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一、主要交流内容

提问1:公司在机器视觉技术上有哪些应用?

回复:公司将该技术应用在智能创新型生活电器及自动化生产、检测设备等方面,依托自身的核心技术,搭建了通用视觉检测平台。通过该技术赋予产品智慧,让产品更智能,并进一步提高公司的工业自动化设备检测水平及效率,提升公司产品质量。

提问2:公司是否有布局人形机器人?

回复:公司的人形机器人业务目前处于送样阶段,预计今年营收占比不大,不会对公司产生重大影响,敬请投资者注意投资风险。

提问3:公司销售费用率相对较低的原因?

回复:公司深耕智能控制领域,聚焦主业、以大客户战略为导向,通过“技术驱动市场”的模式,持续进行技术创新,深化战略合作关系,为客户创造价值,并在行业内赢得了较好的口碑。凭借在技术创新、智能制造、品质保障以及供应链等方面的竞争优势,与客户建立起较高的合作粘性,部分客户主动寻求与公司合作。同时,公司加强内部费用管控,执行严格的预算控制和费用审批流程,进一步降低销售费用率。

提问4:公司的生产场地主要布局在哪些地方?

回复:公司的生产场地主要布局在深圳市光明区和越南胡志明市。其中,深圳市光明区的自建产业园是公司的重要生产基地,预计将于2024年年底建成。

提问5:公司哪些品类产品在越南生产?

回复:公司结合客户需求合理安排生产,目前有部分国际知名客户有将部分的电动工具和智能电器控制器产品安排在越南生产、交付。

提问6:公司原材料中对成本影响较大的有哪些?一般使用什么品牌?

回复:公司原材料中对成本有较大影响的主要为芯片,基于公司的自主研发优势,公司在原材料选型上拥有自主选择权,同时,公司可通过采用替代方案、成本优化、价格传导等多种方式降低原材料对公司的影响。目前市面上知名度较高的芯片品牌公司均有采购,如ST、Ifineon、TI及国内部分知名芯片品牌等等。

提问7:公司国内外业务占比情况?

回复:截至2023年,公司国内业务占比54.24%,国外业务占比45.76%。

提问8:如何看待公司未来的利润率?

回复:结合公司的稳健发展战略、优选客户及自主研发优势,可通过技术创新、方案优化、加强供应链管控、内部开展各项增效降本工作等措施,有机会将产品利润率保持在合理区间,因此,短期内理论公司的产品利润率不会有特别大的波动。但随着技术的成熟、业务的规模化发展以及行业竞争加剧,从长远的角度来看,未来的利润率有可能会下行。具体的利润率走势请关注公司后续披露的定期报告及财报。

### 1. 产能信息及释放进度
- **产能信息**：公司在深圳市光明区有自建产业园，预计将于2024年年底建成。
- **产能释放进度**：目前没有具体信息表明产能释放进度，但产业园的建设计划表明公司正在积极扩展产能。

### 2. 新的增长点
- **智能创新型生活电器**：公司将机器视觉技术应用于此领域，提升产品智能化水平。
- **自动化生产、检测设备**：通过技术提升工业自动化设备检测水平及效率。
- **人形机器人业务**：目前处于送样阶段，未来可能成为新的增长点。

### 3. 国内外竞争情况及国产替代空间
- **国内竞争**：公司通过技术创新和战略合作关系赢得市场，但未具体提及竞争对手。
- **国外竞争**：部分产品在越南生产，可能面临东南亚市场的竞争。
- **国产替代空间**：公司在原材料选型上拥有自主选择权，可能有助于国产替代。

### 4. 行业景气情况
- **行业景气**：从公司业务布局和技术创新来看，智能控制和自动化领域可能处于景气状态。

### 5. 销售情况
- **国内销售**：国内业务占比54.24%，与客户建立高合作粘性。
- **海外销售**：国外业务占比45.76%，部分产品在越南生产并交付给国际知名客户。

### 6. 成本控制
- **成本控制**：公司通过内部费用管控、预算控制和费用审批流程降低销售费用率。

### 7. 产品定价能力
- **定价能力**：公司通过技术创新和方案优化，可能具备一定的产品定价能力。

### 8. 商业模式
- **商业模式**：公司聚焦主业，以大客户战略为导向，通过技术创新和战略合作关系创造价值。

### 9. 坏账情况
- **坏账情况**：调研中未提及坏账情况，需要进一步信息判断。

### 10. 研发投入和进度
- **研发投入**：公司持续进行技术创新，但未提供具体的研发投入数据。
- **研发进度**：人形机器人业务处于送样阶段。

### 11. 护城河
- **护城河**：公司的技术优势、客户关系和供应链管理可能构成其护城河。

### 12. 产品名称及原材料
- **产品名称**：智能创新型生活电器、自动化生产、检测设备、人形机器人。
- **依赖原材料**：芯片，公司采购了ST、Ifineon、TI等知名品牌芯片。

### 13. 题材及优劣势
- **题材**：智能控制、自动化、人形机器人。
- **优势**：技术创新、战略合作、供应链管理。
- **劣势**：人形机器人业务目前营收占比不大。
- **风险点**：技术成熟度、市场竞争、原材料价格波动。

### 14. 分红情况及计划
- **分红情况**：调研中未提及分红情况。
- **分红计划**：需要关注公司后续披露的定期报告及财报。

### 综合分析
结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期可能受到技术创新、市场需求、原材料价格和行业竞争等因素的影响。考虑到公司的技术优势和市场布局，短期内业绩可能保持稳定，但长期利润率可能面临下行压力。对于调研中提及的送样阶段的人形机器人业务，建议保持谨慎态度，关注其实际进展和市场接受度。