投资者网上提问

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复,主要整理内容如下:

1、公司境外本地化生产和仓储今年会有部分达成吗?

答:感谢您的提问,公司部分国家本地化已经投产,同时物流仓储也已经运转,综合来看,极大缩短了对国际市场试剂供应周期,节约了试剂运输成本,有利于国际市场试剂占比的提升。

2、公司今年在试剂研发方面,做出了什么安排?特别是对一些高价值的检测试剂公司是否组织力量进行攻关?试剂原料方面是否存在困难?

答:尊敬的投资者您好!公司一直持续深耕体外诊断试剂和仪器的研发、生产和销售,集中精力打造核心产品,增强核心竞争力。公司将根据行业发展趋势,市场需求和公司实际情况,制定并不断完善公司的战略方向和产品规划等。试剂原材料国产替代率不断提升,试剂原料方面目前不存在困难。

3、2024年在公司骨干、员工激励方面,采取了哪些措施?

答:您好!公司一贯重视人才的引进及培养,有完善的激励与约束机制。包括不限于薪酬激励、绩效考核、职业发展,团队建设等多元化的方式,感谢您的关注!

4、公司在仪器小型化研发方面进展怎样?大概多久可以注册上市?

答:您好,公司在品牌效应、客户认可度以及产品多样性方面经过30余年的发展已经具备自我特色优势。目前已完成了包括CS-690全自动尿生化分析仪、CM-640全自动化学发光免疫分析仪、BCA-4000全自动凝血分析仪、LA-60SE、LA-90整体化实验室等产品转产上市,可满足不同终端客户的定制化需求,更加智能化、集约化。同时,未来公司将持续在创新产品的研发以及市场开拓上发力,积极提升业绩水平,回报广大投资者,感谢您对公司的关注!

5、今年一季度销售和业绩超常规增长,这种试头可否持续下去?

答:随着集采的深入,在华润的赋能下,公司正在加强与规模经销商的合作,一季度增长主要原因是部分客户集中仪器产品发货带来收入增长,接下来公司会重点推进装机以及试剂的上量工作,期待着您持续关注迪瑞医疗。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的综合分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司已经部分实现了境外本地化生产和仓储，这有助于缩短国际市场试剂供应周期并节约运输成本，从而提升国际市场试剂占比。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司将重点推进装机以及试剂的上量工作，同时，公司在创新产品的研发以及市场开拓上发力。

3. **国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 公司正在加强与规模经销商的合作，通过集采的深入和华润的赋能，增强市场竞争力。
   - 公司提到试剂原材料国产替代率不断提升，说明国产替代空间较大。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但公司一季度业绩超常规增长可能暗示行业需求旺盛。

5. **销售情况**：
   - 一季度销售和业绩超常规增长，主要由于部分客户集中仪器产品发货。
   - 公司在国际市场的试剂占比提升，说明海外销售情况良好。

6. **成本控制**：
   - 通过境外本地化生产和仓储，公司已经实现了成本控制，降低了运输成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品定价能力，但公司能够根据市场需求调整产品规划，可能具备一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过持续研发、生产和销售体外诊断试剂和仪器，以及与规模经销商的合作，构建了其商业模式。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司持续深耕体外诊断试剂和仪器的研发，不断增强核心竞争力，但具体的投入和进度未在调研中明确。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其品牌效应、客户认可度、产品多样性以及持续的研发投入。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称包括CS-690全自动尿生化分析仪、CM-640全自动化学发光免疫分析仪、BCA-4000全自动凝血分析仪、LA-60SE、LA-90整体化实验室等。
    - 原材料方面，公司提到试剂原材料国产替代率不断提升。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：持续的研发投入、品牌效应、客户认可度、产品多样性。
    - 劣势：调研中未提及具体的财务状况和市场风险。
    - 风险点：市场竞争、原材料供应稳定性、行业政策变化。

14. **分红情况及未来计划**：
    - 调研中未提及分红情况及未来计划，需要关注公司的公告和财务报告。

**综合判断**：
公司在产能释放、国际市场拓展、研发投入等方面表现出积极态势，但需要关注其财务状况、市场竞争和行业政策变化等潜在风险。考虑到当前的经济环境和公司一季度的业绩表现，未来一年的业绩预期较为乐观，但需保持谨慎态度，关注公司的具体实施情况和市场反应。