线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

    1.什么原因导致利润下滑?未来有什么措施提高盈利能力?
    答:尊敬的投资者,您好!公司毛利率受产品结构、原材料价格、汇率和市场环境等综合因素的影响而变动。目前公司生产经营正常,公司将继续在经营发展及股东回报上不断努力,感谢您的关注!
    2.目前产能情况如何?有没有扩产计划?
    答:尊敬的投资者,您好!公司通用动力机械产品产能为80万台,高压清洗机产能为260万台,目前公司产能利用率较高。如有扩产计划,公司将按照法律法规履行相关信息披露义务。感谢您对公司的关注!
    3.国内市场竞争激烈,公司高压清洗机业务有什么竞争优势?
    答:尊敬的投资者,您好!公司积极围绕客户需求、用户体验和行业发展要求,不断改进产品制造工艺、研发新产品系列和提高售后服务能力,在产品研发、质量稳定可靠性、市场销售渠道、品牌市场竞争力等具有较强竞争优势,感谢您的关注!
    4.请问最近铜等原材料大涨对公司有多大的影响?
    答:尊敬的投资者,您好!公司系国内实现通用动力机械和高压清洗机规模化生产的企业之一,具有较为明显的规模优势。公司对主要原材料保持了适当的备货水平;通过批量采购原材料,提高对供应商的议价能力,并根据市场情况灵活调整采购及销售政策,以此来降低原材料价格波动带来的影响。感谢您的关注!
    5.海外市场营收中,自主品牌营收占比情况如何?
    答:尊敬的投资者,您好!公司自开展出口业务以来,专注于打造通用动力机械产品和高压清洗机自主品牌,产品获得了客户广泛认可和市场影响力。感谢您的关注!
    6.公司在今年的广交会上成果如何?
    答:尊敬的投资者,您好!公司认真对待每一届广交会,积极准备,通过广交会这一国际化展会平台,展示公司实力和产品。借助广交会的机会,会见老客户,结识新客户。感谢您的关注!
    7.下个月股份解禁,股东有减持计划吗?如何提升股票的流动性?
    答:尊敬的投资者,您好!如有减持计划,公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。请您以公司公告为准,感谢您的关注!
    8.今年公司有研报覆盖了,请问未来公司的发展规划?
    答:尊敬的投资者,您好!公司将紧跟全球行业的最新技术趋势,充分利用公司在技术、质量、规模化生产、品牌和市场渠道方面的优势,加速产品升级换代,提高生产制造的智能化和自动化水平,提升产品质量和附加值,进一步巩固和提升国内外市场份额和品牌影响力,努力将“绿田LUTIAN”品牌打造成客户首选品牌。感谢您的关注!
    9.绿田机械在家用产品上的布局有什么优势?
    答:尊敬的投资者,您好!绿田现有家用清洗机产品线非常齐全,产品覆盖各个压力段、流量段。在家用清洗机领域,绿田积极拥抱锂电化的趋势,现已开发上市多款锂电家用清洗机。感谢您的关注!
    10.请问罗董事长,公司在老产品利润下降后,有没有应对措施或新的利润增长点?
    答:尊敬的投资者,您好!公司毛利率受产品结构、原材料价格、汇率和市场环境等综合因素的影响而变动。目前公司生产经营正常,公司将继续在经营发展及股东回报上不断努力,感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对各个问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司通用动力机械产品产能为80万台，高压清洗机产能为260万台，产能利用率较高。
   - 没有提及具体的产能释放进度，但产能利用率较高可能意味着产能正在有效利用。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划加速产品升级换代，提高生产制造的智能化和自动化水平。
   - 积极拥抱锂电化趋势，开发上市多款锂电家用清洗机。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内市场竞争激烈，公司通过改进产品制造工艺、研发新产品系列和提高售后服务能力来增强竞争优势。
   - 海外市场，公司专注于打造自主品牌，产品获得了客户广泛认可和市场影响力。
   - 国产替代空间未明确提及，但公司具有规模优势和议价能力，可能有助于国产替代。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及行业景气情况，但公司积极改进工艺和研发新产品，可能意味着行业有一定的发展空间。

5. **销售情况**：
   - 国内市场销售情况未具体提及，但公司在产品研发和市场销售渠道方面具有竞争优势。
   - 海外市场自主品牌营收占比未具体提及，但公司产品获得了市场认可。

6. **成本控制**：
   - 公司通过批量采购原材料，提高对供应商的议价能力，灵活调整采购及销售政策来降低原材料价格波动的影响。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司具有规模优势，可能有助于在定价上有一定的话语权。

8. **商业模式**：
   - 公司通过不断改进产品制造工艺、研发新产品系列和提高售后服务能力来增强市场竞争力。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司紧跟全球行业的最新技术趋势，加速产品升级换代，但具体的投入和进度未详细说明。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在技术、质量、规模化生产、品牌和市场渠道方面的优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提到的产品包括通用动力机械产品和高压清洗机，以及锂电家用清洗机。
    - 原材料方面提到了铜，但未详细说明依赖程度。

13. **题材**：
    - 优势：产品线齐全，积极拥抱锂电化趋势，具有规模优势和议价能力。
    - 劣势：原材料价格波动可能影响利润，具体的研发投入和进度未详细说明。
    - 风险点：市场竞争激烈，原材料价格波动，汇率变动。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

**综合分析**：
公司在产品线、技术创新和市场竞争力方面具有一定优势，但原材料价格波动和市场竞争可能带来风险。公司未来的增长点可能在于产品升级换代和锂电化趋势的把握。对于未来一年的业绩预期，需要结合当前经济环境和行业发展趋势，以及公司的具体实施情况来综合判断。由于调研中没有提供具体的实施细节，因此对于公司的业绩预期应保持谨慎态度。