财通基金,招商证券,华安证券,国海证券,浦心资本,宁银理财,中信建投证券

2024年5月29日,公司接待了国海证券、招商证券、中信建投证券等机构的分析师和研究员的来访并与其进行了交流。主要沟通内容如下:

1、问:公司在物料搬运装备业务方面主要产品品牌有哪些?

答:公司主要品牌有“杰马 /GENMA”“柯赫 /KOCH”。“GENMA”涵盖了三大产品线:船厂/堆场/工厂解决方案、海洋工程解决方案、散料系统解决方案,主要应用于各类船厂、工厂、港口码头、矿业、海工等领域。“柯赫/KOCH”为全球知名散料装卸及输送整体解决方案品牌,拥有70多年的品牌历史,广泛应用于各类矿山、港口、堆场等场所的矿石、煤炭等散料的装卸和搬运。

2、问:公司高端装备板块各个业务是如何协同发展的?

答:公司高端装备各业务板块由不同的子公司具体负责开展,公司可根据实际情况在各子公司间进行产能的适当调整和协同,以满足市场和订单执行的需要。

3、问:请介绍下公司高端装备板块国际化进程情况。

答:公司高端装备业务面向全球市场,在2023年度,公司高端装备产品近80%都是外销。目前公司已在东南亚、南美、印度、非洲、德国、澳大利亚等国家和地区建立了销售和售后服务网点,今后公司将继续积极拓展国际市场。

4、问:海外项目周期较长,汇率变动是否对公司经营业绩有影响?

答:公司日常业务经营会受到汇率波动的影响,公司通过采取购买远期结售汇、人民币结算等措施来降低汇率波动给公司业务经营所带来的影响。

5、问:请介绍下今年来公司海洋工程装备业务的开展情况。

答:海洋工程装备业务方面,今年来公司已中标多个国内海上风电基础桩及附属构件项目,此外公司还陆续中标了卡塔尔居住船项目、澳大利亚海工项目、LNG双燃料不锈钢液罐项目等订单。

6、问:请介绍下公司通州湾基地和公司拥有码头的相关情况。

答:根据相关投资协议约定,公司通州湾基地规划面积约300亩,岸线约300多米。目前公司旗下拥有两个码头,即江苏省太仓润禾码头和启东润邦海洋码头,公司将在通州湾基地建设公司的第三个码头。

7、问:公司海上风电基础桩产能后续还会有扩产计划吗?

答:公司目前已具备30万吨的海上风电基础桩产能规模,目前公司正在建设“通州湾装备制造基地项目”,项目建成后,进一步在海洋工程装备、港口起重装备、船舶配套装备等领域展开业务布局,并在公司现有各类高端装备产品基础上新增包括漂浮式海上风电基础、大兆瓦海上风电稳桩平台、LNG清洁能源模块等在内的新产品,进一步扩充公司高端装备业务的产能。

8、问:公司在海上风电方面的竞争优势有哪些?

答:公司在海上风电领域竞争优势主要体现在布局海上风电较早,在激烈的市场竞争中逐渐形成了自己的独特优势,在技术工艺、客户资源、经营规模、产品质量等多方面具有自身优势。在今后发展中,公司也将不断突破学习,将凭借技术创新、客户开拓、产能优化等方式进一步增强企业市场竞争力。

9、问:公司未来的发展方向如何?

答:根据公司的发展战略,公司将进一步聚焦发展高端装备业务,加快公司国际化步伐,不断促进公司高质量发展,将公司打造成为全球知名的工业企业。

公司将通过不断深入推进自主研发和技术创新,打造战略产品和核心产品,持续提升公司在高端装备业务领域的核心竞争力,不断建立和巩固公司在散料装备、海上风电装备、港口装备等领域的市场龙头地位。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司目前具备30万吨的海上风电基础桩产能规模。
   - 正在建设“通州湾装备制造基地项目”，项目建成后，将进一步扩充公司高端装备业务的产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品开发：漂浮式海上风电基础、大兆瓦海上风电稳桩平台、LNG清洁能源模块等。
   - 国际化进程：积极拓展国际市场，已有销售和售后服务网点。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内：公司在海上风电领域较早布局，具有技术、客户资源等优势。
   - 国外：产品近80%外销，已在多个国家和地区建立销售和售后服务网点。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但公司中标多个海上风电项目，表明行业有一定的需求。

5. **销售情况**：
   - 国内：中标多个海上风电基础桩及附属构件项目。
   - 海外：产品近80%外销，有多个国家和地区的销售和售后服务网点。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过子公司开展不同业务板块，根据市场和订单需要进行产能调整和协同。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司将深入推进自主研发和技术创新，打造战略产品和核心产品。

11. **护城河**：
    - 早期布局海上风电，技术工艺、客户资源、经营规模、产品质量等方面的优势。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 主要产品品牌：“杰马 /GENMA”“柯赫 /KOCH”。
    - 产品线：船厂/堆场/工厂解决方案、海洋工程解决方案、散料系统解决方案。

13. **题材**：
    - 海上风电、LNG清洁能源、散料装卸及输送。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况及计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 考虑到公司的产品外销比例高，需注意汇率波动对业绩的影响。
    - 公司正在积极拓展国际市场，有望带来新的增长点。
    - 但需注意，调研中提到的多为规划和预期，具体实施和业绩表现还需观察。

**优势**：公司在海上风电领域具有早期布局优势，产品外销比例高，正在积极拓展国际市场。

**劣势**：调研中未提及成本控制和产品定价能力，这可能是需要关注的方面。

**风险点**：汇率波动可能影响公司业绩；海外市场拓展存在不确定性。

**总结**：公司在海上风电领域具有一定优势，且正在积极拓展国际市场，但需要注意汇率波动风险和海外市场拓展的不确定性。对于公司的未来业绩预期，需要结合具体的市场情况和公司的实际运营表现进行判断。