参加帅丰电器2023年度网上业绩说明会的全体投资者

会议主要交流了以下内容:

1、近日看到公司有专利申请,请问贵公司产品对比同行业产品有什么优势?

公司坚持产品中高端、差异化战略,打造基于产品的核心竞争力。公司专注集成灶主领域,坚持产品中高端定位,优化产品结构,以集成灶为核心,围绕厨房做产品延伸,不断丰富产品品类,尤其是厨房水洗产品,稳步提升集成烹饪中心、热水器、集成水槽、嵌入式厨电、洗碗机等产品销售额占比,提升套装配套率和客单价,同步推进整橱、全屋定制产品,逐渐完善产品矩阵,致力于为消费者提供一站式集成智慧厨房解决方案。

根据欧睿咨询数据,公司在2019-2023连续五年实现蒸烤一体款(含蒸烤同步款)集成灶全国销量领先。

2、贵公司4/5月份产品销量如何?作为国内龙头企业之一,公司产品是否符合绿色节能,智能需求改善型定位?公司有无意愿增大海外销售量?

关于公司2024年第二季度的业绩情况,请您关注公司后续披露的2024年半年度报告。

公司坚持技术与管理并重,严控污染物排放,全面部署污染防治工作,采取切实有效的措施减少废气、废水、噪音、固废的排放,着力推动绿色发展,为改善区域环境质量做出积极贡献,例如开发配置高效净化系统的产品,提升油脂分离度,减少油烟排放,保护外部环境;在产品开发过程中,使用环保材料、可回收材料,减少对环境影响等。

公司目前主要以国内业务为主,出口业务量占比较小。

3、公司产品符合国家以旧换新政策吗?对公司产品销量有何影响?面对一季度销量下降情况,今年有什么计划和策略提升销量,请详细说明?

公司积极响应以旧换新政策号召,提出“厨房不将旧,帅丰有一套”的口号,推出以旧换新专项活动和产品,提供全方位一站式改造服务,加快老厨房改造市场的推进,维护经营业绩稳固发展。

未来,公司将不断增强产品核心竞争力、布局多元化渠道、提升品牌营销能力等方面,不断加强自身建设和完善全方位战略布局,助力公司业务稳步发展。

产品方面,公司将持续坚持产品中高端定位,专注集成灶主领域,并围绕厨房做产品延伸,不断丰富产品品类,致力于为消费者提供一站式集成智慧厨房解决方案。

渠道建设方面,公司努力强化渠道之间的战略协同与业务布局,深耕全渠道策略。公司以扁平高效的经销商模式为主要销售模式,并以此为基础,积极拥抱电商渠道,拓展家装渠道、KA渠道、工程渠道等新兴渠道进行多元化渠道布局和产品储备。

品牌运营方面,公司将坚持终端高曝光,加强主动营销,推动品牌高端化、年轻化升级,提高全渠道品牌曝光度。2024年将进一步升级第五代形象专卖店并在全国范围内持续推广,同时,继续推进对抖音、小红书、知乎等领域的布局,拥抱年轻化的消费群体,提升品牌终端用户体验。

4、随着公司这么多年发展产品越做越强,那么请问贵公司将要打算把公司打造成50亿级级别的还是百亿级的或者有着更远大的目标?

公司总体战略为聚焦集成智慧厨电、致力于为消费者提供集成厨房解决方案,以做强集成灶为基础,适时发展厨电领域智慧电器多品类。公司将通过不断提升产品创新能力、品牌营销能力、战略执行能力、价值创造能力,为总体战略的实现提供保障;通过加大研发投入,实现技术领先和产品升级;通过精耕市场和多元渠道,实现销售渠道的优化和布局;通过智能制造和管理变革,不断提升生产和管理效率;通过人才引进、人才培养、人才流动、激励机制、企业文化建设等实现公司和员工的共同成长。

未来,公司将继续秉承“以人为本、创新创造”的核心理念,成为现代健康智慧厨房生活的引领者和中国集成灶行业领军品牌。

5、其他的集成灶公司都有维护股价,寻找新的业绩增长点,比如亿田回购股票,响应国家号召投资计算中心发展新质生产力,你们公司的管理层怎么不做考虑?董事长对管理层有市值管理的考核要求吗?

二级市场股价波动受到宏观经济、行业表现、市场风格变化等多重复杂因素影响,公司持续努力做好经营和管理工作,推动公司高质量发展,以回报广大投资者的信赖和支持。公司在充分考虑各位投资者意见的基础上,立足于股东利益最大化的角度,结合资本市场情况、自身发展战略、资金需求等各方面因素,综合评估并谨慎决策。

6、公司2023年的经营情况如何?

2023年,在消费环境不景气、地产市场波动较大、行业竞争加剧等多重因素影响下,公司持续坚持从品牌焕新打造、营销网络建设、运营能力强化、产品创新升级、组织架构优化、企业信息化建设和服务体系完善等七大战略方向出发,不断加强自身建设和完善全方位战略布局,实现经营管理水平的完善提升和产品结构的优化升级,实现营业收入83,058.18万元,归属于母公司所有者的净利润18,966.53万元。

7、看到公司最初的宏伟蓝图是本品牌走进各家各户,而今年一季度销量极其不理想,请问董事长今年销量是否会萎靡不振,持续下滑,或者较上一年度大幅度下滑?今年的半年报或者年报根据一季度情况是否会大幅度下滑?总之今年还能和去年一样产销两旺吗?

公司2024年第一季度,实现营业收入1.17亿元,归母净利润0.22亿元。2024年半年度、2024年年度的经营情况,请关注公司后续披露的定期报告。

8、公司今年会出多少款新品?

公司将继续聚焦中高端产品,发布多款蒸烤一体、蒸烤同步等集成灶新品,并不断布局集成消毒柜、集成水槽、集成洗碗机、集成烹饪中心等产品,完善具有帅丰特色的集成产品矩阵,并且专注研发更加智能化和年轻化的产品。

9、公司属于国家提出来的智能制造,新质生产力定位吗?公司不断深化数字转型,以数字化、智能化运营完善风险防范措施和强化风险防范能力,为企业的高质量发展提供有力支撑。目前,公司已优化升级ERP系统,有利于提升运营效率;研发并投入使用PLM系统,有利于提升生命周期管理;通过智能售前防伪标签——正品控,实现售前快速查真假、售后沉淀消费者数据和行为,打造企业、经销商、消费者三者之间的信息互动平台;上线数字化质量管控系统——EMQ品质追溯系统,通过智能化与数字化的手段,大幅减少了由于错检、漏检、错判等人为因素造成的终端产品质量问题;完成升级CRM系统,主要围绕多渠道营销管理、合作伙伴门店管理、会员售后服务管理等营销系统应具备的三部分内容进行开展。

未来,公司将持续深化应用,实现信息化管理,提高管理效率,打造智能化工厂。

### 1. 产能信息及释放进度
文中没有明确提到具体的产能数据和释放进度，但公司提到了“实现营业收入83,058.18万元，归属于母公司所有者的净利润18,966.53万元”，这可以间接反映出公司的生产和销售能力。同时，公司有计划通过“智能制造和管理变革”来提升生产和管理效率，这可能意味着公司正在优化产能。

### 2. 新的增长点
公司的增长点包括：
- **产品创新**：推出多款蒸烤一体、蒸烤同步等集成灶新品，以及集成消毒柜、集成水槽、集成洗碗机、集成烹饪中心等。
- **智能化产品**：研发更加智能化和年轻化的产品。
- **数字化转型**：通过ERP、PLM、CRM等系统的升级，提高管理效率和风险防范能力。

### 3. 竞争情况及国产替代空间
- 国内竞争：公司作为国内龙头企业之一，有优势，但面临消费环境不景气、地产市场波动、行业竞争加剧等挑战。
- 国外竞争：目前出口业务量占比较小，但有意愿增大海外销售量。
- 国产替代：公司响应“以旧换新”政策，推出相关产品和活动，可能有助于提升国产产品的市场份额。

### 4. 行业景气情况
行业景气度受到消费环境、地产市场波动和行业竞争的影响，公司通过加强品牌、营销、产品创新等策略来应对。

### 5. 销售情况
- 国内销售：公司以国内业务为主，通过多渠道营销管理和合作伙伴门店管理来提升销售。
- 海外销售：出口业务量占比较小，但公司有意愿增大海外销售量。

### 6. 成本控制
公司通过“智能制造和管理变革”来提升生产和管理效率，这可能有助于成本控制。

### 7. 产品定价能力
公司坚持产品中高端定位，这可能意味着公司在产品定价上有一定的自主权和能力。

### 8. 商业模式
公司的商业模式包括：
- 产品创新和中高端定位。
- 多渠道销售策略，包括经销商模式、电商渠道、家装渠道等。
- 品牌运营，包括终端高曝光和主动营销。

### 9. 坏账情况
文中没有提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度
公司计划通过加大研发投入实现技术领先和产品升级，但具体的投入和进度未在文中详述。

### 11. 护城河
公司的护城河可能包括：
- 产品创新和中高端定位。
- 品牌影响力和市场占有率。
- 数字化和智能化运营。

### 12. 产品名称和原材料
文中提到了集成灶、蒸烤一体款集成灶、热水器、集成水槽、嵌入式厨电、洗碗机等产品，但未提及具体依赖的原材料。

### 13. 题材及优劣势
- 优势：产品创新、中高端定位、品牌影响力。
- 劣势：出口业务量小，可能面临国内市场的竞争压力。
- 风险点：消费环境不景气、地产市场波动、行业竞争加剧。

### 14. 分红情况及计划
文中没有提及具体的分红情况和计划。

### 综合判断
根据当前的经济环境和公司的战略规划，公司未来一年的业绩预期可能会受到消费环境、地产市场和行业竞争的影响。公司通过产品创新、品牌建设和数字化转型等策略来应对挑战，但需要关注其在海外市场的拓展和成本控制能力。对于公司的具体业绩预期，需要结合后续披露的定期报告和市场情况进行综合评估。