红801,603,189.60元,占2023年归母净利润的33.46%。2008年—2023年公司累计分红14次,现金分红金额达33.92亿元(不包含回购股份),在2023年度分红完成后,公司累计分红超过上市以来募资总额。未来公司将继续坚定围绕主营业务,通过努力提高经营业绩,为股东谋求长期、可持续的回报,同时会积极听取投资者的建议,结合实际情况审慎研究,公司若有相关计划会及时履行相应的审议程序及信息披露义务,谢谢。

6、公司的产品怎么和人工智能结合?

答:您好,公司持续为用户提供智能健康解决方案,目前已推出了众多便捷化、智能化、人性化的产品,亦会密切关注前沿技术的发展与应用,持续提升用户体验与产品性能,感谢您的关注与支持。

7、公司产品丰富,产品线很广,长期来看,公司研发能不能继续保持创新和有效?

答:您好,首先,公司会以聚焦主业为基础,围绕公司的核心赛道进行研发投入以及创新能力的培育和打造。目前,公司已建立了健全的研发体系和专业平台,通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力,依托全球化研发网络和多个国家级与省级科研创新平台,持续对行业重点难点技术进行科研攻关。同时,公司高度重视发现和培养战略研发管理人才,致力于培育一支高素质的、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍。并且围绕核心业务,不断进行人才储备,推进新品研发工作,持续提高创新能力,为公司长期稳定发展提供了持续动力。此外,公司也在密切关注市场需求和技术进步,积极探索新的生产工艺和制造模式,不断提高生产自动化和智能化水平,致力于成为中国医疗器械领域的行业标杆。未来,公司将继续以创新为发展驱动力,持续重视研发投入,坚持通过科技创新,塑造公司发展的新动能、新优势,谢谢。

8、公司近几年业务规模扩大很快,也会需要更多的优质人才,请问公司是如何吸引和留住人才的?谢谢。

答:您好,公司长期以来探索、积累了良好的人才管理模式,近年来公司充分考虑管理层团队的才能、经验、性别、年龄的平衡,顺利完成了企业管理岗位的过渡。在员工薪酬与激励方面,公司不断完善薪酬管理及奖金分配管理方案,让员工获得与工作成果相匹配的薪酬。

2023年,公司实施了2023年度员工持股计划,参与对象覆盖了公司董监高、中层管理人员、核心骨干人员等,充分调动其积极性和创造性。同时,适当给予法定节假日以外的假期、贴心的员工福利,也是公司全面薪酬体系的重要组成部分。

关于人才培养,公司建设了完善的员工培训体系,明确多种员工发展通道,积极打造丰富的人才培养项目。另外,随着人才队伍的壮大以及年轻化,公司为员工提供优美、开放、舒适的办公环境,并营造多元、平等与包容的工作氛围,重视聆听员工心声,促进员工交流沟通,致力于给员工提供身心愉悦、安全健康的工作体验,谢谢。

### 1. 产能信息及产能释放进度分析
公司在江苏省丹阳市拥有一个总投资35亿元、占地面积1020亩的全球化产业基地，该基地以工业4.0智能制造标准建设，已正式运营并被认定为国家级高端医用诊疗设备智能制造试点示范工厂。这表明公司具备较强的生产能力和先进的制造技术，产能释放进度良好。

### 2. 公司未来新的增长点
- 呼吸治疗板块产品在欧洲、北美等区域的市场需求。
- 糖尿病护理板块产品在拉美、非洲、中东、东南亚等地区的发展潜力。
- CGM系列产品在西欧市场的机遇。
- 家用类电子检测产品在北美、西欧、东南亚等地区的市场拓展。

### 3. 国内外竞争情况及国产替代空间
- 公司在呼吸治疗和家用医疗器械领域具有竞争优势，有望在国际市场扩大份额。
- 国产替代空间较大，随着公司产品质量与性能的提升，有潜力替代部分进口产品。

### 4. 行业景气情况分析
医疗器械市场正处于高速扩容阶段，公司通过持续加大研发投入和产品创新，有望在行业中保持领先地位。

### 5. 销售情况分析
- 国内市场：公司作为家用医疗器械领域的龙头，市场规模较大。
- 海外市场：公司计划在拉美、非洲、中东、东南亚等地区重点开发糖尿病护理板块产品，在西欧市场推广CGM系列产品，在北美和欧洲推广呼吸治疗板块产品。

### 6. 成本控制安排
公司通过实施生产管理的标准化、规范化、体系化和数字化，实现生产效率和生产系统管理水平的全面提升，降本增效。

### 7. 产品定价能力
作为行业龙头，公司具备较强的产品定价能力，能够根据市场需求和产品特性进行合理定价。

### 8. 商业模式分析
公司聚焦呼吸治疗、血糖及POCT、消毒感控等核心业务赛道，通过持续的研发投入和产品创新，以及全球化的生产和销售网络，构建了稳健的商业模式。

### 9. 坏账情况分析
调研中未提及坏账情况，需进一步查阅公司的财务报告以获取详细信息。

### 10. 研发投入和进度
公司建立了健全的研发体系和专业平台，依托全球化研发网络和多个国家级与省级科研创新平台，持续进行科研攻关和新品研发。

### 11. 护城河体现
- 先进的生产制造能力。
- 强大的研发体系和创新能力。
- 丰富的产品线和市场规模。
- 品牌影响力和市场占有率。

### 12. 产品名称及依赖原材料
调研中未明确提及具体产品名称及依赖的原材料，需进一步查阅公司的产品目录和供应链信息。

### 13. 题材分析
- 优势：先进的制造能力，丰富的产品线，全球化的市场布局。
- 劣势：需关注国际市场的竞争压力和汇率风险。
- 风险点：原材料价格波动，国际贸易政策变化。

### 14. 分红情况及未来计划
公司2023年分红占当年利润的33%，累计分红超过上市以来募资总额。公司表示会积极听取投资者建议，结合实际情况审慎研究分红计划。

### 结合当前经济环境的业绩预期
考虑到医疗器械行业的高速扩容和公司在研发、生产、市场拓展方面的积极布局，预计公司未来一年的业绩将保持稳定增长。然而，需注意国际市场的竞争压力、原材料价格波动和国际贸易政策变化等潜在风险。