淳厚基金,大家资产,华宝基金,国泰君安

投资者与公司代表互动交流问答

1.请介绍下公司2023年及2024年一季度经营情况

答:2023年,公司持续全面贯彻“一个目标,三条主线”的经营方针,坚持价值导向,全面提效,主营冰箱(柜)、空调、洗衣机、小家电及厨卫等产业均取得了较好的经营业绩。

2023年年度,公司实现营业收入约242.48亿元,同比增长19.95%;实现归属于上市公司股东的净利润7.41亿元,同比增长203.04%,良性经营能力持续提升。

冰箱柜产业,国内市场方面,坚持价值导向、全面提效的经营思路,围绕资金效率、渠道效率、产品效率、管理效率四个维度开展对标对阵、进行效率提升,充分利用较为完善的销售网络及服务体系,为客户提供高品质服务。研产端以用户为中心,解决用户痛点,创造用户价值,推动公司产品向智能化、高端化转型升级。市场端坚持“精品+精爆品”产品策略,围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行产品布局,线上无忧嵌PRO及全无间PRO、线下400L大窄门及冻鲜生等系列产品成功上市,市场反响良好,推动产品结构提升、产业良性经营。海外市场方面,充分发挥产业供应链及内外销协同优势,根据海外市场需求,围绕“大容积化、多门化”持续推动产品升级,基于全球能效标准升级推动产品“节能化”,围绕变频打造技术优势。同时,坚持产销供一体化,通过实行“以柜定产”、提高直发比例、降低库存总量,推动提升资金效率、提高存货周转率,综合提升经营质量和效率。

空调产业,国内市场方面,围绕“一个目标”,坚持“分区管理,渠道拓增”的营销策略。线上聚焦爆单品,主推“熊猫懒”柜机和QW挂机,追求良性规模;线下做大独特价值产品,持续打造“全无尘”、“客餐柜”两张名片,提升产品差异化竞争力。全年实现电商业务、增量业务和OEM业务快速增长,基础渠道业务规模稳步提升,资金效率、生产效率持续提高,达到行业先进水平。海外市场方面,围绕品牌蓄势、产品聚焦、渠道突破、数字转型持续推动业务良性发展。坚持品牌优先发展原则,深耕根据地市场;聚焦核心关键市场,聚焦大客户,提升客户规模;加快新市场、新客户扩展,取得良好效果。继续推动销、产、供、研、物流、计划一体化高效运营,优化供应链布局,缩小供应半径,持续提升生产、存货周转效率。通过打造标杆线、精品工程不断提升产品质量,提升产品溢价能力,为业务赋能。

洗衣机产业坚持主流趋势下的差异化错位竞争,对产品结构进行优化与调整。国内市场方面,通过聚焦市场,重点推进网点开发,深化渠道转型,实现规模提升。同时发挥“十分薄”的差异化竞争优势,紧密围绕用户需求,聚焦腰部产品,推出如手洗系列滚筒洗衣机、大力神系列波轮洗衣机,进一步提升美菱洗衣机中高端产品竞争力。海外市场方面,通过冰洗协同拓展客户资源,加速完成主流市场的产品布局,实现海外主要市场的突破。专注超薄滚筒及大容量波轮,聚焦资源投入,快速丰富外销产品矩阵,实现规模的高速增长及盈利能力的大幅提升;推动新产品准时交付,综合提升客户服务满意度。

厨卫及小家电产业历经数年积累与沉淀,梳理确定了以茶饮、清洁以及燃热为“三驾马车”的发展方向,聚焦核心产品领域,逐步建立行业影响力,推动产业高质量发展。各单元持续推进产品技术更新迭代,加快产品结构升级,进一步充实了产品矩阵,提升了产品竞争力,同时完善营销网络体系,从研发、生产到品牌、营销、服务,不断创新寻求突破。2023年全面强化“产品牵引”,积蓄势能,核心产品线影响力进一步提升,饮水类目行业综合排名稳定前三,品牌影响力持续提升。

生物医疗产业专注生命科学领域,聚焦用户场景化需求,持续增强超低温制冷、自动化、信息化等核心技术研究,优化研发流程、激发创新活力,致力于为用户提供专业化的全场景解决方案。坚持以用户为核心,深入细分市场渠道布局,提升专业化服务水平,不断塑造品牌价值;推进生产工艺标准化,提升价值链管理水平,不断提高产品品质与生产效率,为用户提供超一流的产品与服务体验。公司生物医疗产业主要以下属子公司中科美菱为平台开展,其产品主要集中在-180℃至8℃全温区生物细胞低温、超低温存储设备、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、高速冷冻离心机等终端产品,以及医药冷链设备和生物医疗领域相关综合系统解决方案。目前,公司产品及解决方案已广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业、基因工程以及材料研究等领域。

2024年一季度,公司坚持党建引领,坚持价值导向、全面提效,围绕“一个目标”,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,各产品线均取得了较好成绩。2024年一季度,公司实现营业收入约59.4亿元,同比增长18.20%;实现归属于上市公司股东的净利润约1.56亿元,同比增长26.93%。

2.请介绍下公司2024的经营目标

答:2024年公司将坚持党建引领,坚持价值导向、全面提效,围绕“一个目标”,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,促进公司持续高质量发展。2024年力争全年收入向双位数增长迈进,同时力争净利润保持稳步增长。

3.公司经营效率改善的原因是什么

答:公司坚持党建引领,坚持价值导向、全面提效,围绕“一个目标”,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,促进公司持续高质量发展。公司坚定走效率为王、产品领先、对标对阵之路,持续深化营销转型,对以零售价为核心的价值管理体系、以合理的商业库存为核心的运营管理体系、以零售为核心的营销管理体系,以刚性预算为核心的费用管控体系进一步强化,并在研产端持续增收、降本、降费,以达成经营持续改善提升的目标。其中,效率为王通过以价值为导向,通过资金效率、渠道效率、产品效率、管理效率四个方面的效率提升来实现经营持续改善。在资金效率上,持续以商业库存周转为核心,以交付时效为保障,提升全供应链能力,通过零售驱动实现资金效率提升。

4.请问公司如何看待家电市场未来发展趋势

答:国家进一步鼓励和引导消费,提升消费能力、优化消费环境;鼓励数字消费,推动直播电商;鼓励绿色消费,降低消费的“含碳量”。但国内宏观经济还处于持续复苏阶段,房地产处于周期性调整中,居民消费能力不足,传统大家电行业充分竞争、产品同质化较高、行业发展已进入存量竞争时代。

另外海外通胀压力持续存在、贸易保护主义升温、政治风险和地缘政治紧张局势加剧,海外业务发展仍然存在较大不确定性。

5.请介绍下公司国内冰箱柜产业2024年的经营计划

答:2024年,公司冰箱柜国内市场方面,面临产品结构升级、存量市场竞争激烈等挑战,产品策划围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行产品布局,推广精品和精爆品、打造爆品、优化产品结构,以客户为中心,为消费者提供独特价值产品。在产品方面,聚焦SKU品效,提高产品品质,提升产品竞争力。在渠道方面,推进核心客户精细化管理,坚持“自有渠道夯实、增量渠道拓展、新兴渠道突破、零售渠道跑赢”的渠道策略,通过优化产品布局、强化运营能力、加强渠道发力,加强零售渠道提质增效,紧抓新兴渠道市场机会。在营销方面,强化终端营销能力建设,提升终端形象竞争力,聚焦新媒体内容营销,提升用户运营与引流转化。

6.请介绍下公司国内空调产业2024年的经营计划

答:2024年,公司空调产业的国内市场方面,在保持良性经营的前提下,通过“品牌提升、产品升级、渠道拓增、全面零售”的经营策略,做大规模、提升均价。以产品为载体,阐述“精工品质舒适每一度”的品牌心智和品牌价值观,诠释“责任、创新、坚韧”的国企精神,实现与顾客的文化共鸣;坚持以用户为中心,把握健康、舒适、节能的市场趋势,加强核心技术研发和成果转换;以“差异管理,渠道拓增”为核心,精耕利润渠道、提质形象渠道、提速规模渠道、突破流量渠道、进攻增量渠道;强化产品推广,优化终端建设,加强零售转化。

7.请介绍下公司2024年海外市场的市场规划

答:2024年,面向全球需求结构升级,公司海外市场将继续践行“有利润的规模增长、有现金流的利润增长”的理念,坚持品牌优先,加强升级型产品策划和差异化产品设计,强化效率提升,通过聚焦重点市场、核心优质客户。冰洗方面将打造冰洗双轮驱动,持续发力欧洲市场,深耕亚非拉市场,坚持以业务为导向、客户为中心,不断提升产品性价比、产品质量、运营效率、客户服务能力以及客户满意度,扩大市场份额。空调方面将聚焦优势渠道,深耕亚非拉等根据地市场,进一步开拓欧美市场,紧跟市场趋势。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的综合分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有明确提到具体的产能数字或产能释放进度。但提到了“全面提效”，“提高存货周转率”，以及“优化供应链布局”，这些可以间接反映公司在提升产能利用效率和释放产能方面的努力。

2. **未来新的增长点**：
   - 产品结构升级：冰箱柜产业、洗衣机产业等均在进行产品结构的优化与调整。
   - 新市场开拓：空调产业聚焦核心关键市场，加快新市场、新客户扩展。
   - 技术创新：生物医疗产业持续增强核心技术研究。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   国内市场面临产品同质化和存量竞争，公司通过产品差异化和品牌建设寻求突破。海外市场存在通胀、贸易保护等不确定性，但公司通过品牌优先和产品升级策略应对。

4. **行业景气情况**：
   国内宏观经济复苏，消费能力提升，但家电行业进入存量竞争时代。海外市场存在不确定性。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：通过优化产品布局、强化运营能力等手段提升销售。
   - 海外销售：通过冰洗双轮驱动、聚焦优势渠道等方式扩大市场份额。

6. **成本控制**：
   公司通过提升资金效率、渠道效率、产品效率、管理效率来降低成本。

7. **产品定价能力**：
   公司通过提升产品质量和品牌价值来增强产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司采用以产品为载体，以用户为中心的商业模式，注重产品结构升级和市场拓展。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提到坏账情况，但提到了强化合规风控，这可能意味着公司在控制财务风险方面有所作为。

10. **研发投入和进度**：
    公司在生物医疗产业等领域持续增强核心技术研究，优化研发流程，但具体的研发投入和进度未在调研中明确。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其产品差异化、品牌价值、技术创新以及完善的销售网络和服务体系。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中提到了“熊猫懒”柜机、QW挂机、手洗系列滚筒洗衣机、大力神系列波轮洗衣机等产品，但未明确提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 优势：产品结构升级、技术创新、品牌建设。
    - 劣势：国内市场竞争激烈、海外市场不确定性。
    - 风险点：宏观经济波动、房地产市场调整、原材料价格波动。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况或计划。

**业绩预期**：
结合当前经济环境和公司策略，公司未来一年的业绩预期可能呈现稳健增长，但需注意国内外市场的不确定性因素。

**谨慎态度**：
对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，投资者应保持谨慎态度，不要过于乐观。