通过上证路演中心和价值在线参与公司"2023年度暨2024年第一季度业绩说明会"的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次业绩说明会中提出的问题进行了回复:

问题1:请问公司胶塞等产品可以配套合成生物使用吗?
答:投资者您好,公司丁基胶塞多年来广泛应用于化药、生物药和中药制剂的封装,目前在生物药领域已经有很成熟的应用。感谢关注!
问题2:您好,请问公司针对民用的产品主要有哪些,未来有什么新的市场规划?
答:投资者您好!公司医药包装板块始终坚持“以客户为中心”,大力实施“强基拓新”发展战略,进一步加大激励约束力度,大力开拓国内外新市场,推动民品市场结构、产品结构持续优化,扩大市场份额,巩固行业地位。主要举措包括:一是老客户新增量,持续提升产品质量、成本、交付、服务综合竞争力,力争重点老客户市场销量有增长。二是新客户新增量,抓住国产替代、国采国谈等机会,加大市场开发,加大关联审评的增补力度,新客户实现拓展和批量供货。三是新产品新增量,加快产品结构调整,力争笔式注射器、预灌封、口服液胶塞等新产品批量供货有突破。四是新市场新增量,积极创新商业和合作模式,加快海外市场拓展,确保东南亚市场有增长,东亚市场实现突破。
问题3:公司2023年的净利润出现了较大幅度的下滑,这是否意味着公司面临较大的经营压力?请问公司有何应对措施?
答:投资者您好!2023年公司军品新装备型号订货有所延后,已落实的订单品种较分散,未达到规模效应,导致利润率下降。2024年公司主要从以下几个方面工作着手:一是与军方对接产品需求,推动下一代新装备更新换代;二是继续落实现有装备订单,争取追加订货;三是继续拓展医药包装市场份额,包括海外市场拓展。今年1月,公司239产品签订首批订单,公司积极争取追加订货;个体防护装备陆续都有新的订单,一定时期内仍有订货;公司多项重点在研项目、预研项目都在正常推进,预计今年结题的项目,争取今年形成新的经济增长点;另外军贸也是一个重要的发展方向,公司也在积极推动军贸业务有较大突破。感谢关注!
问题4:公司特种防护装备的毛利率有所下降,这是否与军品审价政策或市场竞争有关?
答:投资者您好!2023年公司军品新装备型号订货有所延后,已落实的订单品种较分散,未达到规模效应,导致利润率下降。军品审价目前对公司主要装备型号产品价格暂无影响,但是未来将是审价越来越严谨的趋势。感谢关注!
问题5:请问公司在环保方面的投入和措施有哪些?这些措施对公司的长期发展有何积极影响?
答:尊敬的投资者您好,感谢您的关注!环境保护方面,公司根据国家及行业监管要求,已建立并运行10余项环保管理制度;认真践行《生态环境保护三年行动实施方案》《长江流域生态环境保护专项整治行动方案》;持续加大环保资金投入,严格执行“三同时”制度;定期开展污染物排放监测,污染物全部达标排放。 节能减排方面,公司秉承“零填埋、零排放、零污染、零事故”的可持续理念,积极开展精益生产管理,节能降本,推进分布式光伏项目建设;淘汰高能耗、低能效老旧落后设备,引入和开发清洁、高效、安全绿色生产装备,促进生产过程绿色化;聚焦节能、降碳、减污目标,以管理和技术手段,推动生产方式向节约资源和保护环境方向转变,使用清洁能源和无害化原辅料,减少有毒有害物质的使用,将绿色化与精益化、数字化、智能化有效融合,形成绿色精益智能融为一体的生产方式。
问题6:公司存在一定的经营性现金流为负的风险,请问这是否会影响公司的财务稳定性?公司有何计划改善现金流状况?
答:投资者您好!按照国资委、上交所相关要求,公司已制定并全面实施提质增效专项行动、提高央企控股上市公司发展质量专项行动,明确工作目标,分解工作任务,制定工作台账,全力提升市场占有率、盈利能力的同时,深入开展提质增效、采购降本、节能降耗等多项重点工作,创收节支,开源节流,确保现金流尽快转正,全面提升盈利能力。感谢关注!
问题7:请问公司在面对行业竞争加剧的情况下,将如何保持自身的核心竞争力?
答:投资者您好!创新驱动是企业高质量发展的保障,公司始终把科技创新放在更加突出的位置,制定“11341”科技创新体系,深化产学研用结合,推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合,促进产业产品向高端化、智能化、绿色化转型升级,厚植发展新动能新优势,确保科技投入强度。主要举措:一是以需求为牵引,以技术为驱动,推动军品由单装向系统、由配套向总成转变。以关键技术突破为切入点,以协同创新、跨学科融合为主攻方向,应用新一轮科技革命成果赋能产品迭代升级,满足新军事变革需要,扩大应用领域。二是以提升核心竞争力为目标,推动民品发展向上向新。对标国内外一流企业,围绕技术进步、工艺提升,补短板,强弱项,锻长板,持续提升质量水平,降低制造成本,增强核心竞争力,超预期满足客户需求,抢占高端市场,推动品牌向上。三是加快发展战略性新兴产业,培育新的经济增长点。以科技创新引领产业创新,以自主可控为突破口,围绕国务院国资委“9+6”产业布局,按照“战略协同、产业互补、资源共享、风险可控”原则,高位切入,换道超车,通过兼并重组、合资合作,整合资源,培育战略新兴产业,形成新的经济增长点。四是高标准推进创新平台建设运行。瞄准国家重大战略需求和产业发展需要,构建开放、合作、共赢的创新平台,加大与国内外拥有颠覆性技术和前沿技术的优势企业、科研院所、项目团队的合作力度,加快形成以宜昌为本部、北京、武汉为支撑的协同创新布局,打造多样化原创技术策源地。五是加大高水平科技人才培育、引进力度,以培养造就一流科技领军人才和创新团队为目标,完善创新人才发现和培养机制,加大对青年科技人才支持力度。感谢关注!
问题8:请问公司是否关注你们ESG表现在行业中的竞争力?华证仅为BB评分,而且环境分项较低。请问贵公司是否注重绿色低碳发展?
答:尊敬的投资者您好,感谢您的关注!公司暂未参加相关机构的ESG评级,公司高度重视ESG体系的建设,严格履行国务院国资委、中国证监会等监管部门关于加强企业ESG实践的要求,多措并举,将ESG理念融入日常经营活动中,不断推进公司在环境、社会责任和公司治理方面的可持续发展。公司注重绿色低碳发展,建立节约能源与生态环境保护委员会,统筹管理公司环保节能工作,全面实施节约战略,致力于提高能源利用率,减少规范废弃物产生和排放,实现公司能源管理从保供模式转变为精细化、数字化、智能化的绿色管控模式。此外,公司积极探索低碳减碳发展路径,推动清洁能源使用,加强节能宣传。
问题9:想了解下公司在国际市场上的表现如何?是否有计划进一步拓展国际业务?
答:投资者您好!公司多年来积极推动海外市场业务,一是在国家允许前提下,积极推动军贸业务发展,扩大军品板块规模。二是通过参加国际制药及医药包装材料相关展会,积极展示公司在医药包装领域的竞争实力,提升品牌影响力,持续做好海外客户跟踪对接,争取更大突破。感谢关注。
问题10:今年的业绩目标?
答:投资者您好!公司已披露《2024年度预算方案》:根据公司2024年度战略目标、生产经营和市场拓展计划,公司将积极主动参与市场竞争,加大市场开发力度,落实订单,提升管理水平,加强成本控制,同时考虑到产品结构变动导致综合盈利水平的变动,本着谨慎性原则,公司预计2024年度营业收入同比增长10%-20%,利润总额同比大幅增长。
问题11:数字化转型的计划目前这项工作的进展如何?预计将给公司带来哪些具体效益?
答:尊敬的投资者您好,感谢您的关注!公司对标行业先进,紧密结合企业发展需求,公司启动了数字化转型顶层规划咨询项目,形成了公司“1331”数字化转型行动计划,即:聚焦“建设智慧华强”这一愿景,按照智能工厂、智慧园区、智慧企业三步走安排,推进管理数字化、运营数字化、产品数字化三大任务,建好标准统一、数据贯通、安全共享的数字化底座建设。目前项目已正式进入实施阶段,公司正在按计划全面推进公司数字化转型进程。未来将实现丁基胶塞车间生产智能化断点消除、业务透明和先进排产,推动丁基胶塞研产供销全价值链数字化;大幅提升研发数字化能力和水平,实现主营业务数字化研发设计工具普及率100%、缩短研发周期;实现管理会计数字化,推动业财一体化、管理协同化。
问题12:你好,请问公司在医药包装及医疗器械领域的增长动力是什么?未来的增长潜力如何?
答:投资者您好!公司医药包装产品广泛用于注射剂、疫苗、生物制剂、抗生素、大输液、口服液、采血、抗肿瘤等领域,整体市场规模随着下游医药产业的稳定增长而持续发展,整体市场容量较大。经过多年自主研发和技术积累,公司拥有相对完善的胶塞配方体系、成熟的生产工艺和多样化的产品结构,整体技术水平处于国内外同行业前列。下一步,公司将继续强化在医药包装领域的竞争力,加快笔式注射器、预灌封橡胶组件、生物安全实验室正压防护服等新产品的批量供货,突破“卡脖子”技术问题,实现国产替代,提高高价值产品收入占比;大力拓展口服液胶塞、兽药用胶塞、化妆品胶塞等产品市场规模,以量降本;加快突破共挤膜技术、工艺、设备等难点,力争尽快实现量的突破和新经济增长点;加快海外市场拓展,积极跟踪对接重点客户需求,争取尽快实现批量供货和规模效应。感谢关注!
问题13:2023年公司营业收入与上年相比略有下降,请问这主要是由哪些因素导致的?
答:投资者您好!公司2023年营业收入略有下降,未实现增长,主要原因包括:一是军品新装备型号订货有所延后,2023年中旬完成定型,下半年公司积极协调沟通,首批订单在今年1月份签订。二是民品板块预灌封注射器组件的关联审评周期较长,公司响应客户需求,反复沟通调整配方,确认固化工艺,同时关联评审进程较长,导致整个周期比预期时间较晚。2024年在前期工作基础上,公司已细化部署各项重点工作,考核到人,争取实现量的明显增长和利的有效提升。感谢关注!

### 1. 提取产能信息及产能释放进度分析
公司在2023年军品新装备型号订货有所延后，导致利润率下降，这表明产能释放进度受到了一定影响。2024年，公司计划通过与军方对接产品需求、落实现有装备订单、拓展医药包装市场份额等措施来提升产能释放进度。

### 2. 总结公司未来新的增长点
公司未来新的增长点包括：
- 推动军品系统化、总成化，满足新军事变革需求。
- 加快医药包装产品结构调整，如笔式注射器、预灌封橡胶组件等新产品。
- 拓展口服液胶塞、兽药用胶塞、化妆品胶塞等产品市场规模。
- 加快海外市场拓展，争取实现批量供货和规模效应。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
公司将通过加大市场开发、加快产品结构调整、积极创新商业模式等措施来应对国内外竞争。国产替代方面，公司将通过突破“卡脖子”技术问题，实现国产替代，提高高价值产品收入占比。

### 4. 分析所在行业的景气情况
公司医药包装产品市场规模随着下游医药产业的稳定增长而持续发展，整体市场容量较大，表明行业景气情况良好。

### 5. 分析公司的销售情况
公司将通过提升产品质量、成本、交付、服务综合竞争力来增加老客户市场销量，同时抓住国产替代、国采国谈等机会拓展新客户和新市场，预计海外市场将实现增长。

### 6. 公司的成本控制安排
公司通过提质增效专项行动、采购降本、节能降耗等多项重点工作来控制成本，确保现金流尽快转正，提升盈利能力。

### 7. 产品的定价能力
公司通过技术创新和产品升级，提升产品质量和市场竞争力，从而增强产品的定价能力。

### 8. 分析商业模式
公司的商业模式包括：
- 以客户为中心，实施“强基拓新”发展战略。
- 加大激励约束力度，推动民品市场结构、产品结构持续优化。
- 创新商业和合作模式，加快海外市场拓展。

### 9. 分析坏账情况
调研中未明确提及坏账情况，但公司已制定并实施提质增效专项行动，以改善现金流状况，这可能有助于降低坏账风险。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划
公司制定“11341”科技创新体系，深化产学研用结合，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合，促进产业产品向高端化、智能化、绿色化转型升级。

### 11. 分析公司的护城河
公司的护城河体现在：
- 技术创新和产品升级。
- 完善的胶塞配方体系和成熟的生产工艺。
- 国内外同行业前列的技术水平。

### 12. 提取调研中提到的产品名称及依赖的原材料
产品名称包括：丁基胶塞、笔式注射器、预灌封橡胶组件、生物安全实验室正压防护服等。依赖的原材料未在调研中明确提及。

### 13. 分析题材
公司涉及的题材包括：
- 医药包装材料。
- 军品装备。
- 环保和绿色低碳发展。
- 数字化转型。

### 14. 分红情况及将来的分红计划
调研中未提及具体的分红情况和计划。

### 结合当前经济环境的业绩预期
公司预计2024年度营业收入同比增长10%-20%，利润总额同比大幅增长。但需注意，军品新装备型号订货延后、民品板块审评周期较长等因素可能对业绩产生影响，因此对业绩预期应保持谨慎态度。